消费者对原创优质内容的呼声越来越高,3、原创优质内容的能力无论广告发展到什么时代

消费者对原创优质内容的呼声越来越高,3、原创优质内容的能力无论广告发展到什么时代

作者:关于企业    来源:未知    发布时间:2020-04-15 22:47    浏览量:

2019年即将过去,小编认为用“微妙”这个词来形容广告行业的发展是再合适不过的了。从宏观来看,广告行业的发展确实是不容易,刷屏时代终结、广告红利消失等等,时代变化之快,确实是让广告人有些措手不及。但是,从微观上来看,还是有很多的品牌凭借自身强大的实力,赢得了消费者的青睐与信赖,比如国产大品牌华为。时尚有轮回,潮流也是说变就变,广告行业更是千变万化,一天一个样儿。广告行业发展速度之快,这就对广告从业者提出了更高的要求,广告人想要在大浪淘沙似的行业中站稳脚跟,还真的需要具备很强的实力和独特的技巧。2019年,是广告行业发展尤为重要的一年,也是考验广告从业者实力的一年。那么,要想成为一名优秀的广告人,都需要具备什么样的技能呢?1、准确的定位消费群体的能力其实不管是电视台上新栏目,栏目播出时间,那都不是随意而定的,要根据用户的时间和喜好来决定。同理,广告也是这样。任何一款产品,任何一个品牌都不是为所有的消费者而存在的,当然能够满足所有消费者的消费需求这是所有品牌的愿望,也是要始终追求的一个目标。准确的定位消费人群,这是将品牌向外界推广之前必须要确定的一个关键问题。比如我们常说的脑白金,“年轻态,健康品”,主打老年保健品,针对老年人,这就是脑白金的定位,这么多年的发展,成效正如我们所见。2、敏锐的洞察力在洞察力这一点上,对广告人的要求一点不亚于新闻从业者,这主要体现在两方面。首先,广告人要清楚地知道所服务品牌的发展历程,了解的越全面,就越知道该怎么打广告。其次,敏锐的洞察力还在于广告人对消费者消费心理和消费行为的观察与分析。随着经济的发展,人们可支配的资金越来越多,从解决温饱到精神消费,这期间所经历的,我们可想而知。随之而变的,表面看来只是消费者消费能力的提高,但其实是消费者消费心理的改变。只有抓住消费者的消费心理,就能够有倾向的完善产品,满足消费者的需求,进而产生消费。3、原创优质内容的能力无论广告发展到什么时代,内容为王是永远都改变不了的。广告在成型之前,最重要的是文案的创作,而支撑起文案架构的,就是内容。当然,了解到内容的重要性还远远不够,能够生产出原创优质的内容,能够被消费者接受,才是最重要的。4、沟通能力广告人和甲方有共同的出发点和落脚点,这是双方沟通的基础。无论是广告人还是甲方,希望能把广告做好,为产品,为品牌做好宣传和营销,这是出发点。为消费者提供好产品和好服务,这是落脚点。毋庸置疑,在这个过程中,双方的利益是相关的。人和人之间的关系,需要维系,而维系最重要的就是沟通。这一点在广告行业尤为重要,你有好的资源,有好的创意,但是输在了和甲方的沟通上,最终创意无法实现,这样的案例在业内有很多。因此,沟通也是至关重要的。5、选择渠道的能力看到这儿,可能有的人会说,选择渠道的能力不需要培养吧,当然是要选择流量多,信誉好的渠道了。这很对,选择宣传渠道,就是选择流量,选择流量,就是获得增长。这一环扣一环,其实就是生产利润的过程。小编喜欢用央视来举例,不管有多了解传统媒体,也不管现在衍生出来多少新媒体,央视在人们心中的地位是永远不会被取代的。流量高的,信誉好的渠道,非央视莫属,但是品牌要考虑到成本问题,是否有能力选择这一渠道。另外,是否适合利用这一渠道来做宣传,也是对广告人能力的一种考验。6、服务能力小编认为,广告人所要具备的服务能力应该一点都不亚于服务人员。在服务行业里,服务的内容是固定的,时间也是有限的,因为去餐厅吃饭也就是1.5个小时左右。但是在广告行业里就不一样了,服务,体现的是对消费者购买完产品之后的售后服务。当然,随着市场竞争越来越激烈,品牌在发展的过程中,对消费者的服务也是越来越完善。消费前有免费试用的服务,过程中有答疑服务,消费后有售后服务,这是贯穿于整个消费过程的。尽管广告行业被很多人吐槽和调侃,但是我们依然能够能看到有很多优秀的广告人一直坚守在岗位上,为着我们国家的广告事业付出时间和精力,他们是值得学习的。人啊,就是要活到老学到老。关于广告人所要具备的技能还有很多,今天小编总结的这只是冰山一角,从现象到理论,任何实践都是要具体问题具体分析,更多更全面的技能还需要在以后的实践中慢慢总结。

天猫、淘宝、京东这些电商平台,也殷勤地通过大数据筛选,以千人千面的方式匹配用户购买行为。也就是说,上几代广告人花了二三十年没有解决的精准投放,如今机器算法可以很好地完成。

三是“传统营销手段遭遇冲击”。

广告一般都是职业广告人写的,但是,广告人好像被一群小朋友打败了,近日,小朋友给京东写的文案刷爆了朋友圈。他们分别给香皂、沐浴露、洗衣液、纸尿裤、酸奶、可乐等商品写了文案。(以下为部分文案)这些文案虽然还透着孩子的稚嫩和天真,但孩子们的想象力和对生活的细微的观察着实令人惊讶。其实,曾经我们广告人也是孩子,也有无穷的想象力和对生活的好奇,喜欢探索和观察身边的一切。只是不知道从什么时候开始广告人开始变得习以为常,对生活没有了探索的动力,工作也是为了完成而完成。其实,广告人曾经也是有梦想的,你曾经写过很多这样的诗句。只是,那个时候没有甲方愿意去欣赏。慢慢的,你不再搞“创作”了,开始努力借鉴,方案确实提高了,大家都在为你高兴。看到大家开心地笑着,你带着大家的期盼前进,跟着甲方的脚步走,放弃了很多自己的想法。工作中,也是按照领导的要求完成工作。直到你有一天恍然大悟:原来我一直在跟着别人走,我的思想是“复制”过来的。但是,这个时候已经很难找回自己的想象力了,于是你开始拼命查资料、查案例,但是那还是别人的思想,别人的经历。做了一些方案,广告人就墨守成规、自闭起来。而许多创意热店凭着流程简化,反应迅速,创意突出等特点高调进入广告市场,直逼广告4A巨鳄。创意热店本着只对对产品和消费者负责的原则,将创意玩出了新花样,“甩开”代理直接接触品牌和消费者,一对一服务。广告人还是用过时的消费者调研报告来了解消费者。随着互联网的发展,信息越来越碎片化,消费者被不同的内容吸引。总是把消费者当成死板一块固定,单一的广告形式已经被时代淘汰。做好品牌最好的办法就是深入洞察的了解消费者,通过分析真实消费者生活场景,真正了解消费者喜怒哀乐。现在广告人对于生活的观察还不如一个孩子,洞察力越来越弱,每天想的是怎样“讨好”甲方,而不去“讨好”消费者,在消费者眼里:谁了解我就买谁的产品。也就是说同样的产品和价格,谁更能打动消费者,谁就能卖出产品。这就需要你深入了解消费者的内心了,他们的消费观念和消费习惯,谁能抓住消费者的眼球,谁就赢了。要知道现在的消费者每天都被网络上的信息充斥着,没有时间听你的长篇大论,也没有兴趣看你枯燥的文案,简单、有趣才有可能接近消费者。并且,你要明白:广告人是靠想象力活着的!小时候的想象力是来自对生活的观察和探索,小时候院子里有一个老鼠洞你都能想到这个洞是通往另一个世界的通道;喜欢偷吃糖果的你一直希望发明一款吃完不长蛀牙的糖果......这些天马行空的思想都是来自对生活的热爱,很多时候最能打动人的恰恰是生活中最简单的。公益广告《筷子篇》苏泊尔《人生百味》一双筷子,一日三餐,生活中最平常的事,却打动了无数人。所以,创意不在你多么与众不同,而是你是否用心感受。其实,很多人的境遇都有相似之处,只是大家最后的选择和心态不同。广告人不能没有想象力,更不能没有生活,慢慢享受,从你热爱生活的那一刻开始,注定你会成功。

到目前为止,2019年已经过去了半数之多,正如我们所见,广告行业发展的并不景气。与2018年不断刷屏的广告相比,2019年的营销显得尤为安静,这种现象印证了广告行业的一个规律——没有永恒不变的的发展形式。的确,当我们看到曾经风靡一时的性格测试、各式各样的H5等等消失在朋友圈,我们就应该意识到刷屏时代终结了,我们进入了一个新的时代,一个广告人实现自我救赎的时代。刷屏时代的终结,意味着曾经卓有成效的营销套路的失灵。虽然有些人会感叹这种变化,但细想却发现,这虽然是意料之外但的确是情理之中的事儿,毕竟消费者是会产生审美疲劳的,曾经能够引起刷屏的内容,在今天看来也就见怪不怪了。【原创优质内容占领高地】曾经那些吸引眼球的内容无非就是同一版本的原稿经过N次的复制粘贴在用户中传播开来的而已,刷屏时代的终结,同样意味着原创优质的内容的崛起,一片逆风而生,但仍然能占领高地之势。而且,在快节奏的生活中,人们的时间和精力有限,对外界的了解和自身需求的满足大部分都是依靠网络来实现。因此,用户能够接触到的内容,首先就是与他们相关的,对他们越有用,关注度就会越高。理论都是相通的,传播学有一个理论,我觉得同样适用于广告行业。世界上没有两片相同的叶子,这说明了人和人之间存在的差异,性格、地域、文化水平等等的不同,审美自然不一样,但是人们对于娱乐的东西都是采取欣赏的态度。广告人也意识到了这一点,于是就出现了现在的网络上,精彩的内容一抓一大把,但真正有用的内容却是寥寥。2019年,广告人进入到了一个新的时代,不管是贩卖忧虑的内容,还是毒鸡汤,人人都是采取不理不看不采纳的态度。所以,消费者对原创优质内容的呼声越来越高,也期待着广告人在这其中能够发挥优势,推动更多优质内容的产生。【用户营销成为发展大势】随着经济的发展,市场竞争越来越激烈,品牌们争夺消费者的战争从来就不听停歇过。但古语有云,解铃还须系铃人,既然是为了争取消费者,那么还需从消费者下手才好。从消费者下手首先要定位到准确的消费群体,是儿童,青年人,中年人,还是老年人?这是个值得思考的问题。定位到准确的受众,才能进一步的分析受众需求。而用户需求是广告的一切出发点和落脚点,从用户出发,满足用户需求,广告人应该始终相信,无论到什么时候,真正具备用户价值的广告才是最受欢迎的。【品牌IP化势在必行】品牌越来越多,广告也越来越多,这就导致广告内容的同质化越来越严重。消费者每天从一睁开眼睛就面对着来自四面八方的各种各样的信息,同质化的内容没有什么价值自然很容易被忽视。现在的广告有一个通病,那就是没有个性,没有那种特立独行的个性,没有那种其他品牌无法替代的个性。将品牌IP化,首先就是为自己提供了一个独一无二的社会身份和地位,IP化的内容能够优化消费者体验,为消费者提供更加完美的互动,从而增强消费欲望,促发消费行为的产生。比如M&M's巧克力豆,IP化之后,萌萌的形象即俘获了一大批消费者的内心。因此,我们亟待去塑造和创造品牌的独特个性,将品牌IP化,才能吸引消费者,留住消费者。【热点营销好处多】无论到什么时候,热点永远都是挽救流量于枯竭的关键。热点既然能够成为热点,其自身就带有很强的关注度,由此产生的话题和事件,都能够引起关注。热点不是随时都有的,当然一个热点也不是会持续很久的,这就要求广告人在这方面要强调速度,不然这个跟热点有联系的广告就失去了时效性,举一个简单的例子,中秋节的广告不能十月一的时候放,就是这么简单。但是,热点也不是乱追的,已经消失在人们视野里的二更和咪蒙就是前车之鉴。这就要求广告人要有敏锐的嗅觉,什么热点该追,什么热点不该追,是需要慎重考虑的。时代更迭代表着社会的进步,刷屏时代的终结代表着广告行业的发展迈向一个新的台阶,即自主发展的新时代。新时代新面貌,广告自然也应该焕然一新。小编认为,不管是什么样的发展方式,也不管是什么广告形式,能够入了消费者的眼,那就是好广告。

最后一根时代稻草

说到底,广告只是第三产业中的边缘服务产业,受经济波动影响没那么大,应该理性看待这个问题。

当下的广告传播,越来越不拘泥于传统广告形式。越来越多的国内优质广告在讲故事,哪怕那个故事背景是架空的,是虚拟场景的,甚至是非人类作为主演的。现在流行把广告变成故事,把故事当作内容引发用户参与互动。只不过这些内容可能是以H5形式呈现,或以短视频的形式呈现。

这些“大而全”的线下体验活动,因为多数要涉及到酒店、商圈的场地问题,接下来的时间都要暂时取消,难以落实。

听好了,我有一条信息要广告了,不听我就霸你屏

因此最近和几个广告圈里的朋友聊了一下,我们从中也可以感受到上半年广告行业,可能将面临的一些挑战和机遇。

在这种资源和资本运作的新型商业游戏规则下,广告人只有站在一边旁观。当前环境下,一个企业的生死与广告好坏关系不大。不可能广告做得好,乐视死不了。

最后,广告始终是企业的刚需。

以前,10年造就一代广告人,现在5年就催生了一代传播人。

图片 1

现在的大众用户就像恋爱中的姑娘一样,要的是品牌商能陪她一起玩,而不是强行给她推销东西。

根据恒大研究院发布的疫情报告显示,受疫情影响最大的是餐饮、旅游、电影等。其中,仅在春节7天内餐饮零售业的损失高达5000亿元。

如今,叶茂中还是10年前那个牛逼的叶茂中,但是用10多年前那套方法做出来的新广告,who care?

三、广告业面临的机遇线上增长带来全新突破口

其次,与用户沟通广告内容也有明显问题。金立选的代言人,总有一种土气和老气。我这代中年人上大学时就看到了薛之谦、刘涛在荧幕上露脸,现在请他们来做代言真的有点不明智。算的上是老明星,算不上是时代偶像,内容审美跟年轻人有代沟。

3、品牌公益行动正当时

招商银行《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》

对于广告主来说,这种节奏快、成本低的营销方式,执行起来无疑更加灵活,也有助于提振客户的信心。

3年后,那些腰部“不入流写手”广告、电商收入,顶得上一个中小广告公司全年收入。自视甚高的广告公司,回过头花钱向“不入流的写手”要内容发布排期。

当大家都在集体关注疫情的时候,也为品牌营销带来借势契机,如我们所见,不少品牌——腾讯、阿里巴巴、良品铺子等纷纷投身疫情公益,开放使用平台、搭建捐赠通道、推出疫情服务小程序等。

广告不死,可很多广告人正在老去。大厦将倾,焉有完卵;大浪来袭,谁人不湿身?我们能做无非是坚持热爱,紧跟时代步伐。

当然在这个敏感时期,危也是机。

移动互联网科技改变的不只是传播环境,更重要的是它颠覆了商业社会的入场规则,整个商业社会在走在避“实”向“需”的路上。

换言之,专注做活动、做快闪、做展的传统线下营销公司,这段时间内业务将会受到一定的影响,可以考虑转向数字营销的营销模式。

完全不同于过往商家与用户间单纯的买卖关系,现在商家跟用户坐在一条船上,品牌商与消费者不再是对立的买卖关系,而且是协作者、共享者关系,是利益共同体。

正如老邹在分享中提到的——

广告公司的新风向,不再是广告,而是做内容。

除了挑战,广告人又怎么看待这次疫情的营销机会?

还有什么比撒币更直接的开城夺地方式?花钱买用户的喜欢,比花钱做宣传来得更直接。有了用户就有流量,有流量就有现金流,就有了估值和投资。

我们知道广告公司常规操作,一定少不了大大小小的会议,包括跟同事之间的头脑风暴会议、与客户的项目会议、还有一些比稿提案。

新形势下的广告创意人,跟新媒体写公众号的人,跟拍抖音培养网红的人,都是在生产用户喜闻乐见的内容,统称内容创作人。广告行业,正在转型为内容产业。

餐饮业、交通运输业、商业、旅游等作为人群聚集型的行业,成为疫情短期内首当其冲的行业。

为什么品牌商可以做如何大胆的让步和突破?前面已经提到€€€€商业社会变天了。很多互联网品牌的产品入口就在用户手机里,且重复使用率极高。它们根本无需靠广告方式来拉近与用户的关系,此时和用户打成一片,比做宣传说教更重要。

四、如何看待广告人在家办公?

亲爱的,我们做朋友吧,余生请多指教,嘤嘤嘤嘤~

相关数据显示,仅仅是从除夕到大年初八,每日优鲜实收交易额相比去年同期增长350%。

更重要的是,新型的互联网企业和新媒体公司,圈定并维护起百万级、千万级的真实用户群。用户就是自家后院的客人,用户的生辰八字、家庭办公地址都躺在商家的数据库中。

其实这种时候对我们而言是挑战,对客户而言一样是挑战。所以我觉得从业者首先要换位思考。

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