就会让人产生想跟风的心理澳门新普京app,然而在一众的借势营销中

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作者:关于企业    来源:未知    发布时间:2020-01-16 18:00    浏览量:

对于广告营销人员来说,充电学习是一件不能间断的事情,环境在变化、市场在变化,如果不能及时跟进,有可能就变成了被淘汰的第一人。不过其他因素再怎么千变万化,用户心理却是短时间内难以改变的,因此想做好营销甚至让营销信息在朋友圈刷屏,你要先了解这5个用户心理。锚定心理用户在消费之前,肯定会有一个预测,基于对未知事物的不确定性会带来一种不安,这时候如果有一个具体的数值,就能够消除这种不安,甚至让消费者失去“理智”。最简单的例子就是打折,原价999元现价99元,中间的差价能提升用户对产品的价值感知。这种策略在刚推出的时候肯定是效果特好的,只不过现在用得泛滥了,所以才显得有点乏力。但是这种心理是一直存在的,于是又出现了另一种手段,通过对比来体现出来。去一家鞋店,看了一双鞋400元有点犹豫,于是店员介绍了另一双类似的鞋子,价格却只需要300元,原本还在犹豫的人可能会立马选择300元的。也有利用锚定效应玩出花的,某汽车品牌卖12寸中控大屏时文案是这样写的:199元你是想看两张电影票,还是车里的移动影院呢?通过其他产品来体现出自己产品的高性价比,显然中控大屏的价值是远远超过2张电影票的。跟风模仿最近电影《复仇者联盟》刷爆了朋友圈,但是真的有那么多人真想看吗?并不是,大多数人都只是跟风而已,毕竟复联的信息这么频繁出现,不去看、不提一下似乎显得自己跟不上时代了。去年复联3在国内的票房不到24亿,相比之下很多国产片票房都比它高,为何其他电影没有刷屏,都是因为他们的营销没利用好这一点。跟风模仿是人人都会做的事情,小孩子跟风是出于好奇,成年人跟风则是害怕落后。看到别人都在说出国好,于是自己也一定要找机会出国旅游;看到别人都用某品牌,于是自己也要用这个品牌。只要频繁看到一种信息,就会让人产生想跟风的心理。炫耀心理为什么大家在朋友圈里看到的朋友都过得很好,可现实里大家却过得很一般?这就是因为炫耀心理了,谁都希望自己在别人眼里很好、很优秀。晒旅行照,是想炫耀;晒支付宝年度账单,也是想炫耀。人们太喜欢在朋友圈里炫耀了,因此很多商家都盯上了这一点,利用用户的炫耀心理,让他们主动地去传播。前段时间不是很多在朋友圈刷屏的H5吗,其实大多数都是些测试类的,比如测试你有什么样的气质,适合哪些高大上的工作。网易云音乐就做过一个H5,让用户听几段音乐,然后就能生成独特的性格描述,当然这些描述都是在告诉用户你是优秀的、是独一无二的,于是乎他们会主动把这个发到朋友圈秀一下。利益互动网络媒体的出现,让用户的声音得以释放,用户不再是单纯的猎物,他们还可能成为助你狩猎的武器。给用户一些利益,让他们跟品牌产生互动,也能让他们参与品牌信息的传播。拼多多、携程这些APP,都是通过用户的利益互动,引起了大量的曝光。要让用户有充足的参与感,去年汉堡王就曾发起过一次活动,先是让用户填写自己喜欢的汉堡信息,要加哪些肉、多少肉等,填写信息之后可以得到一张免费兑换定制汉堡的优惠券,最终这个活动在短短几个小时内就有了几十万的互动。害怕损失人们对失去的东西总是特别敏感的,这也是为什么消费者用手机付款不会觉得有什么,但是用人民币付款就会觉得心疼,因为数着一张张钱会让他们感觉到失去的很多。因此,如果在营销时把用户的损失体现出来,告诉用户他们即将要失去什么,能更容易吸引用户的眼球。比如一些理财产品的文案总是很规范的说:高收益的产品,名额不多,先到先得。显然这个文案并没有什么吸引力,如果换成“你可能会失去一个拥有3千零用钱的机会”,是不是更容易让人提起兴趣呢。

网易云课堂这次活动在一个晚上刷屏了很多人的朋友圈,虽然其分销模式不可借鉴,但该活动仍有很多可学习的地方,尤其是针对线上推广活动:

朋友圈里那些刷屏到爆的互动小游戏

来自 2014-09-15 深度

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二、病毒营销

1)定义

病毒营销是有营销信息源开始,利用公众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传播效果;

2)目标

①品牌宣传

②产品推广

③用户增长

3)关键点

找到既能迎合消费者口味,打动消费者使其主动积极传播,又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点;

4)特点

①有吸引力的病源体 (信息载体)

②几何倍数的传播速度(多点扩散)

③高效率的接受(自发积极传播)

④更新速度快(要实现在衰减前的购买力转化)

5)形式

①口口相传(效率低,扩散慢) 

②网络散播(滚雪球式)

6)传播驱动力

①心理因素:逐利,炫耀,好奇,炫耀,寻求尊重认可,理想状态,衣食住行的本能,懒惰,稀缺,害怕失去,欣赏美,唤起需求冲动,信任信仰,信息分享,互惠互利,关爱他人,情感共鸣,同情,弘扬社会道德,权威,博弈;

②内容因素:富于创意,形式新颖,内容反常大胆,互动性强,有趣生动,温暖公益,有价值。

7)传播规则

①设计有较高传播性的内容(病毒)

②确定有影响力的个体(宿主)

③传播细节关注(渠道通畅,自发主动,环境可靠)

8)成功的病毒营销六要素

①提供有价值的商品或服务

②提供无须努力地向他人传递信息的方式

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

④利用公共的积极性和行为

⑤利用现有的社交网络

⑥利用别人的资源进行信息传播

三、利用前期种子用户

[ 转载自 ]

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微信朋友圈:微信朋友圈就是一个私密性比较强的社交圈,只有微信里的好友才能看到你在朋友圈分享的内容和照片。但你的朋友也可以分享你朋友圈的信息到他的朋友圈里,这样的话你分享的内容也可以让更多的非好友关系的微信用户看到。微信的注册用户已经超过6亿,如果你分享的内容是人们所需要或者喜欢的内容,那么这条内容的转发率会很高,曝光量会很大。

朋友圈常见的内容:微信的朋友圈里面各种职场成功的定律、各种心灵鸡汤、各种求赞、各种流行段子,更烦的是各种代购信息好吗?看的太多了,想必现在大家看到朋友圈里的这样的信息基本都不会去点开查看吧,更不用说能够主动去传播了好吗~大家敢不敢爆一下你微信里屏蔽朋友圈的人数?

目前在朋友圈内能引起大家主动转发的内容大概的特点我总结有以下几点

a. 内容趣味性比较强.

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b. 能够表达出读者内心的、让他们感到“躺枪”的内容或者是.(一些网络段子和图文)

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c. 能引起争议的内容。(社会中引起争议的话题)

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互动小游戏

为什么要做游戏?微信上的互动游戏基本也都是微信营销的一种形式,比如之前被朋友圈刷屏的杜蕾斯的微信朋友圈营销案例,通过“一夜N次郎”这样的一个简单的互动游戏,让杜蕾斯品牌在朋友圈里铺天盖地的传播。加深了人们对杜蕾斯该品牌的品牌印象。还有一些互动小游戏并没有做品牌的营销,但有植物很多广告,也能为游戏的开发商带来营销的目的。所以我认为所有的这些互动游戏都只是营销的一种形式而已。只是有的转发率很高一夜爆红,有的却夭折了。接下来我想分享下如何在互动小游戏上如何提高转发率。

先看5000个案例

EP1:“围住神经猫”

这个游戏相比大家没玩过也看过别人玩吧,就算没看过也从隔壁邻居老王的10岁孩子那里也听过吧?我第一次看到这块游戏也是在朋友圈里,当时看到这款游戏第一感觉就是好粗糙,但它的操作形式很简单,类似围棋一样,目的是在最少步骤内把“神经猫”围住,只要玩家动一根手指头就可以操作。虽然操作形式简单,但要获得好成绩并不简单,需要玩家思考,所以它的游戏趣味性也很强,游戏插画素材也是很讨喜的形象,加上利用人们攀比比分的心态,这款游戏转发量那么大就不足为奇了。

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EP2:“看你有多色”上线一天独立IP就过千万

同样是一款在微型朋友圈被刷屏的火爆游戏,玩家通过色差来找出众多色块中的不同色块,虽然操作形式简单,就类似“找茬”的形式并根据手机上的体验进行了简化,但真正得高分是有难度的,玩家的攀比心态让这款游戏在朋友圈里疯狂刷屏比成绩。还有很多类似这样形式的互动小游戏,都可以让我的朋友圈被刷屏。它们一夜爆红朋友圈,就连游戏的开发者和产品经理都没有想到会有这样的效果,真是无心插柳柳暗花明又一村。但我想游戏能火是有理由的。那就作为一个事后诸葛亮分享一下我的看法吧。我发现它们都有一些共同的特点。

1. 操作形式简单

a.因为用户基本都是利用自己的碎片时间来体验这些游戏,所以在游戏设计的时候一定要尽可能的降低用户的学习成本。打开游戏界面就能知道怎么操作。

b.必须降低用户的操作成本,从用户的角度去思考体验,例如在游戏过程中需要用户填写一些资料信息的步骤就有可能大大的增加了流失率,因为手机游戏基本是用户用碎片时间来体验,如果步骤太多,就增加了用户的时间成本,那么大多用户当然不会买账。

c.遵循移动用户体验,移动端跟PC端完全不一样,PC端敲字有键盘,而移动端却要在那么小的屏幕上完成,所以说需要填写资料信息在用户体验上是不恰当的。所以必须要先了解用户平时操作手机的一些习惯,了解怎么操作是最顺手的。

2. 游戏本身趣味性强

这里的趣味性完全可以从字面意思去理解。就是有趣好玩的。画面有趣,文案有趣等。不用考虑太多游戏性理论上的东西。因为这样的游戏它们的生命周期都很短,所以每款游戏投入的成本会很低,所以会发现这些游戏的画面UI显得都很粗糙,所以在游戏本身的趣味性上必须要有更大的创意。

3. 用户乐于攀比成绩分享成绩

这里指的是游戏的最后结果带给玩家是一些荣誉上的东西,每个玩家的结果不一样获得的成就有高有低,有虚荣心就会有成就上的攀比,这样的话就让玩家之间在朋友圈里有了互动。虽然有的难度比较大,但是只是重复单一的操作.没有操作门槛.这也是目前在微信互动游戏里最常见的一种手段.

以上总结的这3点是游戏的核心内容。为了配合游戏的传播,那必须得有吸引用户的分享文案来配合。这里的文案是能决定用户看到后的下一个动作。首先分享出的字符必须要精简,控制在25个汉字内,可以夸张有趣,但不能虚假,否则用户的心里落差很大。能让用户看了后能产生好奇心理让用户产生点击欲望。在缩略图里必须要有能体现出游戏中核心元素.

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现在还有很多分享赢取礼品的营销方式,这样的形式就会感觉是在强制性的分享一样,就好像在说“你只有分享出去后才有机会获得礼品”,而且还不一定会有礼品好吗!那我为什么要分享一个没有内容没有趣味的东西出去呢?所以做好核心内容用户会自己主动传播分享。

在如今互联网庞大冷酷的数据里,网民大多都是非正规军,有时候与非正规军打交道就不要套用正规军的方式。

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三、微信病毒营销

本质:基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下,利用微信某些特定功能,辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播,从而达到传播效益的最大化。

1)分类:

①转发福利式,心理:互惠互利,逐利

②游戏炫耀式,  心理:炫耀,趣味分享

③测试表达式,  心理:自我表达寻求社会认同

④游戏福利式,  心理:趣味分享,逐利,参与

⑤互动分享式,  心理:创意,体验,粉丝

⑥九步之遥,    心理:明星效应,热点,创意

⑥投票福利式,  心理:kol粉丝效应,分享,炫耀,逐利

⑦活动集赞福利式, 心理:逐利,分享,好玩

2)如何打造微信病毒营销?

好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度,但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧,并巧妙的给予奖励,可以从传播内容,传播推力,传播机制,传播动力等三个方面阐述;

A、传播内容:需要有创意,新颖,有趣时尚,迎合用户口味,满足用户某些心理;

B、传播推力:微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播,且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛,反之只能影响某一集群人的批量分享,例如地方新闻,某高校校庆H5等。

C、传播机制:①转发活动页面+评论②转发后图片分享图片头像昵称变化③邀请好友微信后台回复昵称 ④分享到朋友圈集赞⑤拉好友帮你一起完成;

D、传播动力:券,红包,礼品,充值卡,话费流量等;和用户的参与感,自我实现认可虚荣心等的满足;

3)设计病毒营销步骤:

1、仔细考虑以上各要素,想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么,传播路径节点等问题;

2、找到与产品本身契合的创意点,能够最终自然衔接到产品,从营销目的出发设计方案,最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到;

3、发挥强大的执行力,重视落地环节的每一个节点,活动过程中及时观察数据应变,做好应急状况预案,如服务器承载力和微信封杀等问题。

本身网易只是一个普通的互联网公司,但是经过17年几个刷屏H5(网易实习生、半夜男同事发微信等)的影响,在用户心理,产生了网易的营销很厉害的映像,加上这次“戏精”讲课,会有很多从业者或感兴趣的人参与围观,且分享出去能造成自己“爱学习”的印象,

这之后杜蕾斯的每一次借势营销,都一次次的给网友带来惊喜,增加着网友的期待度。甚至于在每一次热点事情发生以后,网友们都会不自觉的翻一翻杜蕾斯的微博,看看其这次又会整出什么“幺蛾子”,而杜蕾斯的“幺蛾子”在这之后也从来没有让网友失望过。2012年奥运会,刘翔旧伤复发跨栏摔倒,但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博:最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!咋一看感觉一般,但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说,显得合情合理又充满人文关怀。而结合杜蕾斯“避孕套”产品本身,让“最快”“坚持到底”这样简单的词汇也变的内涵十足。2013年8月,光大证劵发生乌龙指事件引发业界热论,杜蕾斯紧跟其后天才般创作了“光大是不行的”借势营销内容。后来薄、谷相继出事,杜蕾斯又出了如下文案:薄,迟早要出事的。还有后来的世界杯与韩寒的电影《后会无期》上映……杜蕾斯把握热点之准、反响之快,创意之巧妙,实在令人拍案叫绝。

四、经典案例解析:

1、吴亦凡入伍H5创意类

成功点:①优秀的标题和引文,借住明星效应,造入伍假新闻,打造悬念 ,传播效果好 ②页面逼真,交互效果好③创意新颖,粉丝效应,趣味分享 ;

失败点:①微信群体大多为成年人,爱玩游戏的多为95后集中在QQ上,传播地点选择不当;②吴亦凡的粉丝多为女性,对游戏的喜爱程度不高,造成转化率低,目标用户群不匹配;

启示:要考虑目标用户的口味,在传播的同时考虑转化率,再配合好的创意+文案

2、NIKE“自由起动”摄影师大赛互动类

成功点:①成功与用户互动,用户上传照片,Nike回应一张根据照片打造的设计图,完美体现了耐克的自有表达,灵活运动的创造力精神;②迎合了用户自由表达个性炫耀逐利等心理需求;

失败点:①实现了互动,但二次转发动力不足;②将故事和照片分享到微博,门栏略高,非建立在熟人基础上的分享意愿;

启示:让消费者参与进来,与其互动交流

3、陌陌孤独实验室测试类

成功点:①前期大V微博悬念互动造势,kol跟风预热;②抓住互联网年轻一代孤独心理,营造温馨,深得用户心理;③在热门的明星真人秀节目前投广告,人群定位符合④线下实体移动孤独实验室启动,邀人体验,为线上传播铺垫;

启示:①找到与自己品牌理念相似的大牌合作;②趁势追击,在知乎等社区掀起热议,一系列的曝光③重视用户参与感,找点吸引网友围观;

4、薛之谦为腾讯动漫代言的H5

成功点:①选对人,薛之谦身上还有段子手的标签,微博2000多万粉丝时刻关注其最新广告段子,本人自带话题性,且整个H5的脚本、台词,甚至包括服装,表演形式都十分符合他的人设气质;②形式新颖,且与腾讯动漫产品相吻合,采用漫画加实景的方式将人物虚拟化切实与产品相结合,栩栩如生的设计效果较好;③发布时间,该H5是在周五晚上21点半左右发布,此时微信的流量晚高峰正刚开始,大家都在抱着手机刷朋友圈,正是传播的好时机。

启示:①营销方案一定要找到与产品契合的创意点和传播点;②充分考虑传播路径和渠道的通畅性以及把握住关键节点。

每一次营销的成功都深深根植于营销人员的千思万想以及埋头苦干,不管是病毒营销还是场景营销,每一次都有很多值得我们驻足思考的点和关注的细节,小伙伴们,加油!

作者:浅夏秋晴

微信公众号:复盘运营之路

1月16日晚,很多人的朋友圈被网易云课堂的这张海报刷屏了

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最近有一句网络流行语“ 搞事情!”,对于企业而言,搞事情就是事件营销,通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意,提升品牌和产品的关注度,从而实现用户迅猛增长。那么,如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播?各大企业日夜苦思冥想,各种H5海报视频层出不穷,目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生,那么,今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销:

③“原价-现价”“限时”、“前1000名”等字词形成紧迫感,能让用户感知该产品价值,尽快付费;

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一、病毒三要素

①宿主--早期种子用户  ②病毒--传播源  ③ 宿主的群体交互环境--批量目标用户

②活动上线邀请用户自建小组进行刷屏比赛,效果最好的(付费转化用户最多的)有奖金激励,这不仅能增强种子用户粘性,且能刺激用户不断进行转发分享,甚至还有种子用户自行在私人公众号上进行宣传;

然而在一众的借势营销中,网友最期待的还是杜蕾斯,毕竟多年以来,杜蕾斯的借势营销可以说是业界的老大哥。于是这一次,在千呼万唤中,杜蕾斯这次针对鹿晗和关晓彤的热点终于来了个“展开全文”式文案,并连发两条。

转发海报就能生成自己专属链接,只要有用户通过该链接付费,即可获得现金返还,且每人都有机会获得不定佣金,并及时反映到微信零钱中,极大的刺激了用户进行海报分享传播

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①该活动前期邀请了几百名种子用户进行内测,深度参与文案及海报设计;

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