1.《一个广告人的自白》,...一个优秀的营销之道

1.《一个广告人的自白》,...一个优秀的营销之道

作者:关于企业    来源:未知    发布时间:2020-03-12 02:21    浏览量:

最近这段时间996闹的沸沸扬扬,引得各路互联网冲浪大军热血投身,一时之间竟有长期霸占热点床位的趋势,搞得大家想进996.ICU都得排队摇号,996了不起啊,我们广告人007表示不服,24小时on calling,别说996.ICU,整个医院都要为我们让路。很多人问我,如何才能做整个医院最牛X的崽,呵呵,你先变成最牛的广告人再说吧,业务能力上去了,还怕进不了996.ICU吗?就算现在进去了,医生问你哪里不爽,你也只能说头疼眼睛疼胃疼腰疼手腕疼胸口疼,考虑到Audience是谁了吗?Brief 写了吗?BS了吗?这么烂的创意怎么说出口?诉求是啥?洞察在哪?疼那么多地方,你Budget有多少?等你看完这波广告人996进阶书单,到了ICU,你也能有一个big idea:不爽不需要理由,到医院才痛快!ICU,全天下广告人的归宿!这样还怕称霸不了ICU吗?第一阶段主要用来提高整体业务水平,广撒网好丰收,先熟读广告概论再说。01▲《一个广告人的自白》作者:大卫·奥格威出版社:中信出版社没看过这一本也敢说自己是广告人02▲《我的广告生涯&科学的广告》作者: 克劳德·霍普金斯译者: 邱凯生一部影响大卫·奥格威人生的百年经典奥美公司员工七本必读书之首03▲《奥格威谈广告》作者: 大卫・奥格威出版社: 机械工业出版社卖不出货的广告不是好广告04▲《广告创作》限量4本作者: 李欣频商业和文艺齐飞李欣频的广告四库全书,全面收录李欣频1991-2017年的广告文案作品,创意狂想全集完整典藏版!现在拿到七五折最大优惠豆瓣最好创意书纪录保持者,写了28年还在写的文案天后李欣频教给我的3件事可点击链接购买(目前红包活动已经结束)05▲《蔚蓝诡计》作者: 乔治·路易斯 / 比尔·匹兹出版社: 海南出版社有时候梦想和热血真的比那些教条定律更有意义06▲《广告的艺术》作者: 乔治.路易斯 / 等出版社: 海南出版社这本很大很重很贵当然价值也成正比07▲《22条商规》作者: 里斯 / 特劳特出版社: 山西人民出版社学好这一本走遍天下都不怕08▲《文案之神》作者:尼尔·法兰奇出版社:广东经济出版社Neil French亲自作序首次独家授权唯一中文版本OMG大神40年传奇广告生涯57个广告案例从策略思考到创意表现简直amazing买它买它买它一套传奇文案书,强烈推荐!(卖完最后1000套就停印了!)可点击链接购买,仅剩395套《文案之神》的精髓在它的谋篇布局,为品牌之形象之转化,架构系统的广告或内容。不只适用于文案,更适用于每一个写作者,每一个想建立个人品牌的人。09▲《中兴百货广告作品全集》作者: 许舜英出版社: 湖南美术出版社201张全系列平面广告作品18部电视广告经典影片10▲《小强广告100招》作者: 林永强出版社: 中信出版社不多说,支持国产不看不是中国人11▲《乌合之众》作者:古斯塔夫·勒庞芸芸众生都不过是乌合之众12▲《定位》作者:艾·里斯 ,杰克·特劳特出版社: 中国财政经济出版社如果只看一本营销书籍那就看《定位》吧第二阶段主要用来发散思维,从创意、文案多个角度逐个击破01▲《The Copy Book》作者: 英国D&AD协会出版社: 滚石文化股份有限公司全球32位顶尖广告文案的写作之道你值得拥有02▲《文案发烧》作者: 路克・苏立文 / 徐凤兰出版社: 中国财政经济出版社教科书般的广告创作谁看谁发烧03▲《乔治·路易斯大创意》作者:乔治·路易斯 / 比尔·皮茨出版社:中国人民大学出版社一个bigidea如果超过3句那绝对不够big04▲《创意》作者: (美)詹姆斯·韦伯·扬出版社: 中国海关出版社这本书比较像老婆简洁不繁琐,实在不浪漫05▲《创意教育》限量8本作者: 李欣频豆瓣万人评分最好的创意方法书含《十四堂人生创意课1、2、3》《打造创意版的自己》《私房创意能源库》《人生变局创意学》《旅行创意学》《十堂量子创意课》8本从旅行到人生从私房创意到人生变局8本书,1辈子豆瓣最好创意书纪录保持者,写了28年还在写的文案天后李欣频教给我的3件事可点击链接购买(目前红包活动已经结束)06▲《广告创意完全手册》作者: 普瑞根出版社: 中国青年出版社这一本图片比较多比较适合懒人07▲《打开创意的脑》作者: 韦恩·罗特林顿出版社: 中国市场出版社这么说吧这本甚至可以解决个人问题08▲《广告策划与创意》作者: 丁邦清学习策划与创意的入门必读只要认字儿就能学会09▲《广告创意笔记》作者: 罗超群出版社: 中国书籍出版社这是一本广告人杂谈茶余饭后可以替代瓜子10▲《小丰现代汉语广告语法辞典》作者:丰信东出版社:中国青年出版社一本正经学说话文案我们是认真的第三阶段熬过前两个阶段,第三阶段拼的就是心理素质了,软实力是持久战,心不狠、站不稳。《莫生气》《思想政治》《论持久战》《情绪控制的十个妙招》《十天打造强大内心》《最后的尊严》《呻吟中的思考》《劳动法》《劳动合同法》《权益保护法》第四阶段到了第四阶段,身板硬朗的绝对是最有竞争力的,硬实力助你撑到最后,中医推拿了解一下。《从0开始学按摩》《失眠的自我调节》《慢性胃炎的饮食调节》《颈椎病康复指南》《腰椎间盘突出日常护理》《心脏病的预防与防治》《强迫症的自我恢复》《精神病症状学》第五阶段能挺到第五阶段的,恭喜你们,你们一定已经收货了人生的真谛,别说挺进ICU十强,踏平医院不在话下。《转行,你能成功》《不上班的23种活法》《生命的留言》《活着》《最慢的是活着 》《活着再见》《我不入地狱,谁入地狱》《天堂》#话题#你到哪个阶段了?

摘要: 一个优秀的营销之道,必然离不开一个精彩的创意,而创意其实又是我们生活中不可或缺的部分。所以,无论是相关从业人员或是门外汉,这7本广告、营销书,都能让你跳出思维的框框,汲取大师的经验,获得灵感。1、《营销 ...一个优秀的营销之道,必然离不开一个精彩的创意,而创意其实又是我们生活中不可或缺的部分。所以,无论是相关从业人员或是门外汉,这7本广告、营销书,都能让你跳出思维的框框,汲取大师的经验,获得灵感。1、《营销管理》

图片来源:创客贴

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随着移动互联网的崛起,越来越多的自媒体有了一夜爆红的机会,可是这些人的爆红真的只是一夜的时间吗?

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如何在文案这条路上走的更远?绝对是所有从事文案人员的所希望的。本人也是从事新媒体运营工作,文案创作也是必须的,咱们不能说要把文案写的多么好,多么有创意,但起码得实用。

《一个广告人的自白》、《蔚蓝诡计》、《The Copy Book / 创意之道》和《科学的广告&我的广告生涯》被誉为“广告人必读的四本‘现代广告教皇’经典著作”、“四本广告圣经”。

写作能力在如今的社会变得越来越重要了,而写作文案更加成为了我们需要修炼的一门功课,无论是企业的营销人员,还是新媒体运营人员,或者只是社群运营人员,也都是需要这一点的。

菲利普·科特勒豆瓣评分:9.0分格致出版社推荐理由科特勒被誉为“现代营销学之父”,读营销不读科特勒就等于没读过。本书案例取材于全球各地,从北京奥运会到中国农历春节,从马云到周杰伦,更多中国元素和中国企业案例贯穿全书。三句话感受这本书1.推销是猎取,那么营销就是耕种。2.能满足客户欲望的即为产品,好的产品建立在满足欲望之上,并有很大提升。3.交换是一种过程,当双方克服了各种交换障碍,达成协议,我们才称之为“交易”。2、《引爆点》

于是结合自己平时所学,总的认为一名文案必须必备逻辑思维、用户心理、文笔、设计、营销创意共五方面技能,分类推荐了以下25本书,供大家学习。

下面,我简单给大家介绍一下这4本书。

因此今天我们特意为大家来推荐写文案必读的这六本书。

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有的书是本人读过的,有的书是群里伙伴提供并经过我精心筛选的,还请笑纳。

1.《一个广告人的自白》

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马尔科姆·格拉德威尔豆瓣评分:7.7分中信出版社推荐理由《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的书。作者走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员,剖析了种种极具感染力的事件,如各种风尚、吸烟现象、儿童电视节目、商业广告等,并阐明背后的导火索,揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。三句话感受这本书1.引爆点=关键人物(人脉、知识、说服力)+关键信息(通过互动等方式吸引注意力)+好时机2.要想发起流行潮,就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。3.世界并非是我们一厢情愿的直觉中的世界。3、《无价》

ps:因为书籍较多,而本人比较懒,就只有文字版本了,不过我已经把书籍的电子版本打包好了,需要的朋友在公众号回复“高级文案”即可获得。

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No1:《一个广告人的自白》(纪念版)

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——逻辑类

1.《简单逻辑学》

作者: [美] D.Q.麦克伦尼

出版社: 浙江人民出版社

评语:这是一本现实应用的指南,对于初次接触逻辑的人介绍逻辑逻辑中的基本原理、观点、产生谬误的原因、谬误的形式等等基础的逻辑问题。

这本书比较小不厚,不会长篇大论。阅读起来并不需要太多的专业知识,可读性很强。

2.《金字塔原理》

作者:[美] 芭芭拉·明托

出版社: 南海出版社

评语 : 当你熟练掌握了书中的SCQA模板,写文案时再也不会没有思路和反复修改了。

作者芭芭拉·明托,毕业于哈佛大学,传授金字塔原理40年。书中直指文案人都遇到过的问题:“没有构思好文章的金字塔结构就开始动笔,结果造成一团乱麻、反复修改。”读完这本书之后,《金字塔原理》不仅适用于写作逻辑,也适用于交流表达、团队协作等很多方面。“自下而上思考,自上而下表达”,这本书绝对让你的思路瞬间柳暗花明。

3.《故事》

作者:[美] 罗伯特·麦基

出版社: 天津人民出版社

评语:“主情节的重大事件必须在讲述的前四分之一时段内发生。”编剧教父罗伯特麦基手把手教你怎么讲故事。每一名文案都知道讲故事的重要性,却不知其所以然,甚至不会讲故事。辛辛苦苦写的文案,自己读后甚是兴奋,读者却对你的文章一点兴趣也没有,那么,如何调整自己的兴趣以符合大众审美呢?看完这本书,你便了然于心。

4.《思考的技术》

作者: [日]大前研一

出版社: 中信出版社

评语:深度思考可以使你有足够的敏感度,你的文案也就容易戳中读者的内心。你是不是常常没有灵感、大脑卡克,却不知道为什么会这样?也许你能从这本书中找到答案。

工作不是毫无章法地拼命努力;思考有道,创意有法……《思考的要诀》通过一系列的讲述,最终的目的是要告诉你“如何幸福的工作”。作者总能在日常生活中深度思考,发现哲理。他把朴实的道理用最通俗的语言讲出来,让人们真正懂得道理,而不是只会假大空。

《一个广告人的自白》是现代广告业的大师级传奇人物——大卫·奥格威的经典著作。目前,该书已被译成二十余种文字出版,全球销量超过1500000册,可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。

作者:作者:【美】大卫·奥格威著

威廉·庞德斯通豆瓣评分:8.0分浙江人民出版社推荐理由作者告诉我们:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。三句话感受这本书1.消费者其实并不知道一件商品应该卖多少钱,因为他们对成本一无所知,他们判断的依据只是建立在同类商品的价格上。2.先前接触过的某种东西,降低了它吸引到注意的门槛,于是该东西更容易得到关注。(好书推荐尽在:www.xiaoshuozhu.com)3.人往往会有一种货币错觉,拿到手的金钱和实际购买力是两回事,但是人们对后者的关注度远远没有前者高。4、《蔚蓝诡计》

——心理类

1.《奸的好人系列》

作者: [中]李民杰 / 江健勇

出版社: 系列书共14本

评语:建立对人性兴趣,启蒙,建议浅尝辄止。

需要了解心理学和很多行为学方面的知识,简单的说人与人之间就是围绕着「价值交换」,本书不过多介绍。

2.《影响力》

作者: [美] 罗伯特·B. 西奥迪尼

出版社: 中国社会科学出版社

评语:此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看!

人们常常不假思索的行动,这是为了适应复杂生活而习得的自动反应,掌握人类自动反应的“习惯性判断”,可以更有效的影响他人。

3.《顾客为什么购买》

作者: [美] 昂德希尔

出版社: 中信出版社

评语:很多人给这书的标签是营销,他实际专注的是用户体验。

真正的干货-----用户行为研究,这本书诞生于足量的数据调查、作者自身的丰富经验;更诞生于长时间的实地观察调查、以及大量的行为观察。

4.《怪诞行为学》

作者: [美] 艾瑞里

出版社: 中信出版社

评语:美国风口浪尖上的新经济学家艾瑞里的非理性行为探究的奠基作品,书中列举了人类十二种常见的非理性行为,并通过在麻省理工学院的诸多行为实验进行验证和记录,其中相对论的真相、社会规范的价值、所有权的个性、预期的效应等几章内容十分值得深入研究,建议深读。

收获就是,为了避免非理性的行为,最好不断养成好习惯,时时反省,最重要的是要依靠一种纠错机制来避免冲动型行为包括消费。

有人说,如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字,他知道的多半会是大卫.奥格威;同样,如果只知道一本广告经典,那本书多半就是《一个广告人的自白》。

出版社:中信出版社

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——文笔类

1.《麦肯锡交给我的写作武器》

作者: [日]高杉尚孝

出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司

评语:这是一本让你学会逻辑思考方法,并提高写作能力的工具书,目标是提升你的文案写作技巧,帮你写出一篇兼具逻辑思考和明确表达的文章或报告。本书的内容,对初学者来说简明易懂。总体而言,帮助就是提升书写技巧,用有逻辑的故事表达想法,说服大家。

2.《文案创作完全手册》

作者: [美]罗伯特·布莱(Robert W.Bly)

出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司

评语:8种标题、9种特质、11种方法,让你轻松学会文案技巧,像顶级广告人一样写出热卖文案。即使不做广告,也应该看看这本书。因为,书中有很多方法,是除了对写专业文案的人有帮助之外,对任何一个和“写”有关的人都会有所受益。

3.《文案训练手册》

作者: [美] 约瑟夫·休格曼

出版社: 中信出版社

评语:易读的文案基础手册。这确实是一本很好的传授文案写作技巧的书,技巧也确实是可以训练的。你对产品了解的越多,对受众的把握越多,掌握的信息越丰富,就越容易写出精彩的文案;

在此以前,可以静下来研究产品。 研究了文案写作技巧,一些注意事项,剩下的就是练习、反馈、改进、积累了。功夫在文案之外。

4.《我的广告生涯,科学的广告》

作者: [美] 克劳德·霍普金斯

出版社: 新华出版社

评语:书中的很多例子,告诉我们,做广告要了解人性的本质,从消费者的角度出发,了解心理学,不要只吹嘘自己的产品,要让消费者切实体会到产品给他们带来的益处。

还有就是霍普金斯劝诫后来人,一定要勤奋,没有比他人付出更多的精力和时间,就不会比他人获得更多的回报。可以说这些观点是永远不会过时的,经典永存。而且其中还告诉了我们,如何做一个正确的广告人。

5.《文案发烧》

作者: [美] 路克・苏立文

出版社: 中国财政经济出版社

评语:“简单就是一切,简单的逻辑,简单的争论,简单的视觉印象。如果你不能把你要表达的意思简化成干净利落的几个字或几句话。你的表达肯定有问题。

6.《The copy writer:32位顶尖创意人的创意之道》

作者: [英] D&AD协会

出版社: 滚石文化股份有限公司

评语:【摘记】1、我会花大量的时间调研,直到想说的话太多太多,我才动笔写作。我不相信你中途停下来调研还能写出流畅的文案。先挖掘,再动笔。 你常能发现,文案里有的句子更适合用作标题。 ——戴维.阿博特

2、记住,了解消费者远比了解产品重要,虽然对产品的了解也是必不可少的。 “如果你写的不愉快,别人也不会读的愉快” ——约翰.贝文斯

3、深入客户,去展示所有客户最好的一面,对其产品充满热忱。 ——托尼.布里纳尔

当然,需要澄清的是,这句话还有另外一种说法:如果一个广告人只知道一个人,那个人应该是奥格威,只知道一本书,那这本书应该是《一个广告人的自白》。

出版时间:2015年7月

乔治·路易斯豆瓣评分:8.2分华文出版社推荐理由在本书中,乔治·路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据,说明了什么是真正的大创意。他从一个广告人的视角,记述了大量鲜活生动的创意故事,这些故事不仅反映了许多美国政客、大企业家和广告人的奇闻逸事,以及美国社会中许多重大的社会事件,同时还阐发了广告的精髓、揭示了广告的本质。三句话感受这本书1.广告是一种有毒气体,它能使你流泪,它能使你神经错乱,它能使你神魂颠倒。2.对于你的工作而言,唯一的权威是你自己。3.如果你让一个客户过度涉入你的工作,这就是你的错,如果你不能令你的客户与你保持着一个友好的距离,那就让他成为你的一个“拍档”,让他累得精疲力尽。5、《一个广告人的自白》

——设计类

一个产品的文案的效果最终取决于两个因素:内容上的创意与形式上的冲击力。当你了有好的文案之后,那么要考虑的问题就是以什么样的形式来呈现它,但很多运营人员在这方面并不是太擅长,这个时候你可以读读《写给大家看的设计书》。

1.《写给大家看的设计书(第3版)》

作者 : [美] Robin Williams

出版社 : 人民邮电出版社

评语 : 虽然它很薄,但是非常经典的入门书。如果你从来没有尝试过做设计,这可以成为你需要读的第一本设计书。但千万不要以为读完它你就够了。

2.《点石成金》

作者 : [美] 史蒂夫·克鲁克

出版社 : 机械工业出版社

评语 : 虽然这本书已经被推荐烂了,但我还是会它推荐给入门者。因为它够薄够有趣。读完它你就能具备了一些对于用户体验的基础知识和原则,但是要记住,非常基础。不要看完就出去吹牛皮,这是设计了给CXO们在飞机上看的扫盲读本。

3.《设计心理学》

作者 : (美国)唐纳德﹒A﹒诺曼

出版社 : 中信出版社

评语 : 会改变你看待世界的方式的一本书,改变你的设计评价标准。虽然很薄,很老。但里面讲述的原则却长久不衰。设计是双向的。设计是为了要解决问题的。形式追随内容。

4.《七日掌握设计配色基础》

作者 : [日]视觉设计研究所

出版社 : 中国青年出版社

评语 : 关于颜色原理和配色的书,可推荐的中文书实在不多。这本还不错。不过你也买不到了,可以找到pdf下载。

5.《设计中的设计 | 全本》

作者 : [日] 原研哉

出版社 : 广西师范大学出版社

评语 : 请看全本。虽然我不喜欢的畅销书,但原研哉的创作还是非常令我惊讶。。里面他关于设计史的理解那一章是我认为最有价值的。

作为“现代广告教皇”,大卫·奥格威一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元,被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”,被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动”。

一本广告人必看的书籍,一本我看完之后想极力推荐的书籍。很多时候的经典,很多时候的认可,其实就是把自己喜欢的,把自己认为经典的书籍变成工具书,然后一遍又一遍的来读。

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——创意类

1.《广告创意完全手册》

作者: (德)普瑞根

出版社: 中国青年出版社

评语:图片所占比例很重,这样阅读起来也不会枯燥乏味。而且所收录的那些经典广告都是让人拍案叫绝的创意。

同其他广告创意书不同的是,它更偏重于去引导、去培养人们的创意思维,而且你会不由自主的就按照它所介绍的方法去左右你的思维,因为这些方法是简单易行又能很好的培养创意思维。

2.《蔚蓝诡计》

作者: (美)乔治·路易斯

出版社: 海南出版社

评语:这本书是路易劳动保护四十年广告创意生涯的总结。透过他具有传奇性及争议性的广千创造活动,形象生动地传授了广告创意人如何运用各种手段使创意冲破藩篱,飞天入地。本书图文并茂,七十幅图均是路易斯的优秀广告设计。

3.《鸡蛋里面挑骨头》

作者: [台] 黄文博

出版社: 企业管理出版社

评语:无论你是专业还是非专业人员,看看这本书对于开阔自己的思路都是有好处的。

4.《广告创意与文案》

作者: 乔治·费尔顿

出版社: 中国人民大学出版社

评语:此书读来没有我们国内传统教材那样的“教条”,几乎没有概念、含义等备注,却用浅显的语言阐述了创意技巧和文案写作技巧。工具箱的提出是一大亮点,在散文式阅读的过程中了解“怎么样”扩展思维。

5.《创意人》:创造思考的自我训练

作者: [台] 詹宏志

出版社: 人民交通出版社

评语:创意是一门技术,这本书可以当做入门级训练手册。创意的成功关键是"组合",组合的关键是材料。材料的来源一个是阅历,一个是阅读。

6.《赖声川的创意学》:赖声川,只介绍了一个方法,但比较有系统性

作者: [美] 赖声川

出版社: 中信出版社

评语:赖声川这本很合我胃口,因为,他讲的不仅仅是一种技艺,而是一种态度,一种深入人的本性的观照。

时间就是就是金钱,为了节省大家的时间,我已经把书籍电子版打包整理好了,下载地址在这——>链接: 密码:cwfv。

在《一个广告人的自白》这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户、怎样当一个好客户、怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

这本书从怎样经营广告公司到争取客户,然后再回顾到维系客户。之后再到指导我们要写好的广告,当然还有更多细节层面的东西,这一系列的内容其实都是在告诉我们如何做出一个更好的广告,如何做一个优秀的广告人。

奥格威豆瓣评分:8.4分中信出版社推荐理由在这本书中,奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验,包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户,怎样当一个好客户,怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。三句话感受这本书1.创作成功的广告是一门手艺,一部分靠灵感,但是基本上是靠知识和勤奋。2.在你动手写你的广告之前,先研究产品是值得的。3.大部分广告方案都太复杂,它们反映了太多目标,而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法,企图涵盖太多的东西,就什么事也成不了。6、《广告的艺术》

不管你是文案小白还是从事文案多年的大神,这本书都会对你有许多启发。

《一个广告人的自白》,全面来剧透做广告公司的秘诀和做好广告人的秘诀,强烈推荐。

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2.《蔚蓝诡计》

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