一、澳门新普京app:为什么要做VIP会员制,很多互联网企业的战略经营部

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作者:关于企业    来源:未知    发布时间:2020-03-12 02:21    浏览量:

一、2019年,互联网平台应该和正在做什么?三件事:内生广告,内容电商,会员制。1、内生广告内生广告,就是在自己的平台产品上开发广告位,把自己变得更像是一家广告公司。在2018年Q4财报中,阿里营收进入千亿元规模,达到1028亿,同比增长40%,这也是被外界媒体反复引用的最大亮点数据。而其中最核心业务,就是广告和佣金收入,当季收入占营收比高达59%!!!拼多多的2018财年年报则显示,其在线市场服务是主要收入来源,收入贡献占比达到87.8%。2018年四季度的在线市场服务收入达到50.62亿元,是上年同期的5.7倍。全年的在线市场服务收入达到115.15亿元。为此,拼多多创始人黄峥曾在媒体采访中透露,一开始做广告并不是为了商业化,而是为了太多这种细小的流量位花算法去进行调配。他还提到,单靠广告这个盈利模式就可以做很好了,当前真没有特别细究要怎么赚更多的钱。靠内生广告作为核心盈利手段,绝对不是电商平台的独有特色,而是所有互联网平台的共性。比如,爱奇艺的站内广告收入,占整体收入约40%。外卖平台——它们决定用户看到什么餐厅,而餐厅想要更多曝光就需要买广告。在美团的营收中,美团外卖2018年全年外卖收入达到381亿元,占总收入比例约六成。而广告佣金是美团外卖收入的核心。今天复盘回想,就会看到当年马云壮士断臂,做出了把淘宝闭环的决策是如此的战略性。(科普:马云先后下令屏蔽了百度搜索对淘宝店铺的访问,此后还屏蔽了导购网站对淘宝店铺的访问,以及至今与微信相互屏蔽彼此的直接访问。也就是淘宝店铺的流量,只在淘宝体系内流转,阿里是独家的坐庄。)2、内容电商电子商务平台正在经历三个阶段的变化。在早期,电商即选品,持有丰富的商品SKU能力是核心。在现在,电商即物流,拥有顺畅的供应链能力是核心。在未来,电商即内容,眼球化的购买过程会是新的增长方式。从淘宝到京东,以及正在追赶的苏宁易购,都正在把内容电商作为新的战场---虽然目前内容模式还在同质化阶段,无非是图文、视频、直播,相比之下,拼多多拥有的一个独门内容产品“多多果园”,则产品模式和技术门槛都要走在前面。美团外卖也同样正在进行内容化的改造,通过比如“本市好评第6名餐厅”之类的榜单形式,以及最值得去的XXX之类,促进和引导交易。更直观的改造,是在爱奇艺之类的娱乐平台,通过重组“TOP20战争片”、“本年度最燃”等专题,不仅仅盘活了长尾模式下的片库资产,还形成了新的广告位资源。3、会员制对于平台构建会员制的力量,经典案例有三个。第一个是,七天酒店。在如家、汉庭的成熟市场内,七天凭借自创的会员制,打破市场格局,直奔上市。第二个是,爱奇艺。作为后来者,面临优酷和腾讯视频两个大土壕的先发优势,爱奇艺创立并不断加强的会员制,造就了江湖逆袭。最新财报显示,爱奇艺会员收入已经超过了广告收入,成为爱奇艺的第一现金牛。第三个是,京东Plus。借助于从亚马逊抄袭学习的这个会员模式,大陆在册会员已经超过1000万人。会员制的好处无需赘述,以致于京东商城已经先后推出与沃尔玛、爱奇艺的双会籍合作,爱奇艺则也与携程旅行进行双会籍合作。二、再不挖潜,韭菜就不够用了QuestMobile数据显示,移动互联网月活用户规模达到11.38亿,增长进一步放缓,整个2019年1季度,MAU增长只有762万,相比去年同期的增长幅度下降了300余万,3月份同比增速更是首次跌破了4%。但这都不是最可怕的,因为更大的消息还有:用户时长增长也在放缓,在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下,一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时,而且,腾讯、头条、阿里、百度四家,占了70%时长,其他的,抢夺30%……其中,头条系占比达到11.3%,比去年同期的8.2%上涨了3个百分点,相比之下,腾讯系则从47.5%下降到了43.8%。在这种大趋势下,内生广告,内容电商,会员制,这三驾马车实际上是在做:内生广告:挖掘存量内容电商:开发增量会员制:提升保有量截流、开源、保增长,这个主题从2019年开始,会持续很多年。三、平民生意终究是永恒前几年先是经历了“消费升级”的鼓噪;这几年更是听腻了“消费分级”的辩论;你或者做有钱人的小众生意,或者做没钱人的大众生意。做有钱人的小众生意那波,目前大部分在看守所里等开庭;做没钱人的大众生意那波,目前已经上市或在奔向上市的路上。概念横飞,而实际上,不过是李宗盛的一曲《凡人歌》:你我皆凡人,生在人世间,终日奔波苦,一刻不得闲。既然不是仙,难免有杂念,概念放两旁,便宜摆中间!穷人没时间听你BB概念,只想问你:“用你的APP能便宜多少钱?”

原标题:腾讯阿里爱奇艺联合会员悉数到场,平台“抢夺用户”之战白热化

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  你,愿意一年花多少钱办会员

日前,腾讯视频联手喜马拉雅音频平台正式推出联合会员计划。该联合会员计划把两家的付费会员进行捆绑销售。喜马拉雅和腾讯视频联合会员同时购买,月费25元,年费198元。相比之下,购买联合会员要比同时单独购买腾讯视频、喜马拉雅会员服务要划算的多。

这两天,因为腾讯视频播放《庆余年》时,需要VIP会员也付费观看,网上吐槽一片。

互联网行业的变化——

  付费会员拉开新战幕,跨界权益成焦点 动辄上百元,消费者为何愿意买账

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更早之前,腾讯视频的《陈情令》就已经如此这般的操作了一番,这次只不过是有一次故伎重演。

企业对竞争对手的关注点从它有多少用户,

9月8日,互联网工作者王先生向记者展示他的购物网站会员界面,显示其续期已达上限。记者 朱蓉 摄

事实上,于腾讯视频而言这并非其首次推出联合会员制,此前腾讯视频亦与特卖电商平台唯品会进行过类似合作。纵观整个在线视频平台行业,前有爱奇艺x京东Plus联合会员,后有包含优酷会员体系的阿里88VIP会员正式上线,如今腾讯视频喜马拉雅联合会员到场,在线视频平台三巨头联合会员齐活了。

不约而同的是,爱奇艺对刚上线的《中国机长》,也是给出了VIP会员需要另外再支付6元的点播费操作,XXX!

转移到竞品用户日均使用时长是多少。

  9月6日,京东公布其付费会员规模。截至目前,其PLUS在籍会员已突破1000万。

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一、为什么要做VIP会员制


  刚刚过去的暑假,各类视频网站、电商平台“抱团”抢会员的高峰期内,爱奇艺、京东、阿里、芒果TV、优酷纷纷给出优惠,“抢人大战”正在上演。

诸如快播、乐视、56TV、暴风影音、搜狐视频等平台没落后,互联网在线视频平台竞赛进入后半场,腾讯视频、爱奇艺、优酷三足鼎立局势呈现。受到互联网人口红利消失、版权著作权问题、优质流媒体资源稀缺、视频内容投资及摊销成本增加、用户获取视频内容层面的审美疲劳等因素影响,在线视频平台用户量、营收额增长乏力,单纯的依托广告收入是支撑不起平台的长远发展的,即便是广告时长从15秒增加到100秒、一支广告增加到多支也于事无补。

今年以来,我先后撰写了《互联网平台的2019:押注内生广告、内容电商和会员制》《三种内容付费方式,哪种更容易获得成功》《全民VIP:为什么要做付费会员制?怎样做付费会员制?》《张栋伟:怎样正确的设计付费会员制?》等文章,探讨了目前付费会员制的原理和玩法。

文/张宁

  你,愿意一年花多少钱办会员?

会员制就很好的弥补了营收增长乏力的窘境。进入到移动互联网时代,数据流量费用降低、移动上网门槛下降、网民碎片化获取信息的习惯逐步养成,大部分用户可以接受付费会员来跳过近2分钟的片头广告,同时还可以获取更加高清优质的观影体验。

在用户增长红利不再爆发式增长的今天,通过内生广告发掘存量市场,通过内容电商开发增量市场,以及通过会员制来保障持续增长,已经是互联网平台2019年的必需战略。

编辑/莫文

  ■记者朱蓉实习生 郑晨红 付娆

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为什么要做会员制?

“很多互联网企业的战略经营部,对用户使用时长的关注要高过用户规模”,在走访了多家数据分析机构之后,一视财经感受到了互联网行业的变化——企业对竞争对手的关注点从它有多少用户,转移到竞品用户日均使用时长是多少。

  最新:

当三巨头会员制悉数到场之后,视频资源的丰富程度成为新的竞争力。而当联合会员出现时,作为衣食住行都在深受移动互联网影响的网民,联合会员所享受的权益是要优于某一项互联网服务的独立会员的。

因为营销本质正在从“以商品为纽带”,过渡到“以人为纽带”。

关注点的变化,直接反映出了移动互联网已经从增量市场,转向为存量市场,更有微信、支付宝这类超级应用,已经从服务C端用户的APP,转向到B端接口,总而言之,C端市场的这场饭不再像以前那样吃的酣畅淋漓。

  线上“会员抢人战”愈演愈烈,互联网巨头比拼跨界实力

举个例子,阿里88VIP会员集合了阿里生态体系中包含淘宝、天猫、优酷、饿了么、淘票票、虾米音乐多个核心应用。一张阿里88VIP会员卡,以上所有的同一账号APP都享受会员权益,从购物、点外卖,到看电影、听音乐,一张VIP卡统统解决——专属折扣、优惠券、免广告、高清音质等等。

市场营销的本质,从售卖商品,变成了经营用户。

1、红利消亡

据QuestMobile数据显示,2018年3月,中国移动互联网用户接近10.95亿,占全国总人口数量的79%,也就是说,在不排除农村人口、婴幼儿、老年人口的情况下,每5人中就有4人是互联网用户,移动互联网囊括了几乎全部具有劳动力人群。

得益于庞大的移动互联网人口基数,中国的移动互联网产业的到迅速发展,2018年互联网女皇报告显示:在全球市值(估值)TOP20的互联网公司中,中国企业占据9席,仅次于美国11家的数量,从传统的电商购物、生活服务,到打车出行、地图搜索,再到移动支付、互联网金融,在涉及到C端的各个领域,APP厂商纷纷占据各个山头。

各细分领域的市场集中度都已经形成梯队划分,甚至是垄断:外卖领域,美团和饿了吗垄断全国85%以上的份额;滴滴通过现金补贴以及并购,拿下了打车出行市场的绝对控制权;短视频行业,如今也只有快手和以抖音为代表的头条系两者相杀;BATJ的金融业务,其贷款总额远超其他创业型金融科技公司……

2018年被称为创业黄金时代的终结,也是用户规模增长的终结,中小创业公司难以获取流量,但更重要的是头部平台不会将扩张用户规模作为唯一目标,反而活跃用户出现“冗余”:月度活跃用户方面,微信超过10亿、QQ过6亿、支付宝超5亿、优酷4.8亿、淘宝3.7亿……艾媒数据发布的2018年6月份的数据显示:国内APP活跃用户过亿的平台共有32家,涉及到视频、社区、社交、地图、电商、音乐、浏览器等18个领域。

庞大、过亿的用户规模,互联网企业的下半场不在跑马圈地,而是流量变现,去开发流量宝藏。

  “上次爱奇艺会员做活动,只要88元就可以同时享受爱奇艺、京东PLUS各1年的会员服务,我充值了两年。”9月8日,长沙互联网行业从业者王先生一边打开自己的爱奇艺手机APP一边对三湘都市报记者介绍。

因此,爱奇艺x京东Plus会员、阿里88VIP会员相继出现之后,腾讯视频也会跟上节奏。跟上了节奏亦不至于在会员体系这一块被“比”下去。

从前的产业链“产品--渠道--销售--服务”,变成了“拉新--留存--促活--转化”。

2、建立生态

免费基础服务——建立流量通道——附加收费服务,三级火箭的发展模式,是互联网行业通用的标准。以搜狗为例,搜狗的三级火箭为:为用户提供搜狗输入法,来圈定用户规模,然后提供浏览器,将浏览器作为通道导向搜索业务,搜索业务则通过竞价排名实现营收。

这种方式最终将靠广告主买单,最典型的是百度,此前魏则西事件、竞价排名将百度推上了舆论的风口,但其实,不光百度,国内外互联网公司内广告都是其最主要收入来源,即便是发展无人车、智能硬件、云计算、大数据产品的谷歌,2017年,Google 的收入依旧是其母公司Alphabet 的营收支柱,约占 84.23%。

移动互联网发展进入第九年,从此前的江湖厮杀逐步确定武林盟主,用户量增长带来的则是各APP在各自领域霸主地位的确定以及营收的稳固。如果说,此前互联网企业的扩张是纵向的发展——围绕主营业务完善供应链条,那么下半场则是横向扩张,就如同早前美国资本的托拉斯模式一样——在大量兼并同行后,通过投资跨界进入新领域,典型代表就是京东及阿里从电商领域,分别成立京东数科和蚂蚁金服,进入到金融行业。

这种转变也就是马云所倡导的生态圈,各个业务相互之间相互促进,以阿里“平台+大数据+金融”的战略为例,电商平台提供数据和用户导入,大数据分析消费者行为,提供数据分析,提高精准营销等效能,金融则实现新的营收增长,并附能“平台及大数据”,提高客单价及数据回流。

生态圈的概念,强调用户对APP的使用粘度——只有经常停留,才能够接触到更多的附加服务,以阿里为例,早在2016年,淘宝就将内容作为未来电商的方向,并推出淘宝头条以及直播视频,来增加用户在APP的停留时间;支付宝,除了集成支付、理财、借贷等功能外,还开放生活服务端口,如滴滴出行、外卖、快递、生活缴费等,来提高用户的使用时间。

据了解,通过淘宝头条、直播等形式的推出,手机淘宝的人均用户使用单日使用时长不断增长,目前约为24分钟,高于同类竞品。

  而中餐经常点外卖的胡小姐也发现,过去动辄从数元到近十元的外卖平台大红包不见了踪影。“现在美团的红包套餐需要花钱购买,9.9元可以购买到价值30元的优惠券,而饿了么平台免费发放的优惠券使用也有诸多限制,大部分只能在‘品质联盟’店家使用,不如它的会员卡划算。”胡小姐说。

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