为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,澳门新普京手机版也是AI替身……在推出的这支春节广告中

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,澳门新普京手机版也是AI替身……在推出的这支春节广告中

作者:关于企业    来源:未知    发布时间:2020-01-20 01:35    浏览量:

作者 | 张广成来源 | 广告参考(ID:ADcankao)春节越来越近,越来越多在外打拼的异乡人踏上了回家的路途,各大品牌也都扎堆放出了自己的春节广告,煽情仍然是主流,而美的这次却另辟蹊径,脑洞大开推出了一支让人“哭笑不得”的魔性广告,既幽默搞笑,又真切写实,让人眼前一亮,一起来看看。创意广告营造沙雕氛围轻松过年没这么难广告以“春节过年,身心同回家”为主题,用一款虚拟的春节回家[黑科技]产品,展现了在春节里极其相亲相爱、和谐融洽的“完美一家人”大年初一,当父母还在睡梦中,“模范儿子”就已经起来把家里收拾得整整齐齐,还为父母做好了一桌丰盛的早餐。父母欣慰之余,便开始询问儿子的明年计划,瞬间出现了一块电子屏,遵循父亲“前不算,后要乱”的人生哲理,儿子不仅做了明年计划,还制定了13个五年计划,婚姻、事业、人生通通一手抓,按计划实现。说明完自己的未来计划后,儿子突然转向父母:“别人家的父母都有计划,你们怎么能没有呢?”父母一惊,随即收到了儿子特别为二老制定的一套计划,把老年生活安排的明明白白。“远离垃圾食品,不让三高靠近”、“防止老年痴呆,脑袋不能发呆”、“每天动一动,活到百岁一条龙”……终于,苦不堪言的父母想出应对之策:租一对AI替身,让替身替自己应付“积极”的儿子。接着,短片出现一家人其乐融融的画面,正当在外观察这一切的“真”父母感慨时遇到了打着电话大大咧咧走来的儿子,才知道原来家里面那个事事积极的“儿子“也是AI替身……在推出的这支春节广告中,美的并没有随大流采取煽情催泪的方式,而是借助让人啼笑皆非的假故事,戏剧化地展现父母与孩子在春节间的“较量”,从侧面反应出孩子不愿回家的原因,并借此来传递品牌的新春主张——身心同回家。精准洞察年轻人痛点引发受众产生情感共振随着年轻一代成长起来并逐渐成为消费主力,他们渴望获得理解与关注,而品牌则更需要站在他们的角度立场进行精准营销,在春节这个流量爆发的黄金节点里,谁能第一时间打动年轻人,谁就能在这场春节营销战役中脱颖而出。在短片中不难发现,AI黑科技复制出来的家庭虽然“完美”但却缺少了生活的烟火气,没有家人间那种你来我往的温情。曾经有人在知乎上提过这样一个问题:“为什么年轻人都不爱回家过年?”引来了大量网友的跟帖回复:“感觉父母不理解我的工作,说多了还会造成矛盾”、“害怕七大姑八大姨的盘问”、“跟长辈三观不合”、“没结婚的催结婚,结了婚的催生小孩,应付不过来了”等等,都成为了年轻人不愿回家过年的主要原因。为了进一步实现与年轻人的沟通,美的还联合网易新闻在微博上发起了一场“春节摊牌运动”, 用一副写满年轻人心声的扑克摊出不想回家的理由。所有“不想回家”的摊牌,不过是“我想回家”的另一种表达;正因为想回家,才将心声说出来。“摊牌“本身并不是目的,摊牌后两代人的沟通、了解才是重点,年轻人真正想要的,其实是轻松自在、互相包容的家。直击用户内心的痛点文案和引发用户自由表达的互动活动,传达出年轻人想轻松过年的心里话,同时顺带附上美的“解决方案”,话题一经发出便在社交网络上引起巨大声量的转发与讨论,吸引众多网友纷纷赶来“摊牌”。美的这次一改往常的走心路线,通过对年轻人在春节的精准洞察,用搞笑沙雕的创意广告手法反应当下年轻人在春节期间遭遇到的“灵魂拷问”,为年轻人发声,引发受众产生情感共振,最终将春节回家体验与品牌主张相结合,实现美的“身心同回家”的主题传播。借势春节营销明星KOL+话题引爆年货节除旧迎接是春节经常提及到的一个词,对于品牌商家,尤其是家电行业而言,春节可是全年销售的黄金期。年关将近,不少消费者都在抓紧置办年货,各大电商平台的“年货节”如约而至。在竞争激烈的品牌营销中,美的围绕春节热点,由一则创意广告深入洞察目标受众的痛点,同时借助明星kol的话题热度为品牌年货节铺垫。娱乐至上的时代,借助明星流量来撬动其背后规模庞大的粉丝群体,成为各大品牌获取粉丝经济的有效方式。美的特别邀请其品牌代言人李现发布了一支宣传视频,结合之前的创意广告,发布#春节李现来支招#微博话题,目前阅读量已高达1.8亿+,讨论量61万+,不仅让粉丝和偶像有了一波新互动,还为粉丝带来了红包大礼。借助国民“现”男友强大的粉丝影响力,提高品牌曝光度的同时有效推动了用户和粉丝对美的年货节的购物热情。更有“追风少年刘全有"、“回忆专小马甲”等微博知名娱乐博主发布互动性高的话题内容,让此次的话题热度愈发高涨,越来越多网友看过短片欢笑之余产生共鸣,并自发分享形成二次传播,在短片中配合剧情出现的产品则加深了大众的品牌记忆点,成功拉近了品牌与消费者之间的距离,从而实现品效转化。在品牌产品传播中,美的通过热门话题、创意海报、微博图文以及视频广告等多方位资源联动,为品牌聚集大量人气,扩大品牌传播声量,拔高品牌形象和好感度,让年货营销达到“吸睛”效果。

暖心微电影《你不喜欢吗》

同时片尾以“爱,一直很简单,有你的地方,就是家。”点睛,呼应美的水家电“简单生活,简单爱”的传播主题。

春节味渐浓,广告大战一触即发,各大品牌在春节营销上也做足了准备。如何在传统新年营销上做出新意,遵从“KISS原则(Keep it Simple and Stupid)”,回归亲情、团聚这样纯真质朴的情感,给消费者留下深刻的记忆,成为品牌主突围春节营销大战的关键所在。接下来为大家盘点下往年不错的春节营销案例,或许会对营销人有一些启发。苹果《三分钟》苹果去年的春节广告片《三分钟》,以春运的火车站为叙述背景,讲述的了一个乘务员妈妈和儿子在春节期间只有三分钟见面的故事。这部由知名香港导演陈可辛用iPhone X拍摄的短片快速成了热点。苹果通过春运、绿皮车、亲情等这些带有中国元素的剧情,戳中了人们的泪点,同时苹果也采用事件营销的方式,用iPhone X的拍摄功能来引发了人们的讨论和传播热度。优酷CNY《粘在一起才是年》过年,是可以把距离远的人拉近的时间;过年,还是有很多的事情,但是你总可以做喜欢的事情;过年,就是要团聚在一起,分享快乐。粘意味着团聚,和喜欢的相聚。因此,粘在一起才是年。品牌联动矩阵扩散“合则强、孤则弱”,如今单个品牌做营销越来越难,大家都开始寻求价值取向相同品牌合作的力量。品牌联合营销,最好同一方向,优势互补,以较少费用获得营销效果最大化。时趣助力优酷联动了 百雀羚三生花 一叶子 德芙悦时刻等9大有“粘”物理属性的品牌,共同聚集为#粘在一起才是年#的春节主题带来大曝光,并获得更多用户关注。用户通过主题海报来感知“粘”的真正内涵,借此来帮助用户真正去理解春节主题,以及如何才能在去找寻丢失已久的年味。以福气值作为线索串联整个春节档活动,活动多样化,权益统一化,发现全站化,实现#粘在一起才是粘#春节主题涟漪式扩散。解锁春晚营销在如火如荼的春节营销战役中,优酷打破传统营销模式,以#看春晚上优酷#作为主传话题,前期传播趣味好玩预热活动为主,后期传播优酷直播央视春晚,并结合直播时的不同内容,同步扩散传播春晚直播期间优酷的权益内容,引发受众关注并引导其积极参与。爱彼迎《今年,过我的新年》“爸妈,今年我不想回家过年了。”“春节不回家”乍听起来和“春节团聚”的主题相违背,但爱彼迎在戳中当下年轻人心声的同时,想要营造的是一个关于“家”的新概念。通过旅行打破沟通壁垒,让父母了解年轻人的生活方式,也让年轻人更好的陪伴父母,重新定义与家人团聚的真正意义。天猫年货节《春运路上有一种帅,叫做双手插裤袋》天猫从春运回家入手,大包小包的行李沉重累赘,这一痛点让无数消费者感同身受。在春运路上如何优雅的耍酷,广告片中一个人插裤袋轻松坐车是何等潇洒,原来他礼品都在天猫买了。“春运路上有一种帅,叫双手插裤袋”。天猫从春运行李压身该如何耍帅的角度切入,进行一场帅气大比拼。春节节点,各品牌贴合自身品牌调性,回归简单,以创意打动消费者,将美好的新年心意传到了千家万户。通过短平快的春节营销中爆发的品牌影响力,为品牌赢得更多的营销附加值。

3、内容的传播方式也在进化

创意内容的传播方式,从信息传播到话题传播,现在甚至有了表演性传播。创意也在不断地自我进化,创意内容的传播方式发生变迁,也是创意内容本身的变迁。从铺天盖地的广告信息,微博上的话题性讨论式的传播,表演型传播更多的出现在一些电视节目中,或者短视频。

经典的《中国好声音》华少越念越快的口播文案,成了当时人们茶余饭后的谈资,甚至在微博上出现了跟华少PK谁讲得更快,以至于《好声音》第二季第三季观众们都在关注华少念广告词有没有更快,形成了广泛的讨论。

《我是歌手》第四季中主持人李克勤用萌萌的“港普”在念冠名商“金典有机奶~~~”也成了观众吐槽讨论的话题。

(金典~有机~奶~~~)

这就是内容输出的形式不断自我进化。

新媒体营销界的表演型传播,最有名的就是papi酱了。

1月22日东风风神官方电影海报发布:《其实,这才是春节最好的礼物》

暖心传播,赋能品牌想象空间无限

正常的广告看过了就过了,没有什么值得别人传颂的,而这有毒的广告才是会成为真正的社会化广告文案,才会形成传播。广告是覆盖,而社会化广告是分享,是传播。社会化文案的评判标准是:是否具有传播力。

编者按:为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届,期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

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1、洞察就是找对人,再找到弱点

在广告公司和各个公司的市场策划部门,洞察这个词已经被“点名”一亿次了吧,但是在这还是需要讲。在谈论创意的时候,消费者/用户/粉丝的洞察是放在第一位的,洞察就是在告诉你,不需要讨好所有人,只讨好一部分人。洞察的第一步,就是要找对人。

nice的用户大部分为年轻的90后,而在nice的大部分90后用户喜欢晒自己的生活,其中不乏一些名牌包包、名表,而大众给这一部分人的“标记行为”打上“炫富”的标签。怎么样才能帮助用户发声,并且维护用户的形象呢?nice是这么回击的。

nice聪明的做法,既为其用户争回了面子,也为自己赢得里子。明显nice不需要外部人的瞎逼逼,用心维护好自己的忠诚用户,才是品牌该做的事儿。

洞察,就是找对了人之后,还要找到这些人的弱点。

贪婪。懒惰。虚荣。自私。怕死。

欲望:财色名食睡。

上图是六月鲜针对年轻客户群体做的社会化营销海报。年轻人不爱进厨房,六月鲜找到年轻消费者不爱进厨房的原因,换个时尚包装其实跟年轻人没关系,但是年轻人该不该进厨房就有关系了。

1月29日—31日网易APP-春运直播室、网易APP-硬广点位

暖心演绎如“水”质朴温润的故事

正常的广告:

1月28日东风风神官方发布小年传播内容:《小年 踏上回家的归途》微电影电影手记

过年回家,是人们最重要的话题。但是,由于种种原因,越来越多年轻人背井离乡,或因爱情远嫁,或为梦想离乡,一年到头,回一趟家都显得不容易。

2、让粉丝关注你,去中心媒介化

过去的传播是占领央视,占领全国的媒体,但是现在的情况是即使占领了央视和全国媒体,占领不了用户的朋友圈,没有用户关注,依然做不到有效的传播。今天的每一个人都是一个传播的介质。让用户关注品牌(代表品牌的公众号或官微),你的粉丝数量能够决定社会化媒体的传播量。公众号想要做推广,除了在朋友圈传播以外,还有各个可传播的自媒体平台,不放过任何一个可能让粉丝关注你的机会。

活动盒子编辑之一:草莓君在之前写过一篇关于利用媒体平台做公众号推广的文章(戳这),活动盒子这个品牌也在各种平台上活跃,但是公众号依然是我们的大本营,我们也是在身体力行告诉运营者们,不要把鸡蛋都放在一个篮子里面。

1月15日《新世相》官方微信公众号文章:《32岁不结婚,我不觉得你丢人》

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有毒的广告:

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