很多企业都在用社交媒体做品牌或者营销,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因

很多企业都在用社交媒体做品牌或者营销,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因

作者:关于企业    来源:未知    发布时间:2020-05-03 16:07    浏览量:

2019年上半年已落幕,各大品牌为争夺用户使出了浑身解数,在这个“舞台”上,上演的不是你方唱罢我登场的剧目,而是争得头破血流只为上台甚至能占C位的机会。传统媒体盛行的时代,广告投放多倾向于广播、电视和报纸。而如今,随着互联网技术的快速发展,自媒体平台一个接着一个,广告主看到了其中的红利,争先恐后的进行投放,也是赚的盆满钵满。对品牌来讲,消费者是最容易变心的了,一会一个想法。在这个大众审美不断变迁的时代,品牌为了获得关注,真真的让我们见识了什么叫作“天外有天”。但尽管品牌不断创新也好,不停地推出爆款也罢,消费者的购买热情仍然有退却之势。2019年上半年广告行业的发展表明,原有的流量格局被打破,广告主们亟待一种新的发展形式,是将品牌和市场资源综合利用的形式,也是让广告主们获利,让消费者满意的新形式。于是,在这样的情况下,广告主们绞尽脑汁,就在山重水复疑无路之际,终于看到了柳暗花明又一村。在这样一个风起云涌的时代,广告主的投放,才看出其大智慧。【偏爱自媒体KOL广告】如果说传统媒体甚至新兴的自媒体的传播是一环扣一环的,那么自媒体KOL的传播无疑就是垂直的。正如我们所见,自媒体KOL具有海量的垂直领域,他们和粉丝是垂直接触的。然而,醉翁之意不在酒,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因,而是为了营造环境,也可以说是为消费者产生消费做准备。自媒体大V、明星等具有知名度的人,为消费者营造了一个可以产生共鸣和无障碍沟通的环境。一方面,自媒体KOL的人格和营造出来的环境是否能被消费者买账,取决于其与消费者之间是否建立起了信任的桥梁。大众信任的自媒体KOL推荐的产品,自然而然的就会获得更多消费者的关注和选择。另一方面,消费者的心理捉摸不透,是,也不是。树立起让消费者的信心,营造出一种“我也能够用名人同款”的心理环境,产生强烈的购买欲望,进而产生消费,这就是自媒体KOL的引领作用。【节目冠名】节目冠名,这是属于非常明显的广告投放方式,不仅是形式明显,就连盈亏都非常明显。2019年上半年热播的不论是综艺还是电视剧,都有冠名的品牌,电视剧比如唯品会&《都挺好》,学而思网校&《少年派》,毛豆新车网&《带着爸爸去留学》等等,综艺节目有特仑苏&《向往的生活》,安慕希&《奔跑吧》,喜马拉雅&《声临其境》等等。【强强联合】随着市场资源越来越丰富,越来越多的品牌出现了,为了增强自身的综合实力,品牌想到了合作,两个大品牌合作产生1+1>2的效果。在这一方面,广告主就看到了养成类节目非常受欢迎,于是就积极的进行广告投放。比如到现在还在热播更新的《明日之子之水晶时代》,广告数量就很多。这本来就是腾讯视频制作的一档选秀类节目,再加上一叶子面膜、荣耀手机、特步、六神、奇多等众多品牌的广告投放,腾讯视频出品的这个节目的受欢迎程度可见一斑。其实,消费者购买产品,首先是要将产品带到消费者的面前,不论是冠名电视剧和综艺,还是品牌合作,对品牌来说,这都是个一劳多得的机会。最近,一档真人秀节目——《花样新世界》吸引了小编的关注,这档节目以三位资深的老艺术家倪萍、张晨光和范明,和一位90后网络挑夫的合作,通过探访网络达人,亲身体验新媒体世界的潮流。这个节目表明了新媒体的的快速发展,如果不积极融入,就会被淘汰,广告主也应该思考这个道理。以前,能够在电视上投放广告,那就表明了这个品牌一定运营的很不错。而如今,品牌商投放广告的选择机会更多,渠道更广,我们进入了自媒体发展的大潮之中,流量格局发生了巨大的变化。在这个风起云涌的时代,每一个品牌都在想尽一切办法拼命地营销宣传,而广告是其中重要的一环。风物长宜放眼量,这就要求广告主在进行广告投放时不仅要看眼前,还要把眼光放长远。

很多企业都在用社交媒体做品牌或者营销,但是企业主们反馈因为社交媒体红利期已过,无论是品牌还是营销都越来越难做了。

从2010年开始,网络视频逐步进入黄金时代,用户数量激增,盈利模式也渐趋清晰。网络时代也正在改变着用户的媒介接触习惯,视频网站增强了用户黏性,影响力日渐爆发。随之,网络视频营销也越来越受到广告主的追捧,技术创新、市场创新也令网络视频市场高速增长。

2019年已过半,各公司品牌市场都在总结工作成果,汇报传播预算在自媒体渠道投入带来可喜的传播数据。近日,杨不坏的一篇文章将KOL虚假流量的灰色链条引入公众视野,虚假流量已经成为品牌在社会化营销战略路上的绊脚石,如何辨别流量虚假的自媒体再度引发了行业的讨论。风口下的畸形市场“活粉”0.5元;“点赞”0.1元、10000“播放”只需5元,这是一家针对某短视频平台“卖粉”网店的报价单。另一家“卖粉届”的“皇冠老店”显示,某社交平台的转评赞分“普通套餐”和“高质量套餐”两种规格,“高质量套餐”比“普通套餐”贵10倍,10万+阅读量只要50元。一篇文章10万+阅读量,一个大V几千万粉丝,一条微博上亿条转发已见怪不怪。这是流量欺诈黑灰产业链上的初窥一角,犹如海上冰山一般,庞大的“流量欺诈”产业隐藏在自媒体营销这片看似平静无波的海面下,分食品牌方巨量的广告费用,养肥整个灰色产业链条。作弊自然是因为经济利益驱使。蔚然成风的流量欺诈背后,是市场对流量的看重。随着移动互联普及化,近几年自媒体呈井喷式发展,社交媒体广告具有获客成本低、易达成裂变传播的效果、转化率可观等广告主喜闻乐见的优势,已经成为品牌传播的必选载体。社交广告被贴上了“营销风口”的标签,而流量,则是这些营销利好的原点。拥有流量等于拥有市场,市场的导向下,KOL为了快速提升商业价值买粉刷赞;部分代理商为了交差选择数据注水;某些媒体平台因为月活等数据视而不见;刷量平台因为需求旺盛集结,风口下的畸形市场向滚雪球一样迅速壮大。虚假流量——悬在行业上方的达摩克里斯之剑对于品牌方来说,他们对优质流量有多喜爱,对虚假流量就有多痛恨。虚假流量的盛行,导致广告主投放愈加迷茫。央视市场研究(CTR)2019年初《广告主营销趋势调查》中显示,2019年只有33%的广告主计划增加预算,这是过去10年的最低水平。但是我们同样注意到,广告主的对移动端广告的投放意向占7成,其中KOL营销更受广告主欢迎。这组数据很能说明问题,在广告主预算紧缩时,KOL依旧是营销行为的趋势所在。近年来,社交广告因其场景优势、社交优势以及大量的优质流量成为营销战役的主阵地,但广告主却因虚假流量盛行无法评估真实效果,不投就等于放弃这个赛道,投放又看不到真实效果,这种心态导致广告主越来越迷茫。社交营销的流量泡沫和广告主对KOL的不信任,间接导致优质的内容创作者的价值不被肯定。通过虚假流量获得红利的博主在泡沫中狂欢,优质内容创作者的商业价值被不断挤压,劣币驱逐良币,行业假性繁荣让更多创作者走向虚假,破坏行业根基,导致恶性循环。《纽约》杂志曾写道,流量理应是互联网上最真实的存在,它们是可计数、可跟踪、可验证的,其存在是社交平台广告业务的基础。虚假流量让社交广告充满了不确定性,这种无法评估的不确定更让流量的价值受到质疑。整个行业一直悬在达摩克里斯的利剑之下,不禁反思,我们的营销到底出了什么问题,我们的广告为何陷入流量迷局?悬在头顶的剑是怎样铸成的一、利益链条盘根错节,多方原罪导致行业乱象。正如上文所说,虚假流量的供需双方有着共同的利益。甲方执行者基于KPI的压力;代理商投机取巧满足广告主要求的 KPI 业绩;投放平台日益增加的广告投放需求与流量需求,变相要求自身流量的扩增;KOL对自身商业价值的考量,数据≈身价,营销生态内的每一层级都有刷水或对流量作假视而不见的动力。二、平台数据封闭性,使虚假流量皂白难分。解决虚假流量的前提,是需要找出确切的虚假流量,并用技术屏蔽。由于国内很多社交平台对内部数据的封闭性,导致无法准确监测出真实的数据。因而甄别虚假流量难度大,给虚假流量营造舒适的生长空间。三、虚假流量成本低廉,造假平民化。虚假流量成本极低,且获取渠道平民化。购物网站上输入“粉丝”、“刷量”等关键词,就有几页的供应商,价格也十分低廉。四、市场没有一个真正衡量KOL价值的统一标准。现阶段,虽然有部分大广告主通过第三方监测机构规避行业虚假流量,但不同第三方的数据不一样,各检测工具给出的衡量标准也不尽相同,没有统一的衡量方法,整个行业内对如何定义和甄别KOL水号还未形成统一的标准。多重原因构成虚假流量的行业困境,但优质的社交广告带来的营销红利让广告主无法割舍,明知山有虎,偏向虎山行。手无寸铁的广告主如何破局?品效合一,回归广告的本质有人说,广告主减少的不是预算,而是减少无法量化传播效果的营销。虚假流量让本可量化的数据带上了假面,笔者认为,解决流量迷局的关键,还是要回到广告的本质上来:实效。广告主做广告的目的万变不离其宗,即通过信息输出达成效果,无论是品牌宣传的效果还是购买转化的效果。在充满不确定性的行业大环境下,广告主选择一个能提供自媒体甄别,且能达成品效合一目标的第三方机构进行合作,不失为现下一个解决实际问题的好选择。带着问题,我们深度探访了这个行业的独角兽,国内第一家社会化营销服务机构——IMS新媒体商业集团。IMS不是一家广告公司IMS不是一家传统意义上的营销公司。自创立伊始,IMS就瞄准社会化营销服务,立足技术研发,运用前沿科技在大数据和社交网络时代帮助企业解决营销难点,而且这一做就是十年。IMS只做两件事,赋能与生态。面对流量泡沫,如何赋能品牌更大价值,使其在营销上获得真正的效果是IMS近年深耕的方向之一。2010年伴随着社交广告的崛起,IMS率先推出第一个社交大数据监测系统,帮助客户评估广告效果;2012年,IMS推出跨平台自媒体推广系统;2013年,IMS紧跟行业变化趋势,潜心研发WEIQ社交网络精准广告自助投放平台,一方面通过内置的WEIQ指数监测工具,依托先进的数据分析模型,对行业数据进行监测;另一方面,整合微博、微信、直播、音频、短视频等全领域社交平台大数据,结合监测数据,利用云计算技术精准匹配社交资源,帮助广告主甄选高质量、高商业价值的自媒体。“数据监测只是帮助客户甄选真正发挥作用的自媒体过程中的一个小环节,IMS通过反复的技术迭代与深入的市场洞察,给予客户最直接、高效的自媒体甄选服务。”WEIQ产品研发部总经理李剑表示。“当客户不满足于WEIQ指数提供的基础数据服务时,我们会针对客户需求提供覆盖账号整个生命周期的监测服务,譬如WEI+,深度满足客户个性化的新媒体营销需求。”WEI+是IMS为广告主筛选账号提供的更详尽的数据服务工具。WEI+可实现所选账号分钟级监测服务,不仅可对账号曝光数据、互动数据、粉丝属性、粉丝质量等关键数据进行分钟级别的监测,评估账号质量,还根据近十年累积的行业经验及大数据模型定义许多异常状况,若账号命中异常规则将自动进行记录预警。投放前筛选资源,规避虚假;投放中数据实时回收,深度匹配传播资源;投放后监测文章发布情况,营销效果数据真实展现,指导后续传播内容策略优化。IMS更像是一个生态体系如果说技术赋能是为广告主解决流量虚假如何破局的当下,那么IMS不断通过自身业务矩阵,打造品效合一的新媒体商业全生态,则是在以身作则,带领行业走出“流量迷局”的困境。“这个行业亟需建立一个benchmark(衡量基准)和行业共识,譬如,如何评估各家的媒体价值、哪些数据指导广告主衡量投放真正的效果、针对数据造假的自媒体有什么直接的处罚条例等等,由于我们深耕服务的客户较多、数据积累较丰富以及技术上的优势,IMS能较客观全面建立一个衡量自媒体价值的标准,作为业内的头部机构,我们正在通过自身努力带动benchmark和行业共识的建立。”IMS旗下自媒体价值排行机构克劳锐CEO张宇彤表示。IMS旗下有新媒体营销云平台WEIQ、社交全案服务品牌SMART、权威自媒体价值排行机构克劳锐以及自媒体孵化机构IMSOCIAL,四大业务矩阵,涵盖自媒体广告交易、社会化创意营销、自媒体版权及价值排行以及自媒体签约孵化。四大业务矩阵协同发力,不仅为广告主提供一站式的新媒体营销服务,更携手行业共同创建健康和透明的社交广告生态系统。WEIQ通过技术手段甄别自媒体,对存在数据欺诈的自媒体禁止接单;克劳锐为行业提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定,做业内真正的榜单价值和区格;IMSOCIAL自签优质资源,着力孵化有原创能力的内容创作者,IMS在通过切实的行动,建立真正的营销考核标准,推动用真实数据指导营销策略意义,逐步构建以“技术为根,实效为枝”的新媒体商业生态体系。这个行业会更好吗?长远来看,打击虚假流量这个顽疾仅靠某一方是远远不够的,需要广告主、第三方、平台方、自媒体共同的努力。可喜的是,整个行业在改变。去年9月,爱奇艺前台播放量显示关闭,综合用户讨论度、互动量、多维度播放类指标的内容热度,逐步代替原有播放量显示;今年联合利华也宣布,将永久拒绝与买粉、数据造假的KOL合作,并优先考虑与打击数据欺诈行为的平台投放;包括宝洁在内的大广告主也开始选择一些曝光量一般但在垂直圈层内有较高影响力的腰部博主,广告主们不再“唯数据论”,更注重品效合一,开始关注真正优质内容创作者的价值。“虽然虚假流量在短时间内不会彻底解决,但市场有自己淘汰的规律,坚信持续原创能力,真正精心运营的内容创作者是大有未来的。”IMSOCIAL总经理杨丹如是说。2019年广告主在移动端广告投放意向超七成,其中KOL营销投放份额依然保持领先优势。相信在市场需求大趋势的驱动下,三方共同努力推进行业良性发展,新媒体营销依然是品牌最科学有效的传播渠道之一,流量经济去伪存真的时代将会来临。

/* Style Definitions */span.prnews_span{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}a.prnews_a{color:blue;}li.prnews_li{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}p.prnews_p{font-size:0.62em;font-family:"Arial";color:black;margin:0in;}北京2016年12月9日电 /美通社/ -- 2016年12月7-9日,广电总局人才中心在北京举办“全国广播电视台新媒体联盟成立大会暨全国广电新媒体产业合作共赢论坛”,集结广电新媒体优秀运营者、新媒体广告运营者、品牌客户、以及微信运营和互联网营销精英共商广电新媒体、微信公众号的资源价值以及变现方向与渠道。时趣广告CEO唐晓磊受邀参加,深度解析“移动互联网时代,如何玩转营销”。 随着中央出台《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》,传统广电发展新媒体并与之融合发展已经成为各级广播电视台战略转型的必然选择。微信公众号作为主要的广电新媒体形式之一,对舆论引导、节目推广、受众互动都起到关键的作用。为了给广电新媒体从业者提供一个经验交流、资源共享的平台,广电总局人才中心特此举办此论坛,推动传统媒体和新兴媒体的融合发展。 时趣广告CEO唐晓磊受邀参加,深度解析“移动互联网时代,如何玩转营销”,布局移动+社交趋势下的营销。 人在哪里,“平台”就在哪里 营销历史回顾 营销的变迁,伴随的是平台的变迁。人在哪里,“平台”就在哪里。从65-70年代的纸媒开始,平台由纸媒、电台、电视、PC,过渡到现在的移动端,移动互联网时代到来,7亿+移动网民已经铸建中国较大的营销平台,也为营销市场开启了新的纪元: 76%的广告主,进行移动营销实践已有3年或更久; 76%的广告主,表示移动营销在企业的数字营销策略中“非常重要”; 65%的广告主,会为移动营销设定单独预算; 2015年,移动广告市场规模突破千亿元。 移动广告+社交营销 移动广告是一场以人为核心的营销“革命”,移动广告+社交营销势必将成为移动营销的主流模式。 移动广告:明星媒体-- 更垂直的行业细分下巨头的崛起预示着对行业下用户的聚拢达到峰值,优势在于让品牌获得极致的关注;移动视频-- IP的强关注度让在线视频媒体一度成为移动端营销新的抢夺阵地,对网剧网综类别的细分让信息触及更为精确;精准广告-- 根据自然人属性的各个维度精准锁定TA,实现信息的准确触达,其中以DSP广告功能最为完善,使用率较高;移动搜索广告-- 传统的PC端广告引入的通过优化添加关键词获得较高搜索排名的广告模式,因被巨头垄断且价格高见效慢故较少使用。 社交营销:腾讯微信、新浪微博,以KOL为代表的社会化营销模式将内容作为核心,通过营造社会话题建立品牌广泛认知从而实现效果的顺畅转化;直播-- 直播平台作为现阶段的风口行业,通过当红主播进行品牌传递、与粉丝互动实现有效的效果转化;视频UGC-- 通过短视频的创意产出,营造社会话题,并将话题指引向品牌,形成品牌认知及提及率。 时趣,玩转移动+社交 玩转移动社交营销,时趣已与现阶段各行业榜单TOP200明星媒体合作,涵盖社交、生活工具、情感、闲置、新闻资讯、音乐、视频、娱乐、摄影等多个类别。 时趣DSP,构建独特流量矩阵、自主技术支撑的精准一体化投放平台。时趣移动DSP对接来自各平台的优质数据源;覆盖独立用户超5.3亿次,超过8万个APP,日均参与竞价超5亿次,社交分享率超10%,监听曝光日均15亿次;用户洞察-- 基于时趣B.I大数据处理服务的人群界定与兴趣深挖;拥有独有技术-- 社会分享功能。 在线视频,各明星在线视频媒体的重量级剧、综IP资源的深入合作。 时趣一体化服务流程,通过大数据进行分析,较大化的提取有用信息,锁定能够产生购买行为的核心人群;从广告主诉求出发,在前期大数据分析的支持下,产出较佳策略;根据对目标用户的分析,匹配合适的创意及内容,让信息传播环环相扣;全面整合移动端资源,实现较大范围覆盖目标受众,和移动端较佳传播效果,帮助企业构建以用户为中心的智慧营销生态。消息来源:时趣

●●●

近50亿、90亿、150亿;512亿、800亿、1000亿元,来自第三方调研机构艾瑞和易观国际对近三年来中国视频网站的广告收入规模和互联网整体广告规模的统计,视频网站广告收入占互联网广告的比例依次为9.7%、11.2%、15%,呈现节节攀升之势。基于此,广告门将关注到六个不同行业,通过了解各行业中广告主的营销动态,用数字聚焦网络视频营销。

11月3日,新媒矿分别与无冕财经、三板富两大自媒体签署战略合作协议。同时,举办了“移动社媒行至中段——中小企业品牌营销主题论坛”,就企业如何通过社交媒体做品牌及营销展开了有建设性的探讨。

单品价值低、消耗周期短、品牌忠诚度不高,快消品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,并通过市场规模化来获得利润和实现价值,典型的快消品包括食品饮料、日化用品、烟草等。

无冕财经、三板富的创始人和主要创办人都来自《21世纪经济报道》、《经济观察报》,如今投入到社交媒体的建设领域,他们对品牌传播有较为深刻的认识。以下是“中小企业品牌营销主题论坛”的发言摘录:

随着行业集中度下降,品牌传播同质化愈加严重,市场竞争日趋激烈。而网络时代下,无疑给快消行业带来好的发展机遇。这就决定了快速消费品具有不同于其他类型消费品的购买决策和营销手段,也更具备该行业的属性——除产品不断推陈出新,利用针对性强的营销手段来适应行业快速发展的需求。

一、三板富合伙人梁钟荣:内容团队在新媒体时代可以连接到一起了

3.1倍

图片 1

iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的数据研究发现,2012年食品饮料类1-7月广告投入相比2011年同期均增加4亿以上,其中广告投入5月环比大幅增加9000万以上至2亿以上的投放规模,迈入广告投放大行业的第二阵营,投放规模仅次于交通类行业。

企业通过社交媒体等新媒体渠道做品牌还是很有效果的。

行业媒体类别选择方面,视频网站广告投入大幅增长,投放费用占比同比上升一成。食品饮料行业广告投入增加的同时,视频网站投放费用有大幅的提高,视频网站投放费用同比增长1.3-3.1倍。视频网站开年就以投放费用较大的增长占据三成左右的投放费用。今年7月相比去年同期,食品饮料类部分门户网站的投放费用流向视频网站。

首先我先举个例子,前两天我们写了一篇文章,给九鼎投资很多企业都在用社交媒体做品牌或者营销,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因。(600053)品牌,这篇文章现在已经达到5W的阅读量,并且被其他自媒体网站转发无数。仔细看这篇文章,其实它是一篇公关稿。企业只用了很少的成本就实现了大面积的传播。

如果说电视是传统媒体的最高峰,视频则在网络媒体发展中占据举足轻重的低位。对于食品饮料行业来讲,网络视频营销也凭借其观看自主与实时互动的特点获得优势并渐成趋势。

我们的经验是,用专业的内容制作团队来创造优质内容。三板富进行了如下的内容生产改革:

超50%

1,团队分工。

从消费群体看,作为快消品行业的主力军,食品饮料行业核心消费群也是潜力最大的消费群体,集中于15岁~30岁的年轻用户。调查显示,19~24岁用户比例达29.1%,是网络视频第一观看人群;25~30岁用户比例占22.3%,30岁以下的年轻用户占比超过50%,成为网络视频主力大军。快速消费品消费群体与互联网视频用户恰好吻合,正是锁定了这一目标受众,实现更精准的广告投放也就水到渠成。

在传统媒体中,稿件往往是记者一个人独立完成,合作撰写的稿件并不多,很多时候往往是某些记者提供了一些素材或者为了挂名而出现多方署名。这是因为记者有自己创建品牌价值的需求。

8亿次曝光

但新媒体领域,新媒体作为一种独立的品牌存在,记者为了塑造这一个品牌而合作成为可能。在传统媒体时代,某个行业都会出现一些知名记者,但是新媒体时代,只说新媒体的名字,很少有人会关注是谁写的。

不同的媒介平台,都在探索能为广告主提供最精准的营销方式。对网络视频来讲,除了传统的贴片广告外,更精准的视频营销手段越来越被快消类广告主采纳。

上一篇:没有了
下一篇:没有了

新闻推荐

友情链接: 网站地图
Copyright © 2015-2019 http://www.iphone-recorder.com. 澳门新普京网址-游戏手机版软件app下载有限公司 版权所有