完美日记和橘朵,不怕李佳琦说话

完美日记和橘朵,不怕李佳琦说话

作者:概况    来源:未知    发布时间:2020-04-27 01:41    浏览量:

国货彩妆品牌花西子邀请李佳琦担任“首席推荐官”,并为旗下产品“雕花口红”拍摄了一条视频广告。李佳琦与花西子相伴2年,并常常在直播中向粉丝推荐花西子的彩妆产品。除了让粉丝得到更好的产品,李佳琦更希望让好的国货品牌走向世界。李佳琦也在微博中表明自己推崇的国货态度:我对口红有着非常高的评判标准,对于我喜爱的品牌花西子更甚。但花西子雕花口红打动了我,无疑,它属于口红中的艺术品。花西子把产品当作艺术品去雕琢,挖掘中国文化和美学的闪光点,也敢于拒绝模仿,大胆创新。这,也是我推崇的国货态度。担任花西子首席推荐官,是因为志气相投,更因为我的初心:为粉丝推荐真正好用的产品,更为了让好的国货品牌走向世界。

1. 打性别差异化,男生做美妆博主的反差感,具有吸引力。

2. 直接极致带货体验。单刀直入,直接体验商品。为了试色上,不惜代价,会为一期内容准备上万元口红套装,具有较强的参考价值。

3. 不得不说,作为美妆博主,还需要很难复制的个人魅力。

橘朵近两年也是迅速崛起!颜值也是十分在线。单色眼影我已经买了好多个了,显色度和持久度就很好,而且不飞粉,我个人觉得比colorpop更值得买,我买了日落盘飞粉贼严重。最近和愤怒的小鸟合作的系列,彩色睫毛膏眼线笔也是很赞!

趁着中国女性消费者对于口红的狂热,李佳琦迅速成为了消费者信赖的中介。他在淘宝直播上的粉丝数已达1323万,超过了淘宝直播一姐薇娅的1123万,抖音粉丝数则超过3500万。

以上的案例基本是国妆品牌初期在流量渠道上的选择策略,根据产品特性选择重点渠道深耕,进行策略性投放,以点爆破。

李佳琦推荐的每款口红,都会先在自己嘴上涂,给消费者看上唇效果,帮助消费者找到适合自己肤色的口红。

完美日记和橘朵!真的便宜好用,越来越靠谱。

凭借极具互联网思维的增长策略和爆款单品,玛丽黛佳、完美日记、HEDONE、VNK等国内彩妆品牌近年都逐渐获得美妆博主和消费者的口碑认可,国货市场的蛋糕越做越大。在天猫双十一这个中国市场缩影中,从御泥坊、阿芙精油等淘品牌,到百雀羚、自然堂等传统国货,再到以完美日记、花西子和HomeFacialPro为代表的新兴品牌,都在加速蚕食国外美妆品牌的市场份额。

有意思的是,这个节目中代言人为自家品牌代言,通过了站内外双赛道PK的形式,由消费者票选出喜爱的代言人。当中,就有JUNPING的创始人方俊平、透真的创始人真姐、韩熙贞的创始人小洪哥等。

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完美日记产品全面,设计高级,性价比高。产品更新换代快,能够稳稳抓住消费者的喜好。最厉害的是它家的营销非常棒,可以用铺天盖地,如雷贯耳来形容!抓住每一个时尚渠道,推广视频很有高级感。

据时尚商业快讯援引消息人士透露,李佳琦早在去年3月就已经成立了上海妆佳电子商务有限公司,经营范围内包括服装、箱包、鞋帽、化妆品等。大股东是网红、艺人以及模特的线上服务平台美ONE,李佳琦则是这家公司第二大股东,持股49%。上个月,李佳琦在天猫开设了首家海外专属店,目前粉丝数已超过17万,主要发售的产品分类为化妆水、爽肤水、按摩膏和面膜。

根据国家统计局与国泰君安证券研报的数据显示,全国有超过70%的人都处在下沉市场之中。换言之,一二线城市居民约3.9亿人,三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人。

而李佳琦刚好抓住了这一风口,其直播中,必备的单品就有口红,包括多款大牌口红如纪梵希、YSL、MAC、迪奥、娇兰、阿玛尼,也有平价口红如美宝莲、卡姿兰等,根据自身粉丝的画像和消费能力,也经常推荐一些小众平价的品牌

最后还想提一下HEDONE这个牌子,颜值惊人,而且他们家是起名鬼才,各个色号名字起的都太绝了!

Sephora中国区总经理陈冰MaggieChan在接受微信公众号LADYMAX采访时强调,自Sephora于2005年进入中国以来,随着互联网的普及,中国消费者在审美方面的成长很快,对化妆品的需求也愈发多样,不再局限于国际品牌,同时也会更加大胆地尝试新事物,“中国美妆爱好者有自己的想法,甚至比我们还要了解品牌,越来越重视生活方式的养成。”

我们就国货美妆先聊一下:

此外,李佳琦经常溯源,何为溯源,就是探究事物的本质、根源,他会去一些产品的原产地,专柜店去询问当地的价格与销量,供消费者参考。需要更多抖音带货资料请私信发送即可

完美日记李佳琦的omg不用多说,是真的好用。我一大油皮用完美日记散粉也可以一秒变成柔光皮肤,而且便宜大碗,怎么用都不心疼。

据天猫数据显示,2019年双十一前1小时,包括百雀羚、欧莱雅、自然堂在内的3个美妆品牌销售突破亿元,率先进入“亿元俱乐部”名单。在11月的彩妆品牌榜单中,国产品牌和外资品牌的数量为9:21,其中“国货之光”完美日记一举超过巴黎欧莱雅和雅诗兰黛成为销售冠军,环比增幅逾361%。

3)亲民价格

他会给粉丝推荐物美价廉的产品,像是大牌口红的平价替代,或是国货。每年他的目标之一,就是要带火几个国货品牌,像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可,所用的花西子,就在他直播间频繁出现。

他们家的东西真的太好用!太好看了!而且各种设计非常贴近中国,尤其故宫系列,我真的很爱!!妥妥的国货之光,唯一的缺陷就是价格不便宜,对待我们这种穷婆娘不够友好。

在英国品牌评估机构BrandFinance发布的“2019全球最有价值的50个美妆个护品牌”排行榜中,强生继续蝉联榜首,品牌价值为141亿美元,CHANEL美妆升至第2名,品牌价值同比大涨近1倍至115亿美元,欧莱雅集团在第3位,品牌价值107亿美元,前三大品牌的价值都超过了100亿美元。国内传统美妆品牌百雀羚和自然堂首次上榜,分别为第24和第41名,这两个品牌近年来的营销策略都以情怀为主,为年轻消费者打造了一个又一个旧时光的故事。

腾讯广告KANTAR《国货美妆2019洞察报告》

“口红经济”,是一种有趣的经济现象,在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。

这几年真的是国货产品崛起的高光时刻!

虽然李佳琦非专业出身,最初只是一名舞蹈专业毕业的学生,机缘巧合下成为欧莱雅的一名柜台彩妆师,正式迈入彩妆领域,但自从出名以来,李佳琦就与口红标签紧密捆绑,天生优越的唇形条件和不断推陈出新的评测话术,让他创造了5分钟内卖出1.5万支口红的记录。

从海外的市场状况可以预测,明年将有更多以彩妆起家的国妆品牌会涉入市场份额更大的底妆和护肤领域,扩展产品线以抵御彩妆消费需求下降的风险。如完美日记也开始涉入护肤,推出了精华和面膜等护肤产品;以彩妆出名的毛戈平旗下的护肤系列,也已在网上热销。

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2.第二个推荐 平价中的战斗机 完美日记!

截止到2018年底,中国美妆行业年产值约4000亿元左右,有机构预测2019年中国美妆行业市场规模将达到4225亿元,2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元,预计未来5年内,彩妆市场将维持12%的复合增速的高速增长。

  1. 新锐品牌

↓↓↓30天,粉丝增长500w

  1. 第一个当然首推 毛戈平 !!!

不过作用力总是相互的,随着中国制造商和供应商们自主意识和品牌意识的提升,一众物美价廉的国产美妆品牌乘着社交电商的东风迅速崛起,原本由欧美和日韩美妆品牌主导的局面正在被打破。

结合《跨界宝典》的统计得出:品牌合作、IP联名及艺术设计是目前美妆行业的主要跨界类型。

近年来,国内口红的热销,成为了带动彩妆品类的风口,“明星同款”、“热播剧同款色号”等层出不穷,成为年轻消费者追逐的一大细分单品。

他们家实体店流量大到吓死人。我的确是因为价格被他们家吸引的!这种价格可以买到这样的产品着实是性价比之王。更何况他们家的东西都算不错的!!

或许为了更好地抓住中国消费者,完美日记等国产新兴彩妆品牌正在加速布局线下市场。去年初,完美日记在广州正佳广场开设了首家实体旗舰店,又于9月在成都春熙路开设全国最大线下概念店,正式开启“新零售”战略,今年还将开出40家门店,目标未来三年内在中国的门店网络扩大至600家。

而护肤类产品,消费者更关心成分功效、使用效果,能承载更多文字和图片的公众号文章则是HFP更好的沟通形式。HFP选择的KOL类型覆盖心灵、资讯、时尚、种草多个领域,从不同维度和用户沟通刺激购买。同时,投放并不局限于单品或爆品,商品结构主要以“常规产品+季节产品+新增单品”的组合。

30秒给最多人涂口红,这个挑战项目是他独自发起的,所以他是这个挑战项目的创始人,同样也是现有的保持者。

问:2019国货彩妆,谁才是你心目中的国货之光?为什么?

在网红张大奕个人品牌Big Eve 2016年2小时内售出2万支个人品牌口红的探路,以及Rihanna的Fenty Beauty和KylieJenner的Kylie Cosmetics等榜样前,被称为“口红一哥”的李佳琦于近日被曝正在筹备个人品牌。

相比资生堂在日本市场的13.1%,以及爱茉莉在韩国市场18.8%的高占有率,年营收过百亿的国妆企业仅有百雀羚和伽蓝集团。目前,国货美妆尚未出现垄断型大企业,国妆品牌仍有很大的增长机会。

口红一哥的口红

花西子主打中国风,以苏杭美景打造的系列产品,具有极高的辨识度,产品品质过硬。更是聘请李佳琦这个当红时尚达人作为产品推荐官,直接将李佳琦的所有女生发展为产品直接消费客户。眼光独特,机具“野心”!

据官方数据显示,中国今年社会消费品零售总额将超过40万亿人民币,这意味着中国即将赶超美国成为全球第一大消费市场,且年均增速是美国的两倍多。世界银行报告则显示,中国营商环境排名跃居全球第31位,比去年提升15位。巨大的潜力让各大国际品牌纷纷把赌注押在了中国市场,特别是美妆领域。

  1. 下沉市场巨大消费潜力即将爆发

专业技能

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“国风”不仅成为完美日记、花西子等国内美妆品牌必不可缺的营销元素,全球最大奢侈品集团LVMH旗下的多品牌美妆零售商Sephora也在今年9月发布了“时髦中国红”等2019秋冬全球美容潮流趋势。随着中国新年鼠年逼近,美妆品牌们先后推出以“鼠”为主题的特别系列产品,目的是趁这个中国传统节日进一步拉近品牌与消费者间的情感距离。

来源各品牌官博资讯整理

2018年末,李佳琦成了抖音美妆达人的一匹黑马,在一个多月的时间刷新了美妆带货的纪录。两个月左右的时间,以八百多万的粉丝成为了美妆垂类领域的一哥。每天推荐的单品都占据了抖音人气好物榜的前列。

必须是完美日记啊!妥妥的国货之光!旗舰店粉丝达到了一千多万!狠甩很多国际大牌,李佳奇重点推荐,几十元的东西不比那些好几百的东西差!以后再也不用被那些玩高价和饥饿营销的外国佬坑了!支持物美价廉的国货,人人有责!

实际上,2018年完美日记首次参与天猫双十一便创下了90分钟突破1亿元销售额的记录,并从去年1月开始一直稳居天猫美妆销量第一的宝座。尽管完美日记主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场已趋近饱和,但完美日记能做到每个月研发3到5款新品,在小红书等社交媒体电商平台和密集的KOL投放的刺激下,该品牌销量在8个月内就增长了近50倍,全面赶超YSL、SK-II等国际品牌。

  1. 传统品牌

“李佳琦是彩妆师出身,熟知各方面的彩妆知识,很多人会问,一个男生凭什么给我推荐产品。他回答只有两点:一是专业的,二是比起女生,带着羡慕嫉妒的眼光看女生,男生看到的女生之美会更客观,这也是我会信任他的原因。需要更多抖音带货资料请私信发送即可

推荐两个国货彩妆品牌!!!

有业界人士认为,面对传统品牌和国际品牌积淀多年的品牌影响力,国内新兴彩妆选择集中火力,通过流量和大数据优势打造爆款,以覆盖更多的粉丝来提升自己的增量市场的战略和十年前淘品牌的作法并无两样,但需警惕的是产品能否跟上消费者的切实需求,如今年轻消费者对于品牌的忠诚度越来越低,市场越来越碎片化,丰富的选择让他们更倾向于货比三家。

96年的男生董子初则属于“B站系”的国妆创始人。以“毒舌”和“妖艳”的独特视频风格吸粉无数,成为坐拥156万粉丝的“B站第一美妆男UP主”,活跃度高的B站素有“一粉顶十粉”的说法,其创立的彩妆品牌CROXX在推出一年后,目前已实现全年销售额破1亿元。

吉尼斯世界纪录

而且还有像滋色之类的后起之秀,国货彩妆绝对值得期待!希望在包装设计上再多多用心,作出自己的风格,国货彩妆绝对不会让我们失望。

其中全球最大美妆集团欧莱雅在连续参加两届进博会成为日化行业最大展商后,于去年11月6日确认将继续参加第三届进博会。欧莱雅2019年展馆总面积近一千平米,千余进口展品数量较首届几乎翻倍。该集团早前表示,受中国环境利好影响,去年欧莱雅中国录得十四年来最高两位数增速33%,中国市场已成为欧莱雅集团全球第二大市场。

KANTARQQ广告《Z世代消费力白皮书》

在2月20号的抖音达人销量榜上,我们发现:李佳琦再次获得榜首桂冠。销量第一的他,不仅带货能力强,还是美妆榜单的TOP1。

除此以外,传统美妆巨头过去一年斥巨资投放的李佳琦等美妆带货博主在建立起自己的口碑后,似乎也有意推出个人彩妆品牌,以更好地把流量变现。

根据全球知名调研咨询公司Kantar2019发布的调查数据显示,中国是目前世界上热衷于在广告中使用明星的国家之一,排名仅次于日本和韩国,且利用明星广告的比重还在不断攀升。

甚至出了这么一句段子:不怕李佳琦说话,就怕他说“oh my god”。

中国美妆市场消费正在迈进全面爆发期。

玛丽黛佳2019“戏游2:无界之宴”艺术展

对于很多人而言,认为世界纪录都是非常高端的,这为他提高自身的权威打下了基础,可以说,这个世界纪录是他为自己造的势

罗振宇进一步指出,在当下的中国,新兴彩妆品牌只需要把控好自己不可外包的核心能力,例如洞察用户、连接用户以及优质服务等,剩下的从产品研发设计、制造、物流到营销平台都有现成的基础设施能够提供全套的解决方案。这意味着在集齐最大的供给、最大的需求和最快的效率三大要素后,完美日记的成功不会是个例。

2016年,崔晓红希望有更多精力关注产品创新,玛丽黛佳任命陈海军为CEO,陈海军原为欧莱雅中国商务总经理,曾帮助美宝莲在中国市场从3亿左右出货额做到2010年的近18亿。前瞻眼光的创始人搭档资深经验的经理人,新锐品牌玛丽黛佳朝着国际化彩妆品牌的目标迈进。

他会告诉消费者哪几款色号适合白皮肤,哪几款适合日常妆容,哪几款是某某大牌的某某色系的平价替代,哪几款孕妇也可以涂等,在上色、涂法和卖点等方面多加强化,从而让观看者一目了然。

在这一趋势推动下,主打古风、去年首次参加天猫双十一就销售额破亿的花西子也被视为新兴国货美妆品牌中的一匹黑马,同样是继完美日记后第二个闯进美妆销售TOP10,与兰蔻、Armani和纪梵希等高端美妆品牌并列的年轻国货品牌。据悉,花西子的诞生恰逢中国网红直播带货兴起,创立初期就不惜以100%返佣的代价联手李佳琦进行推广,目前该品牌天猫旗舰店粉丝已达488万。

腾讯重磅发布的《国货美妆报告》数据显示:2013-2017年护肤品及彩妆领域,外资品牌市场份额连续四年负增长,而国产品牌的市场份额已经超过56%,实现了对外资品牌的超越。可以计算,国产美妆目前的市场份额已接近3000亿。

本周李佳琦蝉联美妆榜单第一,不管你有没有被他的”O MY GOD”种草,其特有的直播风格依旧受到大家喜欢,结合抖音的销量排行榜,更说明李佳琦的种草视频在抖音上还是很多人买单的!

红地球Red Earth则是另外一种在中国新基础设施上成长起来的美妆品牌。红地球于1989年由有着丰富的美容业经验的Nick、LynneChadwick和Steven在澳洲共同创立,于1998年正式进军中国在上海南京西路开设首家专卖店,目前已被中国一家美妆代工厂收购,在国内近50个城市开设了180家店铺,并于2017年登陆天猫。在新东家强大的供应链支持下,红地球近一年来重新回到中国消费者眼中,其粉底液更在李佳琦等直播美妆博主的带动下成为爆款商品,一上架就迅速售罄。

经过上述对国货美妆阵营的了解和探讨,我们再来分析下国妆品牌是如何崛起和实现逆袭的。

“我是一个很让厂商们‘讨厌’、但让粉丝们都喜欢的主播,有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红,全是出于对我的信赖。”李佳琦说道,他每天都会和厂商反复沟通,争取最大的活动力度,争取最优惠的福利,这样是粉丝信任他的第二点。

和完美日记一样,诞生于2017年前后的橘朵、荔曼以及VNK等国内美妆品牌产品也多以口红、眼影为主,在成立初期就与Dior、YSL等品牌美妆代工厂或者企业合作,共同进行产品研发,再加上密集的KOL营销,成功在新一代消费者中建立起了一定的口碑。

一二线市场红利逐渐饱和,品牌竞争激烈,下沉市场成为了平价国妆充满潜力的新阵地。

他的走红也绝非偶然,在入驻抖音之前,他在淘宝就有着不菲的口红带货成绩,还曾和马云打过擂台比拼带货能力。

李佳琦在演讲中强调,中国的美妆消费市场很大,远远未被满足。发达国家的美妆市场中,彩妆和护肤是1:1持平的,而在中国,彩妆市场的比重还有非常大的增长空间。

早在2017年的时候,玛丽黛佳成立了仅在丝芙兰发售的高端产品线——COLOR STUDIO,以高端产品开始拓展全球市场;毛戈平的“气蕴东方”、“奢华鱼子”系列也属于旗下的高端产品线。

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值得注意的是,巴黎欧莱雅拥有112年的历史,雅诗兰黛成立至今也已73年,而完美日记天猫旗舰店成立至今只有短短2年,不禁引发业界高度关注。

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口红经济

2018年底,故宫口红与彩妆一经推出便获得了极高的热度,相关商品介绍文章在10分钟内阅读量就超过10万,口红套盒开售不到一小时就卖出5000套。此外,带有故宫IP的一系列产品,包括月饼、睡衣甚至胶带等,都成为了近年来的网红爆款,这正是得益于中国年轻消费者对“故宫”这一中国文化符号的认同感。

品牌方可以充分挖掘粉丝对偶像的情感关注点,为粉丝创造更多给偶像打call的机会和荣誉感,让粉丝成为品牌营销的参与者、助力者,激发粉丝变现,实现品牌商业新增长

只要他开始喊“我的妈呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的时候,有多少姑娘的双手在颤抖,却又乖乖奉献出自己的钱包!

而从消费端来看,中国年轻一代消费者对于国货信心的提升也是促使国内彩妆品牌成长的关键点。据华兴资本美妆行业研究报告预计,当前超过70%线上化妆品市场由80、90后等千禧一代撑起,Z世代成为美妆消费主力军,新锐国货美妆凭借更快的反应速度和开发周期,以及对中国消费者的深度了解,或将成为国外美妆品牌进军中国市场的最大威胁。

2018年8月,完美日记宣布签下首位带代言人朱正廷,紧接着推出“为朱正廷打call,解锁加购进度条”的小黑钻口红推广活动。2周内的时间,每下单一支小黑管,就能解锁不同的任务助力偶像多角度亮相。最后,粉丝加购的30万支口红将朱正廷的广告送上了上海外滩震旦的大屏。

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