淘宝台湾——不信,黑马哥个人认为洗脑式营销更适合

淘宝台湾——不信,黑马哥个人认为洗脑式营销更适合

作者:概况    来源:未知    发布时间:2020-04-25 03:44    浏览量:

广告可以洗脑,但不可以无脑。最近患上了一种“电梯恐惧症”在电梯里的每一秒都很煎熬原因嘛,自然就是那些洗脑广告了铂X旅拍、XX医美还没走远这两天,电梯里又出现了XX投影很想说,就算要做洗脑广告也麻烦做点有创意的东西出来好嘛就比如下面这个无厘头洗脑广告(毫不夸张的说,这个洗脑广告我一口气刷了5遍)画面一开始就有点小紧张刺激楼房着火,女主悬挂在空中,手里紧紧抓着一根绳子楼底下帅气的救援人员对女主说不要怕,你下来看看,我会接住你的原本以为是一场紧张的救援行动结果画风突变男主接下来说看是要超商取货付款还是直接送到家我都接看到这里,我才知道原来这是淘宝在台湾拍摄的广告(这剧情有够无厘头)第二个故事则是一个情绪失控的男子对着天空怒吼老天爷,你有种下来单挑啊看你是不喜欢要退货还是不满意要退款不出所料,接下来的画面依然是而接下来,无厘头的剧情来了真的有一个人从空中下来了手里还拿着一个包裹,嘴里说着我来退货广告的最后这个妹子的这句话说出了我看完整个广告的感受(虽然很扯,但也很好笑)淘宝在台湾的这则广告通过两个无厘头的剧情把“下载APP”这个广告诉求很清晰地表现了出来这种趣味性极强的创意使受众无形之中就接受广告的洗脑看完这个广告,头条哥被两位男主角说的那句“你下来看看”洗脑了关于洗脑广告,头条哥还想多说几句。广告的终极目标是效果,是要达成市场目标和促进产品销售。所以头条哥认为,广告的目的就是要对消费者洗脑。与其说我们讨厌洗脑广告,不如说我们讨厌的是无脑广告。像铂X旅拍、BOXX直聘这些典型的无脑广告,广告用机械式的重复,轰炸受众。虽然能让受众记住广告,但给受众带来的是极差的观看体验,对品牌形象也是极大的打击。而像上面淘宝在台湾拍摄的这个广告,用两个无厘头的剧情,以轻松幽默的方式传递广告诉求,还在受众心中树立了一个有趣俏皮的品牌形象。最后想说,广告可以洗脑,但不可以无脑!铂X旅拍、BOXX直聘们,还请长点心吧.

整整一天,只要狂人踏进电梯,就能看到沈腾这个男人,对着我重要事情说三遍:“价格全知道,买车不吃亏”“价格全知道,买车不吃亏”“价格全知道,买车不吃亏”......(OMG!他是偷窥了我的作息表吗?)意料之内,这支广告再次引起了圈内营销号论战,而其核心仍是洗脑广告的利弊论。狂人总结了下,舆论场上的观点大致包括以下几种:·普通受众认为洗脑广告是带来视觉、精神“双重污染”的“垃圾广告”;·同样持反对意见的圈内人士则会更专业地指出,洗脑广告就是一种“创意偷懒”,单调重 复会对品牌调性和品牌美誉度造成损害;·另一方面,广告制作方的观点则是“广告追求的不是艺术和审美,而是有效。”无论争议多大,每年总有那么几支洗脑广告成为“爆款”。从十几年前“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,到十几个月前“找工作,和老板谈”,再到十几个小时前的沈腾“全知道”,在广告这个快速更新的行业,重复洗脑这种骂声不断的形式,凭什么可以长盛不衰?狂人就此,想来谈谈自己的观点。讨喜不是目的能被记忆才是意义所谓洗脑广告,是以重复品牌(或产品)核心信息为特征的广告形式,一般出现在15秒左右的电视广告或电梯广告中,以快速占领用户心智为传播目的。为什么我们觉得洗脑广告烦?因为一开始,这类广告就没打算“讨好”我们。核心信息极度简化、画面以冲击性替代观赏性、重复洗脑,全部都在针对我们的记忆力。比如红制作倾向于两派人的咆哮对话(BOSS直聘和铂爵旅拍广告),叶茂中偏爱明星代言人的自我重复(如马蜂窝和易车广告),洗脑广告的画面场景不会很复杂,重复文案也只有朗朗上口一两句话,短短10几秒里,就能迅速抓住用户眼球,实现快速记忆。而洗脑广告的短时高频重复(不止是广告语的重复,还包括广告播放频次的重复),不但能够加深初次记忆,更能在多次重复中将短时记忆转化为长时记忆,用以对抗遗忘曲线,最终抢占用户心智。拿铂爵旅拍来说,去年夏天之前谁知道它?一个世界杯的时间过后,再提起旅拍,除了铂爵你又能想起谁?即使讨厌它,但你依然记住了它。(都怪这该死的记忆力)在信息大爆炸、高度碎片化、媒介多元化的今天,注意力争夺是营销第一步,品牌信息被人记住就意味着赢在传播起跑线。因而对于洗脑广告来说,讨喜不是目的,能被记住才是意义。被高估的负面作用被低估的“睡眠者效应”一直以来,洗脑式广告都是作为一种强有力的传播手段存在的。而它最为人诟病的一点,就是对品牌美誉度的损害。狂人想说,洗脑广告的负面作用也许被高估了。传播学上有个理论叫做“睡眠者效应”,即人们对于事物的态度会随时间流逝而减弱,最终内容记忆取代情绪记忆。对于受众来说,洗脑广告带来的第一印象就是——“太low了”、“简直沙雕”、“垃圾”,负面情绪效应掩盖了实际的内容效果,让人心生抵触,最典型的例子就是脑白金广告,它曾连续10年被评为“十大恶俗广告之首”,甚至被作为广告圈的反面教材。但情绪淡化速度远远快过事实记忆的遗忘速度,这就意味着人们对广告的抵触情绪会减弱,但会记住“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,进而令这一品牌创下连续16年保健单品销量第一的商业神话。更长远来看,洗脑广告所带来的负面影响,是可以通过产品价值和品牌广告来抵消的。拼多多横空出世时,一支改编自《好想你》的洗脑神曲令它收获黑粉无数,但到今天,平台早已上市,评论区更是随处可见“真香”评论;而去年世界杯时因洗脑广告被喷的知乎,也用一支品牌TVC重塑了高格调的品牌形象。至于说洗脑广告的创意诟病,狂人认为创意是对手段的包装,即使是洗脑广告也能玩出创意。当年脑白金广告的洗脑广告,用卡通人物歌舞的方式进行表达就是一种创意,甚至成就了早期的IP形象;铂爵旅拍作为第一支咆哮体广告出现,本身也是一种创意;而近来易车采用“单天轮播单一品牌重复性广告片”的投放方式还是一种创意。因此,关于洗脑广告,狂人认为与其说是“创意偷懒”,不如说是传播手段的重复利用。完美广告并不存在广告效果需要正确看待最后,我们来聊聊广告效果。所谓广告效果并不能一概而论,就像我们知道没有一种药可包治百病,世上也没有一种广告可以兼顾所有传播需求。对于品牌方而言,洗脑广告主要用来达成以下效果:第一,用于实现迫切需求。当品牌有了明确而急迫的传播需求,一般会优先选择这种强有力的手段,防止后续品牌运维停滞。比如初期为打响知名度、后期为强调品牌口号变更等等。就以这次易车广告为例,其目标在于强调新的品牌Slogan——“价格全知道,买车不吃亏”,通过洗脑形式,令用户快速抓取关键词,进而理解品牌定位。再加上媒介投放上创造性地运用了“单天轮播单支广告”的方式,实现广告内容与特定场景、特定时间的复合,进而产生超叠加效应,为品牌开辟一条直达用户的高速信息通道。第二,用于吸引增长用户。广告对话方式是为目标受众服务的。就像旺旺的目标受众是儿童,它的广告就一直在以夸张的低龄化语言与儿童进行沟通,不必考虑成人喜欢与否,洗脑广告也同理。它是为潜在的增长用户服务的。就像知乎世界杯期间的广告,就预设了一群不了解它的潜在目标受众,通过教程式的口播文案告诉他们知乎可以“刷、看、搜、答”,有问题只管上。新用户能够听懂才是第一要务,至于那些天天玩知乎的人,喜不喜欢当真不太重要。第三,用于实现舆论效应。就像上文所说,洗脑广告每次“上新”,几乎都能引发受众和广告业界的热议,这意味着它在达到广告效应的同时,也实现了新闻效应,从而利用舆论发酵完成二次传播。这样的投放,本身就是一种事件营销,产生的传播效果往往1+1>2。有朋友曾经笑谈,洗脑广告的强大,不在占领用户心智,而在它能占领“客户心智”。而在狂人看来,洗脑广告之所以能长盛不衰,至今仍被品牌主认可,说明它在特定传播环境下,依然是种有效的传播手段。

首发:广告线人时间离双十一越来越近了,你准备好冲冲冲了吗?这次淘宝看双十一马上就来了,想到既然要狂欢,那不如一起狂欢吧!于是新app“淘宝台湾”将我们的台湾同胞拉进了这场剁手狂欢。或许你会奇怪明明之前淘宝在台湾一直好好的,怎么还突然又新出了一个app呢?那是因为尽管咱们台湾同胞可以用淘宝,但是因为大量商家都是在大陆,并且也会存在物流比较复杂的问题,所以并不是很便捷,而这次的淘宝台湾正是为了解决这些问题而诞生的产物。淘宝一直以来在中国台湾地区都有大量的用户,并且之前淘宝在台湾的本地化非常成功,曾经产出过不少十分有台湾特色的文案。而这次的淘宝台湾也是一样,也许是更加本地化了,淘宝台湾从预热开始,整个画风就与大陆的不一样了。其中预热海报、文案和视频将无厘头和文字梗发挥到了新的境界!先是这么一套具有现实主义艺术气息的海报,不光画风真实,文案还都是差点把腰闪了的转折,先来品一品!听说放屁时人的体重会变轻不知道你信不信但,全新淘宝台湾就要来了不信?你等等看听说苍蝇吃起来是甜的不知道你信不信但,全新淘宝台湾就要来了不信?你等等看听说海豚会帮朋友取名字不知道你信不信但,全新淘宝台湾就要来了不信?你等等看听说搔自己痒不会痒不知道你信不信但,全新淘宝台湾就要来了不信?你等等看这一套预热文案首先最核心的点就是告诉屏幕前的你,全新的淘宝台湾就要来了,而将这个核心抛出来的前言,却是与淘宝毫无关系的问题。有一种,“我看了半天,你却给我看这个?”的感觉,不过这样答非所问的文案组合,却达到了让人能短暂的开心一下的效果。结合着没有复杂场景和人物关系的画,又是一种新的体验,仿佛整个海报及文案的大部分都在说另一件事,而淘宝台湾有关内容所占据的那一小部分却能牢牢抓住眼球,属实有点美妙。你以为海报文案就是淘宝台湾的全部功力了吗?那你大概还是小看了我们的同胞,真正的大招是下面这几只预告片。首先这个预告片的设计,就让人摸不着头脑,因为在预告片之前,还有两支预告片,怎么还跟俄罗斯套娃一样呢?不过直到看完所有预告片,才明白淘宝台湾的这个套路玩的太厉害了。预告片——大楼篇预告片——呛声篇看完两支预告片,我只能缓慢的打出一个“?”,这剧情,这人物关系,这精心布置的场景和对白,总结下来两个字就是:“没有”。没错,还有什么比直接告诉你这是预告片,更无厘头的事情吗?不过正是这种无厘头,让第四堵墙直接破的灰飞烟灭,让我们得到了远超于那些精心设计的桥段所得来的欢乐。不过既然是预告片,当然还是预告了点东西的,比如说两端故事的前因后果,也是让人比较想知道的。于是一起来看看下面的正片吧!淘宝台湾——不信?你下来看看!看完正片之后,非但没有对剧情的深刻理解,脑中的问号怎么还越来越多了呢?这支正片给人的感觉,就像是上面的海报文案一样,脑中能想到的只有:“啊??”不过这支正片比海报文案更巧妙的地方在于,融入了官方吐槽,这是最为致命的,和预告的预告片一样,第四面墙?不存在的孩子。在第一个故事“大楼篇”中,女主命悬一线,消防员却来了一句:不要怕,下来看看,我会接住你的!看是要超商取货付款,还是直接送到家,我都接!然后性感的旁白还强势的解说了一下,原来是下载淘宝台湾看看,让本来就已经够硬的广告变得坚不可摧。结果两个人还真的就去超市取货了,所以女主怎么下来的呢?好在故事最后,两位消防员打消了我们的疑问,因为这段没演,所以别想了孩子。有了第一个故事的铺垫,第二个故事肯定也好不到哪里去咯,结果竟然是走了玄幻风格。丧到极致的失恋男主面对这不幸的生活,向天空大声地呼喊:你有种下来单挑啊!看你是不喜欢要退货,还是不满意要退款!我都跟你玩!你下来看看啊!同样的旁白过后,上帝还真就下来了,而且还是要退货来的?不过在这一段同样让人摸不着头脑的剧情发展后,旁边的一对情侣给出了对这一段最中肯的评价:“太扯了”。淘宝台湾的这一步预告大戏,如果硬要给一个确切的形容,那“扯”这个字再适合不过了。永远不知道下一步往哪里发展的剧情,简直是观众心声的官方吐槽让人不太敢确定这是一支广告片。虽然剧情很扯,但是无论从预告还是正片看下来,整个观看体验是好的,因为对打破第四面墙这种手法的灵活运用,为整支预告片提供了大部分的笑料。而硬的不能再硬的突然植入,也达成了一种神转折的效果,用无厘头感染屏幕前的观众。即便这只是一个app的广告,却也能让人感到有趣、连贯,同时也降低了对“广告”这一形式的反感和抵触。这次淘宝台湾的发布在提供给台湾同胞良好购物体验的同时,还让我们两岸的用户都惊喜了一下,毕竟这海报、文案和预告片的的确确是好的,是值得让人从中学习的。记得之前618时淘宝在台湾地区的文案就赢得一片好评,将打折以及台湾同胞的购物态度相结合,形成了“折学”这么一个有意思的说法,并以“淘宝折学,学到赚到”为主题创造了一系列精彩文案。01比起坐在你昂贵的跑车我更爱清空我的购物车02妈妈叫我尽量少花钱我只有“少”这个字没做到03感情就像购物一样新的不来,旧的不去04小笼包折数再多也没淘宝多如今淘宝台湾正式上线,相信在以后的时间里会有更多好的文案、广告出现在我们的视野中,我们一起期待吧!(欸难道重点不是台湾同胞终于可以愉快剁手了?)数英用户原创,转载请遵守规范作者公众号:广告线人(ID: informers)

这些年,“洗脑广告”俨然成了广告界备受追捧的物种,时不时就有各品牌的“洗脑广告”猝不及防地侵占我们的耳朵、眼睛和心灵。从早期的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“恒源祥、羊羊羊”到去年世界杯期间轮番轰炸的马蜂窝、知乎和Boss直聘大手笔投放,再到现如今每每走进电梯间就能听见的铂爵旅拍和新氧医美“魔性神曲”。从早期的脑白金到去年的马蜂窝,广告主们对“洗脑广告”的热情一直持续从10月14日起,易车也推出了一支新的TVC,片中,易车首位品牌代言人沈腾一人分饰两角,用问答的形式戳中汽车消费者的潜在痛点:买车,怕价格吃亏,代入“价格、实惠、口碑,易车全知道”的解决方案,让易车新的slogan:“价格全知道,买车不吃亏”反复响在消费者耳边,植入消费者心里。据黑马哥了解,易车承包了分众全国一天的电梯资源,全天候循环播放这支TVC,预计一天播放5000次左右。不管是从TVC简单直接的广告语上还是播放的频度上,黑马哥认为,易车这支新的广告片也可归入“洗脑广告”的品类。其实,这一两年每次一有新的“洗脑广告”出炉,就会在广告圈引发一波热议,两派观点充满对立:一派认为“洗脑广告”毫无创意,很low甚至很恶心,还有一派认为“洗脑广告”虽然简单粗暴,但是效果显著。那么问题来了,为什么“洗脑广告”引发如此大的争议,很多大品牌还是乐此不疲地成为其拥趸呢,更何况去年大手笔投放“洗脑广告”的马蜂窝、知乎本身其实还是很有文艺范儿的,完全有能力、有格调拍出艺术范儿、故事性强的广告。黑马哥认为,首先,这要从广告营销的目的说起。正如大卫·奥格威所言的那样:“我们做广告是为了推销产品,否则就不是做广告。”即使是最为推崇创意广告的人估计也不得不承认,“洗脑广告”往往能产生非常显著的转化效果。比如,以马蜂窝为例,去年的世界杯期间,其百度指数整体呈现了上升趋势,其app更是连续几天占据了苹果APP Store 热门搜索第一位。可见,马蜂窝的世界杯广告投放带动了大量的搜索和下载。有观点认为:广告就是一种靠重复播放影响受众的宣传方式,就是把名字喊出来让人记住品牌。虽然有人对此不屑一顾,也有人认为,这其实是回归了广告卖货的本质。这也与特劳特“一个中心两个基本点”的定位理论相呼应,以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。品牌营销战役的一切动作,都是为了争夺消费者的心智。其次,“洗脑广告”其实是有心理学理论的支撑的,并非恶意的哗众取宠。上世纪20年代,媒介理论家将弗洛伊德学说和行为主义结合起来,形成一种新的宣传理论——“魔弹理论”,把媒介对人的刺激看做是魔弹打入大脑,能迅速地被受众所接受,直接作用于受众。在这个理论中,受众的性格并不重要,重要的是讯息,讯息直接改变态度,而态度变化即等于行为的变化。比如,脑白金引导了一种消费倾向,当过年过节为送礼而困惑时,送脑白金就对了;而马蜂窝、知乎和易车则简单、直接、明了地告之用户自己家平台的功用,当潜在用户有相对应的需求时,来,就对了。然而,既然“洗脑广告”在转化效果上表现如此抢眼,为什么还会引起如此之大的争议,甚至引来很多普通受众的骂声,给品牌带来负面的效应呢?黑马哥认为,这当中当然不排除部分广告人出于个人的审美和喜好,戴上了有色眼镜看待“洗脑广告”,但是,部分“洗脑广告”的三观的确让人难以接受。比如同样在电梯间进行高频度投放的新氧医美的广告,原广告词为:“新氧医美,整整整整,新氧医美整整整,新氧医美整整整整女人美了才完整”,后因争议过于巨大才改为:“新氧医美,美美美美,新氧医美美美美,新氧医美美美美美女人美了才完美”,原广告词的隐语是,女人不够美就是不完整的,通过负面评价和人身攻击来拉低受众自尊,引发焦虑从而促发消费,但这种无底线的行为,最终只会损坏品牌的声誉。说到这里,就要说说一味注重效果转化和同时兼顾效果转化及品牌声誉度之间的差别了。从一些引发极大负面效应的“洗脑广告”来看,其实“洗脑广告”也是存在陷阱的,只有避开“洗脑广告”的坑,才能避免在受众和潜在消费者心里留下负面的印象。至少从目前来看,易车这支新的TVC还是做得不错的,也可以给步其后尘的广告主们些许借鉴。一是创新采取超叠加营销模式:用一整天时间轮播单一品牌的一支重复性广告片,从而实现广告内容与特定场景、特定时间的复合(内容×空间×时间),进而产生超叠加效应——其一是这样的超叠加营销模式能够尽可能地使品牌效应抵达更多潜在用户处,其二是尽可能地通过反复、高强的频率在同一受众心理进行品牌的强化,让其自觉不自觉地与品牌产生了交互,这样就为品牌开辟了一条直达用户的高速信息通道。二是从媒介的选择上来看,易车选择了分众电梯间这一单一的媒介渠道。相比此前马蜂窝、知乎和Boss直聘选择了在大的赛事期间投放电视广告,黑马哥个人认为洗脑式营销更适合“硬给”和单向传播的场景,而不适合双向选择的媒介。大的赛事期间的电视广告虽然资源更稀缺,更受瞩目,但观众的关注点却更多在赛事上,赛事间隙的广告时段恰恰是观众要休息的时间,甚至是尿点,这样就较难在集中的空间、时间中强化品牌在受众心中的印记。而电梯、户外大屏、电影院开播前的广告等硬性的强制媒介则不同于此,在硬给式的场景和狭小的空间中,受众所有的关注点都只能停留在广告放映上——即使人们习惯于在电梯里戴上耳机看手机,也架不住被“洗脑广告”的轮番轰炸和高频度播放吸引过去。从这个意义上来说,洗脑的性质决定其只能做单向传播,只能在强制媒介上存在,这样的重复和强化才会产出更大的效果。三是从广告的形式上来看,不能违和,更不能低俗。之前黑马哥已经分析过,像新氧医美那样拉低下限的广告,显然是不可取的,而黑马哥同样认为,知乎选择刘昊然来担当一支“洗脑广告”的男主,其违和感也过于巨大,虽说制造冲突本身就是“洗脑广告”想要达到的效果,但这种突破粉丝想象的操作也会存在潜在的风险,有可能打破偶像本身所树立的形象。而易车选择了沈腾作为形象代言人,其本身自带的喜剧色彩,让这支“洗脑广告”不但不违和,而且让喜剧效果产生了叠加效应,同样能强化品牌在受众心中的印记。四是从投放的时机和投放的时段上来看,如何做到强化记忆,直达用户心智又不引起用户对品牌的反感,易车此轮的投放把握了一个很好的度。“洗脑广告”强调的是用重复强化品牌,但是过于短节奏的重复如“羊羊羊”或者过于长时度的重复如脑白金长达几年的投放,都容易让受众产生疲劳和对抗的心理,从而产生负面情绪。而易车不管从广告本身的节奏还是投放的时段来看,都把握得适得其可。综合上面所说的,黑马哥认为,对于广告主而言,是打造“洗脑广告”还是创意广告并不能一概而论,而是要根据品牌想要传达的信息,想要达到的效果及品牌所处的阶段而定。将“洗脑广告”一棍子打死显然是偏激的,但一味推崇“洗脑广告”而抛却底线和美感显然也不是广告人所应该尊崇的。

作者| 张晓果(数字营销智库主笔)来源 | 数字营销智库(ID:DMzhiku)在当下,乘坐电梯,某种程度上已经变成了一场“灼心”之旅。为什么电梯里总有那么多烦人的广告?相信这是很多人想要发出的发出的灵魂拷问。不仅有人想,貌似有人已经行动了!可广告载体那么多,为何偏偏电梯广告“烦人指数”名列前茅。央视也天天放广告,爱奇艺、腾讯视频追个剧也要看广告,为啥对他们都没有这么“恨之入骨”。可能有人给出了答案:电梯里投放的广告都是LOW LOW的感觉。时至今日,BOSS直聘的疯狂颠魔还犹在耳畔,大煞“浪漫”风景的铂爵旅拍已迎头赶上,“毁三观”的新氧后来居上......的确,经过这三座电梯广告界大山的摧残与网络发酵,形成了大多数人对电梯广告的刻板印象:“无逻辑”、“无美感”、“让人厌烦的重复”、“low”都是这种广告的“罪名”,这些标签贴在身上洗都洗不掉。顺带这些品牌也都是招致骂声一片。这种直接拉低现代人审美水平的操作当然会让人忍无可忍。可忍无可忍的背后却是一个巨大的增量市场。1海量媒介载体支撑消费者全场景覆盖说到电梯广告,首先就不得不谈到中国的电梯行业。根据中国电梯协会的统计数据,中国电梯的年产量2018年已经达到80.7万台,增长始终保持强劲势头。中国已经成为全世界最大的电梯市场。而保有量这是电梯广告始终关注的一个点,2018年中国的电梯保有量达到628万台。目前,分众传媒进入的电梯大约为207万台,市场远远没有饱和。中国电梯保有量这为电梯广告的发展提供了载体支撑。其次,从各广告媒介对广告变现的贡献程度来看,近年来电梯广告发展迅速,已成为广告变现的关键一环,广告变现贡献份额占比达18%。再次,从发展潜力来看,CTR媒介智讯发布的媒介广告刊例报告显示:“2018年中国广告媒介市场中,电梯类媒体保持稳定增长、广告刊例花费均超过去年同期水平,其中电梯电视增幅达23.4%。”电梯广告在整体广告媒介市场增幅下滑的情况下,逆势增长、成为拉动行业增幅的主要动力。而这些数据的背后是与消费者一个个场景的直接接触。不管去哪吃饭、看啥电影、去哪娱乐,最终都只有两个归宿:一个是公司,另一个则是家里,而这两点一线都需要坐电梯。这种消费者出没场景的全覆盖对品牌主来说极具吸引力。因为面对当下碎片化的营销环境,营销渠道的多元化,电梯广告所拥有的精准人群覆盖、强迫性的“观看”以及反复性阅读之高,是其他媒体渠道无法比拟的。而从心理学的角度来说,人们在乘坐电梯这一段“真空”时间里,彼此陌生的人群被突然的拉近距离,或多或少都会有点“不知所措”、“尴尬”的心理。于是在这狭小的空间,沉默的环境中,使得消费者视觉会不自主的停留在广告画面上。因此相比较于其他的户外媒体,电梯广告近似零距离的视觉,无疑使得它极具视觉冲击力,可以给乘客留下深刻的印象。于是,电梯这个幽闭的空间便成为铂爵旅拍、妙可蓝多、BOSS直聘们“肆意挥洒”的地方。可市场之大,为什么却都是洗脑广告当道呢?2“注意力”是个零和博弈的游戏以“洗脑”建立条件反射式强行关联移动互联网时代,是一个凌乱的时代;移动互联网时代,是一个碎片化的时代。“碎片化”是这个时代典型的特质,我们每天刷朋友圈、刷微博、逛淘宝、看抖音......时间被高度“碎片化”,这也造成了人们的注意力很难持久。于是,碎片化场景时代来临,消费者注意力被严重稀释。但人的注意力却是固定的,注定是一个此消彼长,零和博弈的游戏。这于品牌营销而言可不是好消息。毕竟,他们不希望自己投放出去的广告毫无声响。于是,品牌主们绞尽脑汁的想要在碎片化的时代里抢占用户固定的注意力。当“艺术的广告”无法激起消费者的兴趣,引起消费者注意成为第一要义。于是,一场场以“猎杀”用户注意力为核心目的的魔性、洗脑广告开始了它的表演。因为通常来说,人们对于越熟悉的东西就会越喜欢,而洗脑广告的最大一个特点,就是不停的重复,从而让用户由厌恶感产生所谓的“熟悉感”,建立条件反射式的强行关联。在以后选择类似的商品的时候,这些不断重复的广告就变成了你选择的风向标。不可否认,你会下意识选择对你印象更深的那一款商品。也不否认,这的确是有效的。不信你看,我们被BOSS直聘、铂爵旅拍魔性广告折磨的那段时间里,他们的百度指数的暴增!APP下载量也是名列前茅。3一场“强奸式”的消费者猎杀“消费者是上帝”的悖论不同的媒介载体特性造就了与消费者不同的关系。不同于其它媒介选择上消费者主动选择且可随时终止的特性,电梯媒介与消费者之间有其独特的特性。在某电梯广告巨头的描述中,电梯广告的功效如下:“被动化媒体的重要意义在于抓住用户被动的必经的生活空间,把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景中,从而实现对用户的强制到达。”我们来提炼一下关键词:被动化媒体、必经的生活空间、必经的生活场景、强制到达。不可否认,电梯广告带有强制性。这就好比,如果你的苹果手机每次开机都有广告,大家肯定受不了。但是苹果手机上面有一个爱奇艺的APP,要看视频有广告大家都能接受,因为一个是强制的,一个是自愿的。毕竟,打开手机是刚需,避免不了。而看视频即可以不看,也可花钱买会员。电梯广告同样如此,你无法逃避和拒绝,也不以你的意志为转移。于是,一场“强奸式”的消费者猎杀开始了!于是,作为BOSS直聘和铂爵旅拍广告制作方——红制作才有底气说出这样的话。不仅仅是因为他们的拿的是品牌方的钱,对他们负责即可。更因为在电梯的场景之中,他们并不需要取悦用户。因为你别无选择,用户总不能为了不看广告,去爬几十层的楼梯吧(虽然好像也可以)。他们要做的就是完成把广告塞进用户脑子里的任务,它就能产生价值。这其中还包含着一个“羊毛出在羊身上”的逻辑:他们花着从消费者身上赚的钱,制作出一个个魔性洗脑广告,投放到你每天必经的电梯里去恶心消费者。只能用四个字来总结概括:毫无天理!现在的品牌啊,嘴里从说着“消费者是上帝”、到“以消费者为中心”、再到“与用户做朋友”。可行动上却很诚实——你不是他的上帝,它也不以你为中心,更不和你做朋友。你只是它的猎物,而已!“消费者是上帝”在电梯里是失效的,它有着自身的运行法则。可回过头来想,任何一个行业不都是如此,有人试探下线,就有人追求上线。所以,你看,即使是增量残存的营销世界,那些看完让人感动落泪、让人若有所思的广告不也层出不穷吗?只是铁打的电梯,流水的广告,时间终会证明一切!原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!

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