但我们仍然希望有一个地方可以让我们的思想肆意徜徉,我把今年的营销行业观察总结为10个关键词

但我们仍然希望有一个地方可以让我们的思想肆意徜徉,我把今年的营销行业观察总结为10个关键词

作者:概况    来源:未知    发布时间:2020-04-17 21:53    浏览量:

源于:举世经营发售案例分享平台socialmarketing网站:www.socialmarketings.com二〇一六年还会有七十多天就迎来了大结局。近年来年相信不管是品牌主照旧广告人皆感觉伤心……回放历史,大家会发觉行当洗牌是各类时代都曾涉世的变革。然而变革一向未有像二零一七年那样急速过,盲盒经济成为下个风口,直播带货生硬发生,5G、AI赋能传回……除了媒介上的向上,“品效合一”、“私域流量”、“下沉商场”、KOL到KOC……概念分秒更新,因而广告人陷入一波又一波的营销热潮中。在如此急躁的集镇中,广告业到底迈过了怎么样的一年啊?1大年前夕《啥是佩奇》在情侣圈刷屏,那就像是给全部广告业在今年开了个好头。然则随之而来的却是花瓣网官方网站改编,椰树椰汁包装辣眼睛,被申斥虚假宣传,加多宝“喝AD钙奶从A变到D”的标语引发疑惑等音信在商海上蔓延开来。椰树椰汁与加多宝都以不菲人的童年回想,什么人也想不到有着五十几年不衰文化的品牌会走上靠低级庸俗音讯吸引目光的道路。而老品牌的翻车,就如也预示着网络时期想要迷惑专注力已经不复那么轻巧了。所以,易车、衣二三、当贝选用继续18年FIFA World Cup广告时期BOSS直聘、铂爵旅拍、驴妈妈和天涯论坛霸屏的行径,接过了洗脑广告的大旗。有的时候间,“品牌为何重申洗脑广告?”、“洗脑广告确实有用吗?”、“洗脑广告凭什么长盛不衰?” 、“小编被洗脑广告烦死了”等话题不胜枚举。有人绝不屈服创新意识才是基准,也可能有人相信广告的目标正是传播,哪个人也说服不了什么人。二〇一六年,是被流量迷眼的一年,《陈情令》捧红了肖战和王一博(Wang Yibo卡塔尔国,临时间伊Lisa白·雅顿、奥迪(Audi卡塔尔、海飞丝、沙宣、Budweiser、OLAY、汰渍、安慕希、舒肤佳等众多品牌继续不停,哄抢新晋流量明星。观者经济双重产生最宜人的经营出卖情势。二零一七年,仍然为跟风的一年,跨边界火了之后,万物可跨边界,马应龙口红、皮炎平口红、杜蕾斯出时装、YSL卖安全套……令人头晕目眩,跨国界的风从风趣慢慢刮向了奇葩。不过幸运的是在二零一八年要么见到了一部分玄妙的经营发售案例:4月中,星Buck推出猫爪杯红遍生活圈,遭到了一众观者的哄抢。“限量+宠物文化”的经营出售格局背后,让我们见到了猫文化等圈层文化的凸起。七月13日,亚马逊(AmazonState of Qatar公布新款Kindle阅读器青春版后,竟然在天猫商城上打出了“盖Kindle,面越来越香”的广告,这种接地气的自黑经营发售引发了多量斟酌与体贴。3月3日,优衣库则选择了与星Buck相通的饥饿经营贩卖形式,发行了与Kaws的范围联合签名羽绒服。那款限量款在发放当天,也是孳生了比非常的大的兵慌马乱。还会有国庆之间,Tencent分娩的“国旗头像”也是在相恋的人圈产生了刷屏现象。何人能体会理解,那几个获得3亿流量的H5却只开销了200元的广告推广费。总之,未有过时的款式,独有好的新意。不过相对于这么些案例,在今年最值得关怀的依然,多少个叫李佳琦的直播博主的爆火。16年,美宝莲联合Angelababy(Yang Ying卡塔尔(قطر‎通过直播,在2钟头内卖出了1万支口红,让那时的民众最初重新审视直播带货这一门路。到了二〇一七年底,“oh my god”的李佳琦火出圈,再一次刷新了民众对直播带货的明亮。同有时候,下三个月一众大拿入驻直播圈,直接就将直播带货推向了高潮。Ali也跟着推出了“网紫安插”与“启明星安排”两大直播陈设。直播必定将是鹏程几年的营销方向。其实回首今年的经营出卖,二〇一八年人山人海的“内容”仿佛正在逐年失去光彩,品牌主就如失去了耐心将指标都献身了转会上。2至于为啥品牌主纷繁调换了趋向,其实也可能有案由的。在当年游人如织牌子主都面对着大大小小的标题。Adidas痛失“三条杠”、百度李彦宏(Robin卡塔尔国被泼水、Benz漏油事件、博客园考拉被Ali收购……更有甚者面对着裁员与失利的高风险。3月,Uber代表已解雇公司百分之三十二的商场经营出售团队,计算大约400名职工。自七月份首次公开募股之后,该铺面目前正试图裁减本钱、精练运营。三月,成立25年曾八次被中国皮革工业组织予感觉“中夏族民共和国真皮超越鞋王”称号的一代鞋王富贵鸟正式发表倒闭。二月,王思聪的黑白猫TV停业,惹上30亿债务的官司。……除了那个以外,更有超多互连网集团深陷裁员大潮之中。所以说品牌主在今年的商海中也直面极大的危机,而在糟糕过时,维持住出售额则成了首要的显要。同时,从前年的“百雀羚长图广告”、“番茄炒蛋”刷屏,到“啥是佩奇”的爆红交际圈,背后是撑不起高传播量的低转变率。大众对刷屏案例的眼光最初变味了,对于它的优劣的批评也直接没停过。可是,对于商场日就收缩的牌子主来讲,“刷屏”已经错失了它原有的魔力了。也由此,二零一四年底冈本与相伴7年的环时相互影响分手,转而与有门相互影响和胜加联手对抗到来的新花费战争。在今年五月份,宝洁更是在国际花费类科技(science and technology卡塔尔(قطر‎成品展销会CES上说道:“大家把太多的生机放在了宣传上,大家不停地在追寻平台、投放广告,不过归属广告的时代飞快要甘休了,大家要求观念的是二个尚无广告的社会风气。” 。在一再的压缩广告预算后,作为环球最大的广告主之一的宝洁喊出了“多少个未曾广告的世界”。十月,快消巨头联合利华也是酌量不再将事情一向委任给纯粹的广告经销商,而要从大型广告传出公司的范围上去创造更加尖锐的经营发售代理同盟关系。甲方愁肠,乙方也无碍,甲乙方向来是绑在一根绳上的蚂蚱。3在品牌方和广告人心焦的同有的时候候,二〇一四年广告圈内有关各个经营发售观念和经营出售概念的争论也未曾截止。都在说广告是门扰人的艺术,假若一旦艺术那些境界都破灭了,那么广告就衍变成了扰人的废品。品牌方不明朗自身索要什么,以为找几人运维双微一抖就能够再次出现赤尾新浪、支付宝群众号的偶发,殊不知临蓐的只可是是东食西宿不算音讯。所以新春杨不坏的一篇《停更“双微一抖”》的10w+爆文技能在广告圈引起了不足为道斟酌和热议。广告业在此八年,确实遭到了一点都不小的泥沼。由于网络有名气的人、KOL等自带流量属性,因此受到广告主青睐。于是在当年八月份,某新媒体公司COO发布了“KOL将干掉广告公司”的谈话。随后的事实表明那一个探究就是叁个笑话。3月份一篇《一场新媒体大亨出品人的“丧尸舞台湾戏剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的摄像,大家流量却为0!》的刷屏文章则把KOL流量制造假的的实际境况完全暴露在大众眼下,结结实实地打了那位老董的脸。特别难堪的是KOL还未有能干掉广告集团,它将在被KOC干掉了。九月三十16日闫跃龙公布的一篇《KOL老矣,KOC当道》的小说,又在广告圈掀起了新一轮斟酌热潮,时至明日,圈内对于KOC很难有一个显然的限量,到底何为KOC?但明明的是,无论是“KOL干掉广告公司”照旧“KOC干掉KOL”的发言,背后折射的都是经营贩卖圈的烦扰。另一面,广告行当还须要面临流量越来越贵的现实景况。在过去,在流量红利充裕的时候,品牌通过公域流量就能够达到规定的标准很好的传遍效应,然而在二〇一五年,众多数量和案例已经注明,网络流量红利的天花板正在靠拢。QuestMobile数据展现,二〇一五年第二季度,全网移动互连网月活跃客商规模降低了193万,触顶11.38亿。图片来源:QuestMobile在甲方预算本就不丰硕,公域流量变得进一层贵的情形下,“私域流量”的定义慢慢被聊到,绝相比公域流量的三次性属性,私域流量就好比公司本身作育了二个鱼塘,流量不仅可以够一再频仍使用,能够无需付费直接触达顾客,可以进级流量的转会等优点。固然私域流量比较公域流量有众多优势,可是在Wechat官方重拳出击的景观下,私域流量真正进行起来并比不上想象中的轻松。除了上述“私域流量”“KOC”被每每谈到外,另三个挑起猛烈批评的概念便是“品效合一”。品即“品牌营造”,效即“出售转变”。品效合一,意为品牌和效率转变要合营。自从Sprite发布废除CMO(首席运转官),设置CGO(首席增进官)开端,越多的公司起头安装首席拉长官CGO这一个职位。牌子方花钱做广告,希望观察功能,这本未可厚非。但现实的厌烦在于,品牌与实效的转账在施行上是难以把控的。一则广告投放之后,付加物销量的增减除了与广告有关之外,还与产品价格、线下体验店的打折活动、竞争对手等多地点因素有关,因此很难得出二个可量化的结果。所以关于“品效合一终归是否伪命题”的争辨从未停息。快手、拼多多的隆起,吸引了超级多个人初阶关怀下沉市镇。在大家现在的认识里,下沉商场的消费者可决定收入低,消费欲望不惹人注目。不过实际景况左近并非这么的。依照Mob钻探院下沉商场数量报告来看,下沉市集的消费者画像往往是有房有车无贷款,可决定收入高的群落。而借助Taobao开销报告来看,下沉城市弱冠之年对价格和质量普及敏感,对大品牌的要求量庞大、供给越来越多。固然下沉市集顾客规模超越6亿,下沉市集已改为一片蓝海,但电子商务平台前期的经超过实际惠、社交和裂变的方式在下沉商场取得的顶天而立红利增长速度渐缓,下沉客商对这种方式的能够已经起头减少。因而想要进一层张开下沉市镇,品牌供给探寻其他路子了。▼▼▼回望二〇一三年的广告圈,是不方便的一年,是忧虑的一年,也是浮躁的一年。但越是这种时候,悉心、越来越大胆、更回归本材料去对待广告和经营出卖那件事的人越显得爱护,正像马晓波先生在天与空创新意识节说的那么:关切变化的,守住不变的!作为广告行当的从业者,希望将在到来的后年,广告圈可以涌现更加的多优良的内容与新意!编辑:冰块呢、阿纠、书平戳阅读最先的文章,上SocialMarketing看本期精粹内容哦~

在国潮跨边界中,口红照旧是品牌最爱,999皮炎平、马应龙都曾盛产口红产物,大白兔联合气味体育场地让获得了众多好评,在英特网平昔很活泼的旺旺推出了民族瓶并行使了盲盒玩的方法,网上红人冰棒牌子钟薛高还诚邀四特酒推出了名称叫“断片”的酒精味冰淇淋。

后年各家的商场预算,只会更苦闷。从当前精通到的互连网大厂到创办实业公司来看,效果类广告和公共关系费用会有一定占比,牌子类广告等将进而回退。

来源蜂窝媒文化的金句女皇、鸡汤厨娘、广告界好看的女人

笔者的知情是,网络上红人利期,大网捕鱼,一撒一捞一个准,鱼六人少,野塘的鱼都抓不完,哪个人还管怎么样私域流量。

尽管受有的时候因素比较大影响,但社会化传播并不是可遇而不可求,社会化经营发卖不独有有饱经风霜方法论,而且依然有规律可循,比方说换国旗头像出以往十四、2017→2019怀旧经营出卖出往二零二零年关、种下心愿二零二零年出以二〇二〇年底……特定期间节点中的大众心绪是足以预判的,只要品牌能使得应用,这对于全数人都是经营发卖机缘。

故此广告集团除自身现有的一套标准外,想在复杂的角逐方式中胜出,要合营有数量拆解解析等越来越多专门的职业技艺。

到底到了期望已久的脑力台风环节

从岁月上来看,跨边界经营发售重视汇聚在上7个月及年中,到了11月份自此,商场上一度很难见到有影响力的跨边界经营贩卖事件,莫不跨国界经营出售的热度也在逐年下跌。

甲方关键词:缩预算、重业绩、精运转、职能综合化、专门的学业度衍变

二个多元的红颜聚焦地,多少个链接更加多时机的新意发生地。

2019年Z世代那些花费群体更加的用多少个情景级的风云刷新了大众的回味:一个是炒鞋,另三个正是炒盲盒。

对此牌子来说,公共关系风险分明东扶西倒,但如何把公共关系风险转变为社会化传播机缘,那才是值得思量的。在奥迪英菲尼迪广告事件中,主演品牌的新浪相互作用,让本是来围观笑话的大伙儿看了二回社会化经营发售,关键是品牌如何对外声张和对话,只要公共关系危害能够伏贴管理,不仅可以获取民众原谅,黑也能转粉。

1、缩预算:可花可不花的钱不花,必须求花的省着花

前途,我们希望有更加多的创新意识人、广告人、营销人投入大家,

国潮来了,他着实来了。

六、最爆点:尾部影视剧拉动公众声量

乙方关键词:大平台承压、热店MCN持续崛起、路子聚集国化学工业进出口总公司、刷屏垂直化、跨国界竞争加剧。

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在不到八年的时间,花熊不走千层蛋糕飞速覆盖海口、布宜诺斯艾利斯、明尼阿波利斯、第比利斯等10座城阙,具有近 500 万顾客,单月营收过 3000 万,并获数千万元Pre-A轮融资。

尾部电视剧不仅能作育新一代的流量明星,仍为能够对社交话题有高大影响力,今年广大新的宠儿明星,都以出于影视剧的名气。

一边,像当年OFO这种签代言人全平台拿钱砸的品牌传播会更加少,其他方面门路的区别,导致二回传播,很难覆盖众多受众。而在某一领域依旧某一水渠的刷屏,会越加宽广。比方《野狼disco》在短录像平台的突发,比方敬汉卿维护合法权利和利益在B站的流传等等。

“你想变成什么样的人,取决于跟哪个人在一同”

本来,每一个行当都有每种行业的隆重,也可以有各种职业的优势;优势背后正是苦逼的磨好各样环节,升高功效,不断的迭代,你才有更加高可能率的名利双收和找到增进点。

七、最机遇:暑期是品牌经营出售主沙场

千古大家关系市集协会,首要是为铺面包车型大巴品牌、公共关系服务,其实一定照旧作用帮忙部门,是甲方中的乙方。但依赖大境况和商海情势的变通下,超多商家的商场部,承受的角色更复杂和多元化。

本来挺轻巧的问答环节几乎成了小伙伴们的

商城“停更双微一抖“。

下季度618、双十四等电子商务购物节的最大亮点莫过于就是直播带货,李佳琦从十10月份逐级在抖音走红后,带货主播渐渐进入大伙儿的视野。Taobao在今年重仓直播带货,李佳琦与薇娅已经变为主播界的孩子CP,此外,李湘女士等大气歌技巧人也先河主播生涯。

先天的竞品,早就不囿于于广告公关公司间相互间的竞争,而呈跨边界角逐势态,后年会尤其刚毅。

蜂窝媒创建营第2届大旨沙龙圆满结束

当众几人还在质疑,还在用阅历主义对她们盖棺论定时,他们的速度,已然打破行当天花板。

玩耍影视一直是耳熟能详公众集中力的关键因素,娱乐综合艺术也自但是然了数不清小众垂直品类,譬如《那就是街舞2》、《乐队的夏日》……可想而知,随着当下社会气氛更是娱乐化,娱乐经营销售是抓住顾客专注力的有效措施。

以MCN机构为例,有来头和门路优势的部门,这几天为主都有大量供给。方向优势指的是路子处于红利期,举个例子Tmall直播、小红书、抖音,这一个流量红利期的水渠,这几天急需和三番五次红利期,要比博客园还是民众号更畅销;门路优势是要有中央的手腕财富,譬如李佳琪薇娅或抖音底部号等。

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刷屏时代停止,社交平台流量见顶,旧的泡泡被戳破,新的泡泡也在膨胀,各个造词频生,品牌广告投放预算压缩,各样千疮百孔。

九、最突发:公共关系风险无处不在

8、尾部门路尤其集中

“私域流量、品效合一、KOC”

“吃麻辣烫去呢?人均100。”

二零一八年是公认的刷屏难,但假如从具体刷屏事件来看,社会化传播其实并不在少数,只是规模和影响力都绝对于前七年疯狂刷屏有裁减,举个例子kindle的盖面、和讯的《喂养手册》、十八的换国旗头像,而风靡举世的“瓶盖挑战”纯粹通过社交能量扩散,能够算是二〇一三年规范的社会化传播的标准案例。

今昔广告集团居然面前遭遇来自自身服务方,科学和技术互连网公司的直接竞争。比如如头条的广告投放平台多量引擎,比大大多广告集团本人的解析系统更周全,对甲方以至有更管用的增派。

“你看自个儿头上那些伤痕,那叫人工脑洞!”

比方,换个说唱的成品外包装,拉上另三个不搭尬的品牌搞跨边界,然后把原本八个完全不相干的产品强行捆绑到联合,然后卵足力气刷话题,赚一票舆论眼球之后就没然后了。

二零一八年13月有理念称“KOL将替代广告公司”,引发了乙方人士的小幅商讨;随着李佳琦的日益走红破圈,12月份有媒体颁发李佳琦刊例价,大众察觉李佳琦一条广告制作费竟也就是更仆难数经营发卖职员10年工资资;到了十一月尾旬,行个中冒出“KOC”的热词,完美日记等品牌的成材离不开KOC的助力,行业内部发轫搜求“KOC代替KOL”的话题;到了11月份,一场新媒体大亨的“尸鬼舞台湾戏剧”暴露,KOL投放刷量难点再三遍被摆在台面。

而相应的,对乙方广告人来讲,局面恐怕会更恶劣。

营销与slogan一色

大伙儿号已经变为一片大澳大利亚湾,别再做公众号了。

我们不成方圆时间线整合治理了二〇一五年全年的刷屏经营发卖观念,以于今年TOP 35营销事件时间表,思考通过回想全(Gu-Quan卡塔尔(قطر‎年营销行业事件,开采了二〇一七年经营贩卖行当的“十宗最”。

从沟渠看,继续居于流量上升期的,Taobao直播:今年最大的大悲大喜,也表达了直播带货非伪命题,但也真的不是纯直播平台能做得起来的,二零二零年红利期会没完没了;短摄像平台:特指抖音快手,特别是内行的带货技艺,在新岁后,或者会有更惊人的发生,至于Tencent温馨的微视,仍不主见;其余门路临时看不到蹿升趋向;

和新时期对新广告人的定义和须求

那便是说,“怎么着塑造个人IP",所以本身写下了这篇小说:别做梦了,你可能永恒塑造不出个人IP!

三、最盛行:跨国界经营出售年中火热

对应的,正是市场人的专门的工作度,会随处升华,不然就能被淘汰。这些年分明的两个现象,比较多绝妙的广告人、公共关系人步入甲方,那是最直接的正儿八经造血。

套用辣辣女士PPT中的一句话

无意,我们陪伴木兰姐大伙儿号也一年了。那叁遍的追思,也帮助大家捋顺了一些思路,原来这个时候也写了成都百货上千行业洞察的篇章,也是有幸获得部分读者的爱好。

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“移山倒海,这种作者必得办好这事的顽固和坚忍不拔”

下沉集镇

最令人影像深入的跨边界经营出售,大概还是星Buck出猫爪杯,以致优衣库联合KAWS出羽绒服被疯抢,但那七个案例已经不归属“国潮”范围。跨国界依然有效,但不一定局限在国潮。

从KOL来看,尾部聚集职能会更简明,百分之十的底部KOL,极大概收到十分之九的排放要求。到底实行表明,底部KOL尽管费用高,但投产比更加高,同开支选五个腰部KOL效果兴许更差,而二〇一四年的KOC概念则更像伪命题,不花钱哪能那么轻巧耍流氓。**

“奇葩”超敢说

“外卖20。”

从经营贩卖事件的分布数据上来看,好多经营发卖事件聚焦上3个月及年中时期,7~二月暑假时光是经营发卖的产生期,2月份过后经营贩卖事件便急速回降。原因也许是渔人之利时局导致集团下五个月经营发卖投入减少,也大概是由于二〇一四年是建国70周年,品牌方在营销上更是审慎。

当时广告人要盘算的,是哪些在有限财富内,找到切合服务品牌的特定路子、或特定专门的学问领域,去做指向性策划和传播。

“被迫营业,野蛮生长”

本身的观念是,牌子并不是鬼摸脑壳天猫直播,天猫直播能提供的是“再加一把柴”,不能够扶弱抑强,更加多的是为虎傅翼。其带货手艺并不是传说,作为经营贩卖生态闭环中的一步,它只是品牌应用方案里流量转变的一环。

今年经营出卖观念时间表

宛如每年每度盘点营销的小说都在谈生活难熬,这几天年愈加难,没有工作裁员的信息持续。二〇二〇年经营出售方向会如何,大家的光景会更难啊?

广告大家开启叨B叨情势

“以国为潮”成为那时花费的新趋向、新倾向,买国货、用国货、晒国货成为了现代年轻人的一种新前卫。

此外值得注意的是,即便小车行业近些日子宏观时局不好,但二〇一三年的小车品牌也许有为数不菲周旋声量,上四个月有Benz宝马组成最好CP被疯狂转载,紧接着一场漏油事件引发了奔驰的危害公共关系;下7个月7月网易小车的分众电梯广告投放引发相持,还或许有Cadillac的“未有洗脑,不算广告”的洗脑广告引起纠纷,四月奥迪、英菲尼迪的一同广告投放乌龙事件引起行当关切,好在结尾胜利转变为一场社会化营销。

3、精细化运维替代大传播大战

大炮抢答

自身把当年的经营卖出去行当观望计算为11个注重词,明日就来和贵宗一块儿享受研讨下:

二零一五年TOP 35经营发卖事件时间表

5、个人专门的学业度再提升

“时辰候格外‘阿娘,洗脚’的公益广告,真的影像很深,每一次播这一个广告,笔者都躲进卧房,生怕自个儿怕让本人给她洗脚。”

停更双微一抖

五、最活跃:快消品和小车经营发售最有声量

我们有担心和挑衅,但不应畏惧焦躁和挑衅,后年,一齐加油!

但我们依然期望有一个地点能够让大家的思想自由徜徉;

离开二〇二〇年只剩余10天,在这也想跟我们做个小相互,为大家的二〇二〇年内容做贰个梳理规划,也为作文出更加多的干货内容给大家,招待我们给大家积极留言噢。

十、最高效:直播到货引爆网络红人经济

前面我们常说,花掉的广告费八分之四浪费了,但不亮堂浪费在哪,其实那多是出新在多路子合作,很难精细化运维的指标上。但前景,通过路子精细化运转,每一笔广告制作费的投放,具体的效果与利益,如何优化素材进一层提升转变率,将会有全面清晰的指标给到商场人,空中楼阁不领悟广告制作费花在哪的问题。

对本身的人生不设置界限的年轻大家;

对此挣扎在苦海中的品牌方来讲,亘古不解的营销难点,是那浪费了八分之四的广告制作费,不领悟浪费在了哪个地方。

二零一两年刷屏的经营贩卖思想并不菲,但听别人说研商热度能够发现,行当内最关注的话题,其实是KOL相关话题。

二零二零年,对市镇人的业绩考核,将会进一层严峻。一方面会更强调投入生产比,像当年某厂商投放微博KOL无回报的案例,差不离率不会冒出,懂的人都精晓这么的排泄不恐怕带给转变,更无能为力做到KPI;还要会更加多和产品运行KPI紧凑联系,从引流渠道接纳、转变率、老客商运用、应用程式留存等多地点紧密同盟,而不会再独自的去造声量,一切的前提是为公司成品带量。**

我们不光有天马行空的想象力,还希望将和煦的想象落榜。

Z世代

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