分众的品牌种草和天猫的品牌销售之间,改革开放与广告业恢复40年卓越媒体、广告与品牌奖颁奖盛典

分众的品牌种草和天猫的品牌销售之间,改革开放与广告业恢复40年卓越媒体、广告与品牌奖颁奖盛典

作者:概况    来源:未知    发布时间:2020-03-26 13:29    浏览量:

2018年12月10日,分众传媒携手特劳特联合举办的《注入心智力量 释放增长潜力》论坛在成都环球洲际酒店完美收官,五百余位四川企业家汇聚一堂,共同探讨企业发展之路。不管是传统产业还是新经济模式,企业不可避免的会面临同质化的竞争。在技术日新月异的今天,竞争的蓝海变红海,可能只有短短半年甚至一个月。在竞争红海中厮杀,利润被急剧压薄。如何减少试错成本,如何快速占领市场,如何在同质化竞争中取得领先等等,一直困扰着众多企业。此次,分众传媒董事长江南春、特劳特(中国)公司合伙人李湘群、特劳特首席咨询官唐云川、知萌机构创办人兼CEO肖明超,分别从品牌策略、成功案例、营销趋势等方面,分享讨论了如何占据消费者心智以释放增长潜力。江南春:人心比流量更重要在中国,会成功的企业基本上是两种,一种公司拥有知识产权,如华为、因特尔等,这些公司拥有不可逆的知识产权,他们每年花几百亿的研发投入。然而中国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权,所以就需要有心智产权。在独角兽企业的成长过程中,非常重要的就是要打赢这场认知战,竞争对手来了之后,价格战、促销战、流量战将是必然,要靠打赢认知战,做遥遥领先的第一。“当前留给企业商战的时间窗口越来越短,要想成为独角兽,必然要经历惊险一跃,从脆弱到固化,这个一跃就是抓住时间窗口饱和攻击,在消费者心智中实现固化。”江南春讲道。“瓜子二手车,没有中间商赚差价”、“饿了别叫妈,就叫饿了么”……这些年,分众电梯媒体上开创过太多从陌生到大众熟知的品牌,分众越来越像独角兽企业的引爆武器,助推这些公司在时间战场上打赢关键战役。谈及分众媒体在饱和攻击中的价值与作用,江南春认为:“移动互联网创造了太多选择,而分众传媒把品牌广告渗透到城市主流人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景。这种生活场景媒体长期稳定的存在于城市人群的生活工作场景之中,最能够实现对这一群体的集中影响,在媒体碎片化的时代越来越成为品牌引爆的核心方式。”“分众传媒影响的群体是中国3亿城市主流风向标人群,分众占据了他们每天必经的核心场景,是这一人群每天高频触达的可实现品牌引爆的基础设施。”江南春进一步分析,中国独角兽企业的产品大部分是面对城市主流人群,他们是意见领袖和口碑冠军,是新事物的尝试者与早期使用者,抓住了他们就抓住了未来,而分众正是影响这些城市风向标人群的最核心和高频的媒体。“分众媒体的受众是引领消费升级的源点人群,他们重视品质、品牌、品位,CTR数据显示,这些人群贡献了70-80%的都市高端消费力。”正如江南春所言,优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、多益网络、同程艺龙等这些近年来成功上市或准上市的企业,都是不同行业的开创者,并且成功抓住时间窗口,运用分众传媒进行饱和攻击,在用户心智上取得了优势位置,在市场上取得领先份额。而今年以来最为各界瞩目的独角兽案例——瑞幸咖啡和快狗打车,也纷纷选择将分众作为线下引爆的核心媒体。李湘群&唐云川:遵循心智规律制定战略,才能获得心智优选消费者面临信息爆炸和产品爆增的时候,心智的规律开始发挥作用。一方面,消费者在拒绝广告,另一方面,消费者还在积极获取有用信息。李湘群指出,企业在做信息输出的时候一定要把消费者想要的信息给他,并且选择合适的渠道,才能改变他的选择。李湘群和唐云川详细讲解了什么是定位:“定位理论的核心,就是遵循心智规律,从外部视角而非企业内部的看法来制定战略,才能获得心智优选。定位的作用就是要让不懂的消费者读得懂、看得懂。有效解决互联网红利消失环境之下,企业怎样实现持续增长。“基于此,李湘群强调,企业需要做的是明确定位,把握最大机会。同时要厘清品牌的差异化价值,做好应对与防御竞争,也要发现与把握新机会。目前,特劳特的定位战略,以及分众传媒的渠道引爆,已经帮助青花郎、瓜子二手车、东阿阿胶等知名品牌成功占据了行业市场的领先地位。肖明超:聚合主流人群,打造品牌壁垒肖明超从各种数据分析指出,随着信息渠道的增多和消费群体的分化,营销面临着越来越严峻的挑战,越处于这样一个不确定的时代,越需要预先洞见趋势,把握正确的商业逻辑,才能引领行业潮流。谈到消费升级,肖明超认为,消费升级的本质是消费者认知模式的升级,中国消费者观念产生了从想要“获得更多”到想要“追求更好”的转变,这就需要品牌去发掘新的消费需求。线上流量的优化、品牌认知壁垒的打造以及线下营销场景的争夺成为驱动营销增长的三大焦点。他还提出,品牌要打造引领主流生活方式的话语权,抓住消费者的中心生活化场景应对碎片化的传播,通过聚合的主流人群来引领分散的大众消费;品牌要学会打造持续性的品牌价值和恒定化的传播,通过主流人群生活场景打造品牌壁垒并形成品牌沉淀。最后,肖明超以分众传媒开创的电梯媒体和影院媒体为例指出,办公写字楼场景、住宅楼场景、影院场景以及卖场场景等,将成为城市消费活力之源,要构建领先品牌,必须将更多的营销力量投入到这些场景化的传播资源,才能实现品牌的引爆。结语在这个嘈杂的环境中,企业需要找到一个确定的品牌逻辑。从趋势发掘、意义创新、品类开创、饱和攻击到战略传播,品牌要引领行业需要体系化运作,消费者心智资产成为决胜品牌力的关键。分众传媒覆盖的线下主流人群生活场景也成为引爆品牌的核心媒体平台。

春节过后,一条独角兽可以提前登陆A股的消息点燃了创业圈和投资圈,哪些公司最有机会呢?有许多投资界的人说:谁是独角兽,去看分众,谁将成为独角兽,也去看分众。本次我们专访了分众传媒创始人江南春,独家讲述独角兽是如何炼成的。

日前,改革开放与广告业恢复40年卓越媒体、广告与品牌奖颁奖盛典在上海举行。在这次广告行业的盛会上,作为电梯媒体的首创者,分众传媒凭借自身的"硬核"实力为品牌自身与合作伙伴斩获多项广告行业大奖。

“电梯是城市的基础设施,电梯这个最日常的生活场景代表着四个词:主流人群、必经、高频、低干扰,而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。”分众传媒CEO江南春在出席夏季亚布力企业家论坛时指出,现如今各新品牌经济的成长发展迅速,分众传媒是不会把营收和市值当成企业的终极目标,分众的使命就是帮助企业找到差异化的优势并用最具主流人群引爆力的电梯媒体,帮助牢牢打进用户的心智中,懂得要抓住主流人群的接触习惯特性从而进行精准化的传播分众电梯媒体现已成当前引爆新经济品牌和消费升级品牌最核心的平台。分众传媒必将成为新经济品牌的引爆者。

雷帝网 雷建平 1月20日报道分众传媒CEO江南春日前与李保芳、蒋锡培、周海江、宋志平、张文中、张玉良、陈向宏、冷友斌、丁世忠等知名企业家一起获评“2018十大经济年度人物”。这一年度人物评选由新浪财经、人民日报(客户端)、吴晓波频道联合举办,历时近半年,诠释着这个时代真正的商业文明。2018年对分众传媒来说是不平凡的一年,这一年,阿里斥资150亿入股分众传媒,成分众传媒第二大股东,还与分众传媒还达成深度合作。江南春对雷帝网表示,2018年,分众传媒在与阿里巴巴集团形成战略合作之后,获得了进一步的助力和动能。“2018年分众终端数从150万突进到超过260万,日覆盖人口从2亿人口发展到3.1亿人口。2019年,分众将朝着规模化的数字化方向持续发展精进。江南春说,2018年经济环境很挑战,就像分众传媒是2003年SARS 中诞生一样,越是挑战越能激发起全体分众人的奋斗精神,向500城500万终端日覆盖5亿新中产进军。反周期发展才能实现跨越式成长穿越周期。场景实验室创始人吴声场景实验室创始人吴声说,分众传媒把品牌渗透到城市主流人群必经的生活场景如公寓楼办公楼电影院。“这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响。在媒体碎片化的时代是品牌引爆风向标人群的首选方式。”这使得分众传媒一方面把握新经济的发展趋势,另一方面,把握了传统企业转型升级的趋势。比如,优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、同程艺龙等这些2018年成功的上市,都是不同行业的开创者,并且成功抓住时间窗口,运用分众传媒等媒体进行饱和攻击,在用户心智上取得了优势位置,在市场上取得领先份额。一些近年来兴起的类似瓜子二手车、饿了么、神州优车的快速崛起,也与分众传媒密切相关。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚获评新锐奖爆红的瑞幸咖啡也是大量投放分众传媒广告,一年时间变得家喻户晓,成外卖咖啡第一品牌。此外,郎酒、波司登、飞鹤奶粉、良品铺子、居然之家等越来越多的中国传统行业领导品牌也选择每年将数亿元的预算在分众传媒进行投放,都收获销量大幅增长。以下是对话分众传媒CEO江南春实录(雷帝网精编处理):提问:您入选了2018十大经济人物之一,请您总结一下分众在2018年所做的颠覆和创新,以及在2019年对分众的展望。江南春:2018年,分众传媒尝试向着数字化的方向发展转型,在与阿里巴巴集团形成战略合作之后,获得了进一步的助力和动能。目前,分众已实现网络可推送、实时可监测、数据可回流和效果可评估。具体来说,在2018年,一方面,分众电梯电视升级为27寸、32寸为主的高清智能大屏,分众电梯海报升级成一倍面积的电梯海报3.0,还发布了新一代智能屏;2018年大火的波司登另一方面,在新的分众电梯电视高清智能大屏里都含有广告效果实时监测功能;电梯海报背后是大数据精准分发,实现了千楼千面的分发。2019年,分众将朝着数字化的方向持续发展精进。在阿里的赋能下,我们可以展望,2019开始分众与天猫的端对端联动将开启更多可能。阿里和分众正共同打造推进“U众计划”提问:现在谈到分众,大家最关心的还是阿里的战略入股。分众现在主流形态是否到了全面数字化升级的档口,请您谈谈阿里选择分众的理由是什么?阿里入局又能给分众带来什么?江南春:阿里巴巴和分众最大的共同点,是我们都共同面对中国最活跃、消费力最强的广泛消费者群体,数以亿计的消费者群体。目前,阿里和分众正在共同打造推进“U众计划”,U众计划有两个重要的维度和方向:一是要实现线上线下全链路打通,另一方面则是推进营销可视化、可量化、可优化。在阿里的赋能下,在过去的2018年中,分众做了很大的升级。第一点,阿里云赋能的云端极速分发,除了部分4G信号,三个移动运营商都无法覆盖的地方以外,实现了全面联网。我们已经拥有了百万级的终端广告分发能力。在楼宇电梯电视领域,我们率先实现网络化的推送和实时数据回流。第二点阿里也赋能分众精准分发。阿里通过人群属性、消费力等方面的精准分析,帮助电梯电视、电梯海报、智能屏基于人群画像、品类指数等大数据,实现千楼千面的精准投放。第三点是天猫数据打通让分众效果变得可视化,品效能够更好的协同。分众品牌广告播放之后,很多人说品牌的确被引爆了,很多人看到了,知名度大幅提升了,请问对客户销售的结果到底是什么,你怎么评估这种销售助推。现在通过天猫数据可以分析分众品牌的广告播放和天猫进店的人群的关系,进店人群当中有多少是看过分众广告的,看过和没看过的广告转化率有什么不一样。去年双11数据显示,在参与活动的十多个知名品牌中,到店消费者看过分众广告的平均占比为36%,成交消费者看过分众广告的平均占比为40%。其中分众广告影响的到店用户中新客占比为76%。另一方面,体现在销售转化层面,在参与双11联合投放的品牌中,看过分众的新客销售转化指数均值是118, 老客销售转化指数是110,均远高于未看过分众的顾客——未看过分众的新客销售转化指数均值为91, 未看过分众的老客销售转化指数均值为94。这意味着受分众广告影响后,品牌销售转化率更高,同时看过分众广告的新客的成交转化指数高于老客的成交转化指数,也意味着分众所影响的新客消费力更强。而从助力新零售上,分众还可以同步商圈活动,结合天猫打造新零售商圈五公里之内的极速达场景;从内容联动上,未来天猫与分众可以线上线下共同助力新品首发,共创内容栏目同步分发明星网红和BA导购的短视频。天猫还可以与分众共同打造专属权益(密令、扫一扫、摇一摇),线下触达翻到线上。通过全域营销的再升级,实现内容、人群、洞察的二次、三次再运营,最后在天猫实现品牌变现。随着U众计划的启动,品牌通过分众进行的数字化投放,通过分众的品牌引爆建立消费者的认知和兴趣。同时每一次分众的品牌曝光数据回流至品牌的数据银行,转化成品牌数据银行中的消费者资产,也成为供品牌长期运营消费者的基础。分众的品牌种草和天猫的品牌销售之间,品效是如何协同的。品效不一定是合一的,更多时候品效是先后发生的,全域营销打破了品与效之间的阻隔,实际上让品与效化学反应的周期变得更快速。分众展开了数据的回流,将丰富品牌数据银行的记录,累计品牌的数据资产。阿里生态体系当中,品牌如何去优化。包括这次投放采用这个版本,在天猫店的反应是什么,下一个版本是更好还是更差,所有广告基于最后的结果应该不断优化。与此同时,每次投放都是数据资产的累计,分众种草,天猫拔草,累计到一定程度,天猫将会在618、双十一等特殊的节点进行品牌变现,提升销售的转化率。我们也可以看看整个天猫系统和分众系统数据打通后,及客户反馈系统打通以后,我们也可以看到整个累计的数据资产,将会在新一代品牌运营和品牌用户资产的运营当中带来更大价值。广告营销行业未来的发展方向有两个提问:对于广告营销这个市场2019前景和变化,请谈谈您的判断和建议?江南春:中国媒介市场已经进入存量博弈的时代,过去四年大盘没长,传统媒体在跌,新媒体领域分众和互联网在持续上涨。媒介环境发生这么大的改变,根本在于移动互联网的迅速发展,使资讯越来越多元化、碎片化,甚至进入到粉尘化。消费者可以在任何时间、任何地点,取得任何信息,取得信息的成本趋近为零,但对于品牌传播而言,信息爆炸和资讯泛滥令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释很难记忆,选择太多对用户是好事,对广告主来说就是一个巨大挑战。我认为广告营销行业未来的发展方向有两个:方向一,资讯的传播模式在剧变,我们要拥抱变化。在消费升级的过程中,资讯模式从电视过渡到手机视频,报纸杂志过渡到新闻客户端的趋势很明显。在这个背景下,移动化和被动化是未来两大选择。移动端占据4个小时时长,但面临的问题是:消费者是有选择的,消费者们的目的是看内容,不是看广告,所以着力点是如何做内容营销,做公关,做话题,创造可以传播的内容。方向二,赌对不变,人的生活场景是不变的。贝佐斯说过:好多人会问我未来10年会有什么变化,从没有人想知道什么是不变的。人们的生活场景没变,也就是说,消费者回家、上班的过程实际上是没有实质性改变的,所以如果我们把广告植到他们回家、上班的必经的不变空间中,当它频次足够高,必会触达消费者。所以我们十五年以来专注做好不变的事情。五大研究公司的最新调查显示,分众的电梯媒体已经拥有260多万终端,日覆盖3.1亿的城市主流人群。我们未来三年的目标是覆盖500个城市,超500万的终端,日覆盖5亿中国主流消费群。想知道有哪些独角兽公司 看分众广告就知道提问:回顾2018年,大家谈论最多的词可能就是“寒冬将至”,而面对寒冬,缩减广告预算可能是很多企业应对的第一步。对此您有什么看法?江南春:从种种数据来看,中国孕育的巨大的新中产市场仍然在等待着我们,整个市场依旧保持着明显的消费升级浪潮,并没有受到所谓的经济低迷、经济放缓的影响。关键是看你在哪个区隔,你究竟在哪一个成长的领域中发展。在中国城市社会当中,虽然整个消费品零售市场增长已经放缓到3%左右,但同时也可以看到中高端产品,比如宠物食品或者酸奶这类产品,增长仍然非常好。而如果是销售啤酒、方便面这些,可能就是下降或持平的。对于一个永远的学习者和变革者来说,每年都蕴含着新机会和可能。有句话讲“想知道现在有哪些独角兽公司,去看分众的广告就知道了。”优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、同程艺龙等这些2018年成功上市的企业,都是不同行业的开创者,并且成功抓住时间窗口,运用分众传媒等媒体进行饱和攻击,在用户心智上取得了优势位置,在市场上取得领先份额。分众与波司登的战略合作郎酒、波司登、飞鹤奶粉等越来越多的中国传统行业领导品牌也选择每年将数亿元的预算在分众传媒进行投放,都收获了销量的大幅增长。分众核心价值是品牌集中引爆能力提问:十大经济人物的关键词,除了创新、颠覆、前瞻,还有成长和持续。分众的核心价值和竞争力是什么?分众又会如何应对,以在变化的环境中继续保持高成长性?江南春:我认为分众核心价值和竞争力在于规模和体量效应下所形成的品牌集中引爆能力。分众2017年的税前营收超过128亿元,电梯媒体2018年末已经覆盖超过230个城市和260万个终端,是行业2-10位总和的2倍以上。这样的营销体量和点位规模,体现的是媒体所覆盖的人流量和人群质量,以及对于社会而言整个品牌的集中引爆能力。分众的广告模型在信息粉尘化的今天,媒体价值反而得到凸显。对绝大多数城市主流消费者来说,总要回家,总要上班,总要等电梯,分众的成功正是抓住了城市化进程的机遇,抓住了电梯这个核心场景,电梯是城市的基础设施,也是引爆城市主流人群的基础设施。分众与飞鹤合作电梯在我看来代表着四个词:主流人群、必经、高频、低干扰,而这四个词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。首先城市里每天乘电梯的人,是这个城市的主流消费人群,是引领消费趋势的风向标人群;其次这是一个必经的封闭空间,你每天总要出门,总要上班;飞鹤乳业董事长冷友斌获评2018十大经济年度人物并且是一个能高频到达的媒体,而广告只有在高频到达才能会消费者产生有效记忆。大多数人去机场,可能一个月去一次,就算我这种极端情况,一年要飞两三百次的人,每天去的机场也不一样,看到的广告不一样,就不容易记住。再有就是电梯是一个低干扰的环境,封闭的空间里,在电梯里看陌生人或者不锈钢好还是看广告好?你一定选择看广告。而你在外面,公交车站台广告等等,空间太大干扰太多,在流动的过程中你的注意力很难聚焦在广告上。分众的这种品牌引爆能力稳定存在于消费者的空间之中,并且通过每年的营收增长和点位增加持续保持,成为公司的核心价值和竞争力。当前,分众在阿里巴巴的赋能之下,向着数字化的方向发展转型。分众已经不仅仅是一个最具品牌引爆力的媒体,更通过数字化改造,成为融入品牌全域营销、提升品牌消费者资产的核心平台,它可以协助品牌精准投放,与天猫品效协同,屏与端流量互动,助力品牌在数字时代提升销售转化率。电梯媒体市场很大 健康竞争能促进行业稳定发展提问:十几年来,电梯广告行业分众一直是一股独大,2018年有人评论说行业出现了“搅局者”,您对此怎么看?江南春:首先我不赞同将竞争者称为“搅局者”,电梯媒体市场很大,健康的竞争能够促进行业的稳定发展。我对竞争的看法总是比较正面的,虽然规模上他们可能只占到分众的5%-10%,但从差异来说,他们为小微企业提供了更多区域化的流量分发服务,也同样是在为社会创造价值,中国拥有大量的小微企业需要被服务,我觉得也是值得肯定的。分众作为电梯媒体行业的开创者,虽然说从广告营收上占据行业80%的市场份额,但分众传媒发展的目的不是为了垄断市场,而是为广告主提供更精准有效更具规模的品牌引爆,为客户创造更好的投资回报率。分众坚定的沿着这个方向,不断地在差异化、精准化传播等方面进行效果提升,努力为广告主去提供更多的附加价值。

中国的商业战争有四种,你要根据市场地位选择你的打法: 

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江南春说,这是一个“痛苦”和“焦虑”的过程,但也是企业通过在消费者心智中找到差异化价值,创建品牌优势的转型升级的必经路径。经济结构性调整下行期,靠低成本、单一打价格战的企业将难以生存;没有创新和没有品牌的企业将被淘汰,腾出巨大的市场空间,品牌聚集度会大幅提升。中国面向都市中产阶级的消费服务升级的各行各业中会涌现许多个千亿级品牌。

老大要打的是防御战,在行业没有领导品牌的时候,你要去封杀品类,成为行业的代名词,打造品牌壁垒,例如‘上天猫就够了’;

改革开放与广告业恢复40年卓越媒体、广告与品牌奖颁奖盛典

未来是真正以客户需求为中心的创新时代,真正以争夺用户心智资源为中心的品牌时代。作为中国第二大媒体集团——分众传媒要助推中国服务行业、消费行业的转型升级,在产品爆炸,广告爆炸,信息爆炸的社会中,差异化的价值和独特的品牌定位就像一颗钉子,而在消费升级的今天,覆盖城市上百万部电梯。

老二通常打进攻战,进攻老大,例如‘多快好省用京东’,占据特性,体现自己的差异化价值;

"硬核"实力铸就品牌

日均到达5亿人次城市主流消费群的分众传媒就是那把鎯头,帮助这些新经济品牌迅速而牢固地钉进城市主流消费者心智中。推动中国企业从低端同质化转向高端差异化,从产品价格战转向品牌价值战。

老三要打游击战,垂直聚焦,建立自己的根据地,例如唯品会‘一个专门做特卖的网站’,在细分领域做深做专,就不会被轻易击垮;

分众传媒凭借在主流城市主流人群必经生活空间中每天高频次有效到达所形成的强大品牌引爆能力,与微信、百度等一同被授予"十大卓越贡献新媒体"大奖;分众传媒创始人江南春以多年来对中国广告行业的卓越贡献以及带领分众传媒发展为全球最大电梯及影院媒体集团的突出成就,被授予"十大杰出贡献人物"殊荣;分众传媒合伙人兼首席战略官陈岩获得"十大广告风云人物"奖项。

双速前行的中国市场中,消费升级和追求品质逐步成为刚需,唯有优质的品牌方可获得消费者的溢价购买;重视商品品质和个性的高端人群、勇于尝试新事物的网络新经济人群、乐于分享属性的意见领袖和口碑冠军是积极追动消费市场发展的三类人群。这三类人群不仅代表了消费的潮流,也是未来消费倾向和趋势的引领者,构成了中国新消费市场的风向标人群。

老四就要打侧翼战,在无人地带降落,开创新品类,老大老二老三都是电商,拼多多就可以选择开创新品类,打造基于微信社交的另一种线上交易模式。”

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江南春认为:从中国消费者的海外爆买就可以看到并不是用户没需求,而是中国企业同质化的产品无法激发用户的欲望,中国绝大部分品牌无法占据主流用户的心智。

凭借多年积累所得的超强方法论和不胜枚举的案例,江南春经常帮助创业公司分析他的竞争战略。

分众传媒被授予"十大卓越贡献新媒体"大奖

中国企业为什么采用低价策略,很多企业陷入价格战的怪圈,难以进入中高端市场获得更高的利润,甚至使得整个行业都陷入到价格战的泥潭。

成立于2003年的分众传媒,于2015年回归A股之后,目前市值近两千亿,并在电梯媒体占据绝对统治地位,品牌广告收入仅次于央视。CTR央视研究认为:中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告,以BAT为代表的互联网广告,以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代。 

"硬核"实力成就伙伴

为什么要低价,因为同质化严重,而低价又导致利润微薄无法用来进行产品创新和品牌打造。

那么,国内独角兽企业为何都选择分众传媒?投资界专访江南春为您独家揭秘他眼中独角兽如何取得指数级成长,同时他也讲述了分众是如何助推独角兽公司在时间战场上打赢关键战役的。

由分众传媒推选的瑞幸咖啡,凭借成功把握时间窗口,运用分众电梯媒体霸屏级广告投放迅速引爆市场,成为国内成长最快的独角兽公司,摘得"最具传播影响力营销案例"奖项;波司登和郎酒作为中国传统行业领导品牌,双双通过重量级投放分众媒体紧抓主流人群每日必经的电梯场景,激活品牌,强势破局,实现口碑与销量的同步攀升,荣获"最具传播影响力中国自主品牌"奖项。

江南春认为:未来中国企业的转型发展有四个路径,首先就是找到差异化的品牌价值定位,要么开创新的品类,或者开创新的特性,然后在时间窗口中,采取大量的饱和攻击进入消费者心智,最终占据独特的心智优势。

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城市主流人群全覆盖 品牌引爆首选

在现实世界中创新和差异化往往是一时的,当别人即刻展开模仿,同质化似乎很难避免。

一、如何引爆和助推独角兽?

诞生于2003年的分众传媒,由江南春创立。一开始就决定绕开竞争惨烈的传统媒体,走"分众"之路,在全球范围内首创电梯媒体。有别于传统媒体,分众传媒开创的电梯媒体有四大特征:主流人群,必经,高频和低干扰。这四个词,正是分众传媒能够引爆品牌声量的关键。分众传媒自成立以来牢牢把握电梯这个核心场景,将品牌渗透到城市主流人群必经的写字楼、公寓、影院等工作、生活场景之中。截至2018年末,分众电梯媒体已覆盖超过230个城市、260万个终端,日覆盖3.1亿城市主流人群。

技术优势,商业模式的差异化优势等不是真正的壁垒,这些往往只能为你创造一个时间窗口。

当章子怡每次在电梯里用广告教醒宝识图认字,辨别各大明星朋友的时候,江南春笑称:“看广告,分众已经从娃娃抓起。”

CTR数据显示,分众电梯媒体所覆盖的3.1亿城市主流人群贡献了70-80%的都市消费力,是品牌消费的意见领袖和风向标人群,具有极强的品牌扩散和渗透能力,正越来越成为品牌引爆的首选方式。

如果把差异化的优势在那个时间窗口用饱和攻击的榔头牢牢打进用户的心智中,把自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者,就有机会建立起较深的护城河,而这条河存在于消费者的心智中,因为消费者的心智很难改变,而且容量有限,喜欢第一,所以第一往往拿到行业大部分的利润。

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