今日头条用时比谷歌短一年澳门新普京手机版:,宝洁现今将大量广告支出投给KOL也是顺势而为

今日头条用时比谷歌短一年澳门新普京手机版:,宝洁现今将大量广告支出投给KOL也是顺势而为

作者:概况    来源:未知    发布时间:2020-03-14 15:05    浏览量:

最近,我个人有关广告行业与KOL(关键意见领袖)竞合关系的言论,引发了同行们的广泛讨论。我很高兴看见大家愿意分享各自的洞察、思考,对于这些细分商业领域的趋势探索也将大有裨益。在此,我想进一步分享我个人的一些观察和想法:广告行业有多么脆弱2017年以来,宝洁公司对品牌部门做过一个类似于“切香肠式”的省钱试验。刻意削减哪个季度的广告费用,看看会对产品销售产生什么程度的影响?比如,2017年第二季度宝洁公司在原定的广告预算上削减1亿美元支出,结果发现,产品销售额和销量的增长数字没有任何波澜。这就说明,那部分砍掉的广告支出是无效的。宝洁内部开始反思:2016年宝洁公司的广告投放费用是71亿美元,其中,还有多少无效的广告支出应该被砍掉?宝洁的反思给广告行业带来震撼,暴露了3个根本性问题:为什么很多公司在需要削减成本时,广告支出往往首当其冲?广告支出对构建品牌起到多大作用,如何衡量?品牌经营对产品销售起到多大作用,如何衡量?各大广告主(比如宝洁、联合利华、达能、雀巢等等消费品牌)真正需要的究竟是什么?是人群的更多关注,还是更多的销售渠道?宝洁至少得到了两条结论:第一,凡是不能衡量实际效果的广告支出,往往会花很多冤枉钱;第二,广告主面临的最大问题可能不是品牌,而是销售渠道。如果宝洁在连锁超市、亚马逊以外,找不到别的渠道来销售产品,广告好不好完全不重要。在宝洁公司的这些反思当中,可见,广告行业有多么脆弱。广告公司boss的最大烦恼是什么很久以前,《金融时报》发表过一个观点:广告公司、管理咨询公司这些“智力型公司”,因为很难将业务“标准化”、无法自我复制,每次都要靠人重新生产,所以,“行业天花板”特别低,这不是好的商业模式。我有时也会想:为什么有些行业体量特别巨大,行业中的公司反而都是中小企业,比如水果行业、中餐行业以及传统广告行业?为什么有些行业体量不算很大,反而容易产生一些巨头,比如集装箱行业、芯片代工行业以及互联网行业?以2016年来说,全球互联网产业的收入不过3800亿美元(电信行业是3.5万亿美元),反而产生了诸如Google、亚马逊、阿里巴巴、Facebook和腾讯等收入过百亿的巨头。广告行业的产出收入十分巨大,比如美国几乎可以占到GDP总量的3%-4%,中国也能占到GDP总量的2%左右.可是,传统广告公司几乎没一个是巨头。以前,一个公司要做大一定得“标准化”,同样是做餐饮,麦当劳和肯德基从食料、食材到食品、店面、品牌标签全是标准化的,所以可以不断自我复制,全球开几万家店,中餐就不行,完全依靠老板和厨师的个人能力,这是没办法标准化、自我复制的。麦肯锡做管理咨询,也是靠不同个人的智力服务,但他们的商业模型和案例,这些东西是标准化的,可以将业务放大。即使如此,管理咨询行业也到了发展极限,麦肯锡很难再长大。广告公司做的业务,一轮一轮都是靠个人的智力重新产出,人的创造、创意特别重要,这又是无法标准化的。广告公司boss往往难以找到很多比自己厉害的员工,如果不小心雇佣了一些低水平、低素质人员,公司越大,“平均服务水平”反而会被拉低。有一个广告公司boss就讲:“业务的效率总是砸在自己人手里。有时一个项目,光文字脚本的修改和沟通就用了3个月,市场经理要猜市场总监的意思,总监要猜老板的喜好,员工搞不定的,只好老板自己出面协调。每个层级的人员都是为自己职位着想,不求有功但求无过。结果大家都靠猜测,每天陷入无谓加班和修改方案中。”广告公司的真正对手不是KOL,而是机器算法广告的最大价值不是创意,是效果。2006年,腾讯的广告收入是2.67亿;2016年,腾讯财报披露的广告收入已经接近270亿。用了10年时间,腾讯的广告收入总算超过了中央电视台。央视是赢在权威、传播面上,腾讯则赢在“按效果付费”上。到底有多少人看到广告,促使购买行为产生,广告点击率、购买转化率具体如何,腾讯有了相对有效的衡量标准,即机器算法。2018年美国公司的新增广告支出,70%以上都给了谷歌和Facebook,他们都是赢在算法,商业模式的差别也在算法:比如,你想买一本书《广告狂人》,打开谷歌、百度的搜索页面,你会看到很多涉及广告、营销、商战的相关书籍,这是基于用户搜索行为(历史记录、搜索痕迹)的广告推荐算法;如果是Facebook广告,完全是另外一种套路,你留下“广告狂人”字眼,Facebook系统可能自动将混沌大学的培训资讯推荐给你,根据你的关注点、相关性推荐广告。谷歌搜索是让准备掏钱的消费者找到你,你排名越靠前效果越好;Facebook是将目标消费者发掘出来,推荐给你。这些基于机器算法的广告业务,才是传统广告公司的真正对手。因为“按效果付费”,广告效果可以衡量。只要人们还在互联网上贡献流量,这些机器算法就能无限创造广告效果。广告行业正在从“油画时代”向“像素时代”进化传统广告行业有两大敌人——效率和精准度。腾讯、谷歌、百度和Facebook基于机器算法的广告业务,恰恰在效率和精准度上成为大赢家。负责谷歌日本业务的工程师只有4个人,但已经占据日本超过30%的线上广告市场份额。这些互联网巨头的最大优势,就是开创了一个“精准商业”时代。过去,很多公司研究用户行为,就像观赏油画,你只能看懂一个粗略的轮廓。英国女王看毕加索的画作,甚至不禁发问:“这上面画的是左脸,还是右脸?”现今,更多公司研究用户行为,就像数码相机拍照,像素、清晰度越来越高,不同用户个人偏好、特质的细微不同也清晰可见,只要数据足够多、分析技术足够好,几乎可以给每一个潜在用户“画像”。这已经是一个颗粒度极小、多样性很足的微粒社会,KOL应运而生。KOL作为社交网络上的意见领袖,是基于情绪、观点、观念的共振,将同类人凝聚起来,哪怕这是一个“小众”,但精准度、忠诚度足够高。KOL在营销领域的功能发挥,其实是“精准商业”的一种自然升级。过去的精准商业,可能是基于年龄、地域、行业、阶层这些“浅层的维度”来识别用户。而KOL则注入了情感、思想、专业等等“更高的维度”,丰富了“精准商业”的生态体系。比如,宝洁现今将大量广告支出投给KOL也是顺势而为。因为很少有90后、95后还会用飘柔、海飞丝这些大众洗发水品牌,而是去追逐那些小众的网红品牌。现在年轻人的消费和表达越来越倾向于自我,追求个性化。所以,宝洁放弃了传统上用收入、地域、阶层来给消费者贴标签的做法,而是透过KOL使过去模糊的消费语境变得日渐清晰,通过在线数据的连接、网络社群的互动,无数小的消费群体的独特述求可以直接进入生产环节,实现经济和商业的精准化。小结对于传统广告行业而言,KOL更有可能是盟友。传统广告公司,你能去跟腾讯、百度这些巨头死磕吗?这是鸡蛋碰石头。你能再造一个腾讯、百度吗?这更不可能。KOL的诞生,不是针对广告行业而来的。不像京东商城、阿里巴巴诞生之初,就是针对线下商铺的低效率、不透明。真正打垮广告公司的,是对这个“微粒化、精准化商业社会”的不适应。而KOL更有可能给那些懂得适应变化的广告公司,提供一个做好“精准商业”的渠道。广告公司和KOL尽管有一定程度的竞合关系,不过,KOL更有希望作为挖掘传统广告模式潜力的一个契机,推动其升级迭代。

编者按:本文来自微信公众号“李檬”(ID:imslimeng),作者 IMS创始人李檬。36氪经授权转载。最近,我个人有关广告行业与KOL(关键意见领袖)竞合关系的言论,引发了同行们的广泛讨论。我很高兴看见大家愿意分享各自的洞察、思考,对于这些细分商业领域的趋势探索也将大有裨益。在此,我想进一步分享我个人的一些观察和想法:01.广告行业有多么脆弱2017年以来,宝洁公司对品牌部门做过一个类似于“切香肠式”的省钱试验。刻意削减哪个季度的广告费用,看看会对产品销售产生什么程度的影响?比如,2017年第二季度宝洁公司在原定的广告预算上削减1亿美元支出,结果发现,产品销售额和销量的增长数字没有任何波澜。这就说明,那部分砍掉的广告支出是无效的。宝洁内部开始反思:2016年宝洁公司的广告投放费用是71亿美元,其中,还有多少无效的广告支出应该被砍掉?宝洁的反思给广告行业带来震撼,暴露了3个根本性问题:1、为什么很多公司在需要削减成本时,广告支出往往首当其冲?2、广告支出对构建品牌起到多大作用,如何衡量?品牌经营对产品销售起到多大作用,如何衡量?3、各大广告主(比如宝洁、联合利华、达能、雀巢等等消费品牌)真正需要的究竟是什么?是人群的更多关注,还是更多的销售渠道?宝洁至少得到了两条结论:第一,凡是不能衡量实际效果的广告支出,往往会花很多冤枉钱;第二,广告主面临的最大问题可能不是品牌,而是销售渠道。如果宝洁在连锁超市、亚马逊以外,找不到别的渠道来销售产品,广告好不好完全不重要。在宝洁公司的这些反思当中,可见,广告行业有多么脆弱。02.广告公司boss的最大烦恼是什么很久以前,《金融时报》发表过一个观点:广告公司、管理咨询公司这些“智力型公司”,因为很难将业务“标准化”、无法自我复制,每次都要靠人重新生产,所以,“行业天花板”特别低,这不是好的商业模式。我有时也会想:为什么有些行业体量特别巨大,行业中的公司反而都是中小企业,比如水果行业、中餐行业以及传统广告行业?为什么有些行业体量不算很大,反而容易产生一些巨头,比如集装箱行业、芯片代工行业以及互联网行业?以2016年来说,全球互联网产业的收入不过3800亿美元(电信行业是3.5万亿美元),反而产生了诸如Google、亚马逊、阿里巴巴、Facebook和腾讯等收入过百亿的巨头。广告行业的产出收入十分巨大,比如美国几乎可以占到GDP总量的3%-4%,中国也能占到GDP总量的2%左右。可是,传统广告公司几乎没一个是巨头。以前,一个公司要做大一定得“标准化”,同样是做餐饮,麦当劳和肯德基从食料、食材到食品、店面、品牌标签全是标准化的,所以可以不断自我复制,全球开几万家店,中餐就不行,完全依靠老板和厨师的个人能力,这是没办法标准化、自我复制的。麦肯锡做管理咨询,也是靠不同个人的智力服务,但他们的商业模型和案例,这些东西是标准化的,可以将业务放大。即使如此,管理咨询行业也到了发展极限,麦肯锡很难再长大。广告公司做的业务,一轮一轮都是靠个人的智力重新产出,人的创造、创意特别重要,这又是无法标准化的。广告公司boss往往难以找到很多比自己厉害的员工,如果不小心雇佣了一些低水平、低素质人员,公司越大,“平均服务水平”反而会被拉低。有一个广告公司boss就讲:“业务的效率总是砸在自己人手里。有时一个项目,光文字脚本的修改和沟通就用了3个月,市场经理要猜市场总监的意思,总监要猜老板的喜好,员工搞不定的,只好老板自己出面协调。每个层级的人员都是为自己职位着想,不求有功但求无过。结果大家都靠猜测,每天陷入无谓加班和修改方案中。”03.广告公司的真正对手不是KOL,而是机器算法广告的最大价值不是创意,是效果。2006年,腾讯的广告收入是2.67亿;2016年,腾讯财报披露的广告收入已经接近270亿。用了10年时间,腾讯的广告收入总算超过了中央电视台。央视是赢在权威、传播面上,腾讯则赢在“按效果付费”上。到底有多少人看到广告,促使购买行为产生,广告点击率、购买转化率具体如何,腾讯有了相对有效的衡量标准,即机器算法。2018年美国公司的新增广告支出,70%以上都给了谷歌和Facebook,他们都是赢在算法,商业模式的差别也在算法:比如,你想买一本书《广告狂人》,打开谷歌、百度的搜索页面,你会看到很多涉及广告、营销、商战的相关书籍,这是基于用户搜索行为(历史记录、搜索痕迹)的广告推荐算法。如果是Facebook广告,完全是另外一种套路,你留下“广告狂人”字眼,Facebook系统可能自动将混沌大学的培训资讯推荐给你,根据你的关注点、相关性推荐广告。谷歌搜索是让准备掏钱的消费者找到你,你排名越靠前效果越好;Facebook是将目标消费者发掘出来,推荐给你。这些基于机器算法的广告业务,才是传统广告公司的真正对手。因为“按效果付费”,广告效果可以衡量。只要人们还在互联网上贡献流量,这些机器算法就能无限创造广告效果。04.广告行业正在从“油画时代”向“像素时代”进化传统广告行业有两大敌人——效率和精准度。腾讯、谷歌、百度和Facebook基于机器算法的广告业务,恰恰在效率和精准度上成为大赢家。负责谷歌日本业务的工程师只有4个人,但已经占据日本超过30%的线上广告市场份额。这些互联网巨头的最大优势,就是开创了一个“精准商业”时代。过去,很多公司研究用户行为,就像观赏油画,你只能看懂一个粗略的轮廓。英国女王看毕加索的画作,甚至不禁发问:“这上面画的是左脸,还是右脸?”现今,更多公司研究用户行为,就像数码相机拍照,像素、清晰度越来越高,不同用户个人偏好、特质的细微不同也清晰可见,只要数据足够多、分析技术足够好,几乎可以给每一个潜在用户“画像”。这已经是一个颗粒度极小、多样性很足的微粒社会,KOL应运而生。KOL作为社交网络上的意见领袖,是基于情绪、观点、观念的共振,将同类人凝聚起来,哪怕这是一个“小众”,但精准度、忠诚度足够高。KOL在营销领域的功能发挥,其实是“精准商业”的一种自然升级。过去的精准商业,可能是基于年龄、地域、行业、阶层这些“浅层的维度”来识别用户。而KOL则注入了情感、思想、专业等等“更高的维度”,丰富了“精准商业”的生态体系。比如,宝洁现今将大量广告支出投给KOL也是顺势而为。因为很少有90后、95后还会用飘柔、海飞丝这些大众洗发水品牌,而是去追逐那些小众的网红品牌。现在年轻人的消费和表达越来越倾向于自我,追求个性化。所以,宝洁放弃了传统上用收入、地域、阶层来给消费者贴标签的做法,而是透过KOL使过去模糊的消费语境变得日渐清晰,通过在线数据的连接、网络社群的互动,无数小的消费群体的独特述求可以直接进入生产环节,实现经济和商业的精准化。小结对于传统广告行业而言,KOL更有可能是盟友。传统广告公司,你能去跟腾讯、百度这些巨头死磕吗?这是鸡蛋碰石头。你能再造一个腾讯、百度吗?这更不可能。KOL的诞生,不是针对广告行业而来的。不像京东商城、阿里巴巴诞生之初,就是针对线下商铺的低效率、不透明。真正打垮广告公司的,是对这个“微粒化、精准化商业社会”的不适应。而KOL更有可能给那些懂得适应变化的广告公司,提供一个做好“精准商业”的渠道。广告公司和KOL尽管有一定程度的竞合关系,不过,KOL更有希望作为挖掘传统广告模式潜力的一个契机,推动其升级迭代。

2019上半年以来,广告市场处于动荡期。一边是新科技、新营销的出现刺激着行业不断地创新变革,巨头也加大了对数据技术领域的投资;另一边广告公司裁员、增长疲软、股价暴跌以及营销预算紧缩等问题,困扰着几大广告集团。为此,广告公司们在不断地整合、探索、调整,甚至本土化运营。同时,广告主们也变得越来越不好伺候,它们想要更高效、更透明、更有创意的营销服务,代理公司们在不断地配合广告主进行着公司架构、业务、服务模式等多维度整个的探索、调整。文章梳理了上半年广告代理商领域中具有代表性的行业现象与事件,一窥代理商当前的发展状况以及下半年的发展走向。WPP发布了《2019年全球100大趋势报告》5G问世将带给广告营销的内容和创意的变革2G是文字网络信息时代;3G是图片信息时代,4G开启了直播和视频时代,5G则预示着更多的内容选择。每一次都是媒体介质和形态发生了质的变化,也开启了广告行业不同阶段的生态。3月13日下午,Wunderman Thompson在上海WPP发布了《2019年全球100大趋势报告》。报告涵盖了文化、科技和创新、旅行和酒店、品牌和营销、食品和饮料、美妆、零售、奢华、健康、生活方式等多个领域。图片来源:Wunderman Thompson报告显示,5G问世时的确很震撼,此外,还看到很多声音活动作为娱乐、文化、新闻和品牌的渠道,与多渠道娱乐生态系统同步。时尚品牌正在制作播客,流媒体平台正在制作原创内容,社交网络正在变成娱乐频道,这些越来越多地以智能手机为主要门户。点评:据福布斯中国观察,融合了创新和前沿内容的这份报告,从人性洞察入手,对未来的100种可能趋势做出解读,对于品牌营销、商业发展,甚至是初创公司等,或许都能带来启发。值得注意的是,这也是去年智威汤逊和伟门合并后,WundermanThompson在中国首次发声,世界上第一家广告公司被合并后将如何发展?它在中国接下来将有怎样的动作,我们拭目以待。加大对数据领域的投资正成为代理商行业大趋势随着WPP出售凯度的计划一步步尘埃落定,其它广告集团正在加大对数据领域的投资:阳狮集团在4月份以44亿美元的价格收购了Epsilon;埃培智去年以23亿美元的价格收购了安客诚的营销解决方案业务。加大对数字营销方面的发展,已然成为行业的大趋势,如果现在做不好转型,则会像智威汤逊一样,作为拥有154年历史的全球第一家广告公司,最后以与伟门合并的方式悄然退场。在Vault发布的2019年咨询公司排名中,贝恩仅次于麦肯锡排在第二的位置。而近年来,贝恩也不断在数字营销领域发力。去年五月,贝恩与全球领先数字营销机构FRWD达成协议,将其收购。FRWD的加入大大增强了贝恩公司的数字营销实力,助力贝恩客户在全营销渠道取得卓越的业绩,降低对外部合作伙伴的依赖,充分利用客户数据,更精准地触达消费者。点评:新媒体时代下的甲方需要更好、更快、更廉价地传播推广,而传统的乙方公司已经不能适应新时代下的传播规律。营销产业的逻辑,正处于颠覆式变革中,源头就是快速发展的互联网和科技。宝洁、联合利华开始思考没有广告的“世界”广告巨头探索重塑代理商服务模式今年1月份,在国际消费类电子产品展览会CES上,宝洁全球首席品牌官Marc Pritchard说道:“我们把太多的精力放在了宣传上,我们不停地在寻找平台、投放广告,但是属于广告的时代很快要结束了,我们需要思考的是一个没有广告的世界。”作为全球最大的广告主,宝洁却喊出了“一个没有广告的世界”,着实让人们震惊。不过,联想到近来几年宝洁在营销上一直都在“减减减”,似乎一切又都在情理之中。据悉,宝洁公司在2017年里已经将其全球范围合作的营销代理公司数量从6000家砍到了2500家,并计划继续砍到1250家左右。事实上,不仅是宝洁,联合利华同样在消费者体验上不断努力着。联合利华也打算不再将业务直接委任给单一的广告代理商,而要从大型广告传播集团的层面上去创建更深入的营销代理合作关系。“我知道有一半广告费浪费了,但我不知道是哪一半”,这是广告业界的“歌德巴赫猜想”。不过,随着众多广告主在“打造没有广告的世界”尝试,这种状况会得到一定的改变。广告主们不仅希望可以采用新的方式与代理公司进行合作,同时也公开表示要拓宽所谓的营销代理合作伙伴类型。无论宝洁还是联合利华都表示,合作伙伴不仅仅局限于广告公司,更要包含影视制作公司、动画制作公司及娱乐经济公司等类型。点评:广告主已经不再满足于传统的代理商服务模式,它们想要找到一种能够更灵活、更有创意、更有突破性的服务人才团队。宝洁和联合利华在上半年各自针对这一需求进行了代理商服务模式的新探索,也是为了打造出具有标志性、代表性、现象级的营销广告。阿里百度京东纷纷逐鹿户外广告市场户外广告成为了炙手可热香饽饽继阿里巴巴以及其关联方将以150亿元人民币战略入股分众传媒,百度21亿投资新潮传媒之后,另一互联网巨头京东并购户外广告行业的技术平台“快发云”,并改名为京东钼媒。京东钼媒将自身定位为一个基于物联网的智能营销服务体系,简单来说,就是数字户外广告整合交易平台。除此之外,京东并购快发云也与自己巨大的户外广告需求相关。众所周知,每年的618,双十一电商大促,户外广告都是这些电商巨头们疯狂大打户外广告之时,而投放的金额更是以亿计。CTR媒介智讯数据显示,2018年11月,户外媒体投放TOP20品牌中,京东商城、天猫占据前两位。与其将大把的资金拱手让人,还不如收购一家自己来投放。点评:随着移动红利的消失,线上流量增长遭遇瓶颈。面对越来越残酷的竞争,互联网巨头们纷纷将目光盯在线下流量上,户外成为他们不约而同的选择。户外广告仍然处于传统的野蛮生长时期,无论是分众,还是新潮,都存在技术短板,而这正是BAT的强项,双方联手,用互联网技术改造户外广告,为其注入技术基因,无疑有着巨大的想象空间。联合利华收购KOL营销公司CreatorIQ越南KOL网络营销平台Hiip完成A轮数百万美元融资在过去的几年中,中国的数字营销市场发展迅速,在社会化媒体的营销传播行为受到市场广泛认可的同时,市场主针对KOL营销的使用频次和重视程度都在持续提升。联合利华风投机构Unilever Ventures和TVC Capital以1200万美元投资了一家KOL营销公司CreatorIQ。根据CreatorIQ官网显示,该公司通过云技术,为品牌提供KOL管理、虚假广告监测、全球内容创作者支付和付费媒体等服务,联合利华和Airbnb、CVS、迪士尼以及美泰等品牌都是该公司的客户。近日,越南KOL网络营销平台Hiip,由泰国风投基金Vnet Capital领投,东京上市营销技术公司Rentracks和新加坡基金Vulpes Investment Management也加入了这轮融资。Hiip成立于2016年4月,是一个链接品牌广告商与KOLs的社会化营销网络平台。Hiip利用人工智能和大数据技术,通过与数千名有影响力的KOLs社群网络直接联系,帮助品牌和广告主精准触达目标客户,推广产品、服务或特定的活动,以建立品牌声誉及增加销售。点评:社会化媒介在不停进化中,对于市场主选择和KOL合作,关于成长和变化要求也是日益严峻,单纯的依靠代理商进行选择和投放只会让付出和回报的比率持续降低,并有可能失去真正的品牌竞争力。

广告行业发生着巨变。对于品牌来说,过去只需要在百度、论坛等平台上发发广告,就会有一大批的消费者知道,有资本的在电视上投个广告,那可能会被家喻户晓;然而随着时代的发展,电视、百度、论坛这些旧的平台已经不能满足品牌营销想要达到的效果,对品牌商而言,如果还用过去十几年的广告理念去营销,那一定会被第一个淘汰,说了半天,那广告行业的格局到底发生什么样的巨变了呢?1、 互联网广告掌握在四大巨头手中十几年的互联网的发展速度超乎人的想象,同样的,广告业务也在向互联网倾斜。就目前的状况而言,百分之七十以上的广告业务集中在四大巨头手里,即BAT(百度、阿里、腾讯)和字节跳动公司(抖音和今日头条),其它公司只占有小部分。2、 KOL、MCN机构不断向广告公司发起挑战传统广告业如履薄冰,取而代之的是新兴的KOL和MCN机构,KOL作为品牌的合作人。通过走心的推荐加之自身的影响力为品牌进行宣传造势,在流量的加持下,卖货能力毋庸置疑;而MCN机构拥有庞大的资金系统,系统化的管理KOL,对于品牌来说,广告业务是越做越广泛的,两者都在不断瓜分广告行业这个大蛋糕,传统广告公司就逐渐成为弱势的那一方。3、 大数据应用让广告投放更精准大数据时代的到来,使得广告主可以在很多方面摆脱对广告公司。例如,企业可以依赖大数据获取更加精准的消费者信息,分析出消费者的需求,相应的给消费者推荐更精确的广告,而品牌商不必再像以前那样只能依赖广告策划人员的经验和市场调研结果。在未来,大数据甚至可以做到,个人式的精确投放,达到千人千面的效果。4、 智能化的广告创意不断涌现与大数据同时发展的还有人工智能,5G技术等,对于广告行业也产生了巨大的冲击。主要分为两方面,一、内容的管理。广告文案和创意中不合理的地方,利用人工智能发布时能自动管理内容的弊病。二、程序化的创意。未来的人工智能化,能通过一系列智能的分析得出创意。面对日新月异的变化,品牌主在营销策略上要做出相应的变化才能紧跟时代的步伐,那品牌到底如何应对呢,不妨从以下几个角度考虑:1、 专注数字营销的同时进行资源整合。品牌商制造广告的目的就是能够精准触达消费者,而数字化营销这时就起了至关重要的作用,利用一系列数据分析消费行为,让消费者加深对品牌的印象,增加品牌的知名度,与此同时,可以进行IP等资源的整合,达到利益最大化。2、 借助平台,联合KOL,打开品牌知名度,打造品牌口碑营销。既然大部分的广告业务掌握在四大平台手中,那作为品牌商来说,借助四大平台就成了必走之路,显然在时下的浪潮中,KOL的推荐模式正符合当代年轻人的“口味”,所以,为产品选取符合品牌形象的代言人,进行正向的推荐 ,让产品在不知不觉中既获得了流量,又打开了知名度,而KOL这种模式要想获得成功的必要条件就是产品一定是好用、实惠、良心的,这在无形中就打造了品牌的口碑,增加了品牌的美誉度。3、 在消费升级时代,内容营销的营销思路显得尤为必要,以内容引发兴趣,激发情感,促进消费是在三大背景下的必要策略。你可能会问何谓内容,举几个例子你就明白了。首先,对于品牌来说,IP就是内容的一环,打造一个IP或者是借助一个IP进行内容编排,就本身属于内容营销,江小白和故宫就是IP内容营销的典型案例。其次,产品本身就是内容营销,优质的产品如果能击中消费者的购买欲,达到感情上的共鸣,那本身就是一个优质的“内容”输出,更通俗点的理解,其实内容营销的最终目的就是情感营销。除此之外,内容营销可以讲述品牌故事,强化品牌在消费者心中的记忆,增加消费者对于品牌的认知,从了解品牌到爱上品牌,传递品牌特有的历史底蕴。总而言之,品牌面对错综复杂的广告行业,一直在不断的探索,但前提一定是终于消费者。

澳门新普京手机版 1

12月2日,由今日头条和财新传媒联合主办的“前沿科技重构商业格局”论坛上,今日头条算法架构师曹欢欢做了“人工智能时代的信息分发革命”主旨演讲。

资讯由“人工编辑”变成由算法推送的智能分发不仅仅是一个技术革新,更蕴藏着巨大的商业价值。根据公开的报道,今日头条2016年60亿人民币的营收目标已经提前完成,预计全年营收将超过10亿美元。从2012年创立到营收超过10亿美元,今日头条只用了4年。之前互联网领域这一记录的保持者是谷歌,达到10亿美元用了5年。

从0到10亿美元:今日头条用时比谷歌短一年

今日头条达到10亿美元量级营收的速度充分体现出了智能信息分发带来的巨大商业价值。目前,在全球范围内市值超过千亿美元的互联网公司其实只有五家,都来自中美两国,分别是:谷歌、FACEBOOK、亚马逊、腾讯和阿里巴巴。如果将亚马逊定义为零售公司的话,那么实际上全球千亿美元以上市值的互联网公司只有四家。

翻查财报会发现:跨越年收入10亿美元的门槛,今日头条所花费的时间比四巨头中的任何一家都短。

下一篇:没有了

新闻推荐

友情链接: 网站地图
Copyright © 2015-2019 http://www.iphone-recorder.com. 澳门新普京网址-游戏手机版软件app下载有限公司 版权所有