短视频正式开启下半场的重要一年,KOL种草营销的火爆

短视频正式开启下半场的重要一年,KOL种草营销的火爆

作者:概况    来源:未知    发布时间:2020-02-02 00:27    浏览量:

碎片化的时代,消费者的选择也越来越多样,在满目琳琅的商品中,如何让消费者快速选择你的商品,这就需要利用一些小技巧,结合当下KOL的兴起趋势,种草和拔草这样的方式自然而然的走入了我们的生活。何谓种草呢?从营销的本质上来说,“种草”是一种内容营销,体验式营销,最后转化为口碑营销;从品牌商的角度来说呢,种草则是能直接反应产品优势,快速打通消费者内心,从而缩短宣传周期的一种方式,所以无论是从哪个方面来看,种草这种方式是品牌在营销过程中不可或缺的手段之一。种草营销如何进行?品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲。下边就让小编来浅略的分析一波。种草营销如何进行?想让消费者对产品进行种草,首先你就要了解消费者对于产品的需求点在哪里,下边是一张“产品三问”和“消费者三问图”。可以从图上清晰地看到,产品的卖点,与其他产品的差异都是消费者所关注的点,而消费者更关注自己与产品之间的关联,所以说,两个三问的重合部分,恰恰是产品与消费者的连接点所在,种草在进行时,首先就要想先解决这个重合部分,你会问,那这重合部分到底指的是什么呢?通俗点归纳就是,在尊重产品特性的基础上,结合消费者爱看爱买内容的特点,打造精细化、定制化内容。品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?品牌商们:稳住年轻圈层品牌商们在观察了一段时间后,已经能清晰的定位被种草的群体大多数为年轻人,所以从圈层营销角度来看,这一目标圈层的数量还是极其庞大的,尤其年轻人的消费具有冲动性,购买力也相对更加活跃,这块肥肉不吃岂不是浪费,所以说,品牌商们纷纷与KOL合作,甚至是发起种草活动。阿迪达斯联合易烊千玺、迪丽热巴等发起种草活动,可以看到光阅读就1亿,参与人数更是近百万。海蓝之谜的种草推荐,从味道到质地,试图吸引年轻消费者。平台:优质内容引爆流量谁掌握了流量,谁就拥有种草话语权,这句话一点都不假。在种草常用的平台上,为了扶持KOL,以更好的UGC内容吸引用户驻足,在种草内容、形式、平台及KOL盈利模式上,每个平台也是有所不同的。那抖音来说,网红多余和毛毛姐今年年初在抖音上推荐种草了多闪APP,几天,下载量就到达了近千万的下载量。微博有各种各样助力品牌深度种草的玩法。如视频植入、明星KOL代言合作、借势热点和好物晒单等;普通KOL及媒体则可以用聚合信息、大V影响力、详细Report和权威+抽奖的方式种草。微博和阿里巴巴则共同打造「U微计划」,不仅能精准触达,还能推进品牌与消费者高效互动、持续沟通,无限缩短从种草到拔草的距离。KOL们:打造优质化内容吸引粉丝在去年的双十一大战中,网络红人的带货能力可谓令人惊叹,光是李佳琦一人,推荐的口红几分钟就卖掉了15000支,随后兴起的网红逐渐占领者市场,像咪蒙、黎贝卡这样的头部KOL不再是品牌们的首选,相反中下部的KOL的种草能力逐渐得到认可,在愈发强调内容为王的环境下,有趣实用的内容始终是吸引用户关注的不二法则,KOL们也深知这一法则,推荐非常实用走心。看了以上玩转种草的案例,你对种草到底有几分了解了呢,小编粗暴的总结了一个公式:成功的种草营销=满足消费者需求的种草点+平台的宣传+合适的KOL推荐。从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲消费者之所以能够被被种草,从根本上说是出于自身的心理需求。种草这个词虽然是个兴起的网络热词,当行为却是扎根于我们的文化基因当中,种草俨然是一种先天的本能,为啥这样说,因为,人有与生俱来的模仿心理。那些想要给我们种草的人,只要能触发我们模仿的本性,比如“买了你就跟我一样”的心理后,消费者愿意效仿并为其买单。其次,人是情绪的动物,我们难以控制好自己的情绪,打个比方,看了这则广告若是让我们心情愉悦,对这个产品有一个正面的评价,我们就很容易被打动,甚至消费,李佳琦不就是每天说“OMG、amazing,你也太好看了吧”,听完小编都觉得自己涂上他推荐的口红特别好看。站在广告本身的角度上来说,种草又是一种另类的广告,消费者看惯了索然无味的广告后,总是希望得到一些并不是硬性植入又带点趣味的广告,种草就以好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度为主,一下触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。

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原标题:种草营销为什么这么火? 种草营销火爆的背后是用户、品牌和KOL多方的共同选择,本文笔者从这三方的角度对种草营销进行了分析,并对当前存在的问题发出了自己的思考。 “移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时...

原标题:种草之火,何以燎原? 图片来源@全景网 文丨螳螂财经,作者丨易不二 “移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时间,几乎都花在KOL身上。”《流量思维已死,内容和互动永生》书中提的这样一个观点,可以见得,...

内容种草,这个最近两年一直被我们挂在嘴边的词,你知道它背后的逻辑嘛?你知道什么样的产品适合做内容种草嘛?你知道挖掘什么样的内容做种草最有效嘛?你知道如何选择种草类的KOL嘛……

2019年Q1即将告一段落,哪些短视频营销玩法玩出了新高度?今天,微播易来为您解读。

原标题:种草营销为什么这么火?

原标题:种草之火,何以燎原?

针对这些大家或多或少都有的疑问,我整理了18个关于内容种草营销的知识点。希望对大家有所借鉴意义!

2019年,短视频正式开启下半场的重要一年。站在这个十字路口,品牌主的每一步正确的营销抉择都有机会走向爆火,每一个不加思索的营销决策都有可能瞬间跌落。

种草营销火爆的背后是用户、品牌和KOL多方的共同选择,本文笔者从这三方的角度对种草营销进行了分析,并对当前存在的问题发出了自己的思考。

图片来源@全景网

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什么才是2019年开年的一股营销潮流?品牌怎么抓住这个风口借势营销?微播易通过对短视频行业的营销观察和执行的短视频案例,总结分析出了如下四个新鲜的营销玩法。经过效果见证,这四大玩法在广告主的带动下,确实玩的都挺好!

“移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时间,几乎都花在KOL身上。”《流量思维已死,内容和互动永生》书中提的这样一个观点,可以见得,KOL种草营销的火爆。

文丨螳螂财经,作者丨易不二

什么叫内容种草?简单理解就是,先把一个产品打爆,然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反,传统我们都是先打品牌,再推产品。内容种草式营销,给了很多中小品牌机会,因为不用花那么多营销预算打品牌,只要你的产品有受欢迎的点,就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者消费动机的变化,从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。

线下实体店玩出与众不同

而最近,又出现一个新的爆词,KOC,制霸了各大媒体。

“移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时间,几乎都花在KOL身上。”《流量思维已死,内容和互动永生》书中提的这样一个观点,可以见得,KOL种草营销的火爆。

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网红探店+POI,打造O2O营销闭环

KOC与KOL是什么关系呢?

而最近,又出现一个新的爆词,KOC,制霸了各大媒体。

不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人,不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”,贴哪都有效。前面第一点讲到,内容种草的逻辑是要能打爆一个单品,这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”,这个“点”越稀缺且能满足消费者需求,你所需付出的成本将越低。而事实上,大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到,没什么特别点的。这时候,如果你想要“迎合潮流”做内容种草,那可能付出的成本就很高了,而且还收不到多少积极的效果反馈。

海底捞、答案奶茶、无印良品、西安摔碗酒……抖音上爆火的店已经比比皆是。网红亲临线下实体店,吸引用户跟风体验,带动商家客流量的提升,网红的影响力已经不可同日而语。网红经济,助推品牌效能的提升。

螳螂财经易不二认为,KOC本质上是KOL的一个子集。一个人对自身使用过的产品发表看法并能影响周围的人购买时,他是个KOC,他本人也是产品的消费者;但当他的影响力逐渐扩大开始为各种品牌发言时,他就成了KOL,他本人不一定是该品牌的消费者。

KOC与KOL是什么关系呢?

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“网红探店”其实是基于抖音、小红书等平台的POI技术,由达人亲身体验线下店铺,针对店铺的场景、商品、服务等内容进行短视频拍摄剪辑、口碑推荐,为商家进行线下引流的一种营销形式。“网红探店”可以通过线上线下联动带来实体店的曝光、口碑与销量的三丰收。

但,不管是KOC还是KOL,目的都是影响消费者的购买决策。背后反映的是种草营销的火爆。

螳螂财经易不二认为,KOC本质上是KOL的一个子集。一个人对自身使用过的产品发表看法并能影响周围的人购买时,他是个KOC,他本人也是产品的消费者;但当他的影响力逐渐扩大开始为各种品牌发言时,他就成了KOL,他本人不一定是该品牌的消费者。

内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利,换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试,只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品,内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境,让用户可以沉浸式地感受产品价值,进而加快他们下一步的决策,而不会是像在“联合评估”的交易型环境中,放眼可以看到各种同种类型的产品,然后去一个个对比参数、价格等,与最后购买下单中间存在巨大流失。

看完达人的种草视频,让人垂涎三尺跃跃欲吃

种草营销究竟有多火?

但,不管是KOC还是KOL,目的都是影响消费者的购买决策。背后反映的是种草营销的火爆。

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深圳某特色餐饮店欲为其店铺引流,诚邀多位抖音网红达人轮番探店。达人围绕店内的餐品特色、服务特色、味道优势等多角度进行种草。其中某短视频中对小吃的做法进行了特色展示及体验评价,同时开通POI功能。该短视频发布后收获了13.9万的点赞量,并荣登抖音平台热门榜,该店铺的线下客流量也出现明显激增。

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种草营销究竟有多火?

前面第二点讲到,做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”,这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造,进而提炼出来。

农产品涉足短视频

种草经济火爆,各大品牌迅速跟进种草营销,让“种草”成为了新时代消费主义的象征。那么,种草之火,为何会得以燎原呢?

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乡村“带货王”助品牌赚足粉丝经济

一、用户:被“养成”的易种草体质

种草经济火爆,各大品牌迅速跟进种草营销,让“种草”成为了新时代消费主义的象征。那么,种草之火,是为何会得以燎原呢?

先来讲第一个维度 —— 创造可满足用户进化痛点需求的产品。

快手投入价值5亿元的流量资源,助力500多个国家级贫困县优质特产推广和销售,帮助当地农户涉足短视频,通过短视频实现卖货,走向脱贫致富的道路,快手在农业领域的行动一直在加速。

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