这不是李佳琦接的第一支广告澳门新普京软件,小红书这次营销宣传直播带货

这不是李佳琦接的第一支广告澳门新普京软件,小红书这次营销宣传直播带货

作者:广告色剂    来源:未知    发布时间:2020-01-24 10:55    浏览量:

根据最新统计,11月1号到11号,我国的网络零售额超8700亿元人民币,相比去年增加了26.7%。现如今很多国外新品牌和大部分快销品品牌都选择在电商平台发布最新产品。今年电商行业也出现了很多优秀的营销事件和大事,我们一起看看谁最出彩?1、小红书直播带货11月28号,小红书在创作者开放日上,推出了互动直播平台、创作者中心,品牌合作平台、好物推荐平台等重大新举措。这次的直播带货是直播+笔记双向种草,支持主播连线PK,红包互动等营销新玩法。以前小红书里面的网友是被小红书安利以后,去其它的电商平台购物。而这次通过营销,小红书宣传了它最新的玩法。通过这些,可以吸引创作者创作优质的内容,让网友在平台内购买产品,可以很好的帮助小红书通过内容及电商进行商业化。小红书这次营销宣传直播带货,可以让有3亿用户的它们迎来新的红利期。2、双11“猫头”海报设计双11不仅有优惠的商品,还有各个品牌融合“猫头”做的创意海报。这种双11“猫头”海报慢慢成为了品牌和广告设计公司的创意狂欢。今年的双11营销主题是“……助你愿望11实现”。我们看看这些品牌是怎么创意玩转双11营销的。老干妈的海报,简单粗暴的把自己最火的产品放在中间,周围光芒四射,很有复古风。好奇纸尿裤是一个婴儿穿着纸尿裤摆出猫头的外观,十分有趣。除了“猫头”海报,众多品牌还另外出了一波#大型猫头许愿现场#海报。这次的海报虽然精美度一般,但是创意十足。比如恒源祥羊剔出了猫头,立白洗衣液倒出了一个猫头。除了海报,还有品牌结合猫头的创意礼盒。什么热门IP联名礼盒、集团爆款套装礼盒、创意无限礼盒、大牌年度直降礼盒等等。有了这些还不算,10月24日程序员节,天猫还叫网友们拼猫头。可谓是无处都可以拼猫头。很好的营销了双11一把。3、首次直播抢电影票《受益人》11月5号,《受益人》主演柳岩、大鹏来到了淘宝直播网红薇娅直播间。他们先简单沟通后,大鹏简单介绍了影片 的内容,柳岩分享了自己的演绎历程。直播的粉丝数由650万增涨到800万。直播期间,网友花0.1元就能获得19.9元的电影票。10秒卖出10万张,这也是电影营销新的营销手段。第一次“网红带货式”售票的营销模式圆满完成。4、天天领现金的拼多多相信大家在双11之前都收到过好友推送的拼多多天天领现金营销活动吧。为了领取100-200元的现金红包,很多人都发给了前女友和前男友。这次的拼多多营销活动很巧妙。邀请好友领现金必须要在24小时之内完成100或200数额才能提现,加快了网友的传播速度。等你分享到群里,看到还有几块钱就达到数额时,才发现后面拉的人,基本只能给你带来1分的帮助。当你把好友基本都掏空时,兴高采烈去提现时,有时发的是代金券,当然有时也有现金。你才发现什么才叫城市套路深。通过这一系列的营销,拼多多2017年17亿的销售额到了2019年增长到118亿,增长率是189%。5、五分钟“封神”李佳琦10月20号,是双11预售的第一天,李佳琦直播的39款产品,5分钟“封神”,最高峰3100多万人观看。这些让李佳琦上了微博热搜榜第一。这一切得益于李佳琦的勤奋和背后的营销。今年,李佳琦个人定位是全域网红。不断的通过抖音等短视频平台吸引新粉丝。借势明星,比如关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇等等。短视频营销选取的素材都是直播精华,再加工剪辑,不用管逻辑,哪句好就剪哪句。这些营销让李佳琦粉丝快速增长,截止2019年12月粉丝数突破3683万。6、8000公里T台秀杰克琼斯 杰克琼斯在天猫超级品牌日推出了8000公里T台秀。广告一开始就是模特在挪威骑着自行车,突然把自行车一放,开始了走秀。小镇、餐桌、原始森林都是他们的T型台。从城市走到乡村,从乡村走近大海,又从大海走到中国。通过这则广告,很好的把来自丹麦的杰克琼斯这种欧洲气质给拉升了。让消费者发现原来杰克琼斯是时尚品牌是国际大牌啊。7、《不信?你下来看看》--淘宝台湾 App淘宝为了在台湾营销自己的app,推出了《不信?你下来看看》营销活动。为了让台湾消费者更好的记住app,还拍摄了系列的广告。比如呛声篇,讲述一个失败的男人,在一个大雨之夜,不断的抱怨老天爷的不公,让老天爷下来单挑。突然,老天爷真的出现,把男人拉到天空,告诉他淘宝app优惠不是一般的多。通过这些前面节奏紧张,后面幽默离奇大转折,还有台湾口语“下来看看”。很好的展现了台湾淘宝app的功能。8、1688超级产地日青岛扫描二维码观看视频为了营销青岛超级产地日,电商平台整合了青岛童装、美妆、配饰、食品、女装,近千家产地商家“组团”报名,拿出近十万件一手货源。打造了针对青岛超级产地日的狂欢节。在7月26号,平台邀请网红,分别在青岛、杭州两地进行现场直播。在活动期间,只要成为青岛代言人即有机会抽取万元大奖;当天10点、14点、16点,则有三场红包雨,最高1688元大额红包;此外,青岛津贴跨店满200减20元,并且可叠加使用,如果提前参与主会场翻牌活动,还能拿到产地津贴、店铺优惠券、APP专享进货红包。1688平台还推出1688超级产地日H5,供商家一键生成带二维码及自家“镇店之宝”海报。商家分享,可以获得拉杆箱甚至海景房。1688超级产地日话题迅速上升为微博热门话题榜。9、明星直播先驱者李湘李湘是以前做新闻和综艺节目的主持人,据她自己说因为无聊,所以走向了明星直播这条路。刚开始李湘还有明星贵妇的包袱,慢慢的放开了。5月19号,李湘发了一个微博,说自己爱上直播了。引起张靓颖、柳岩、何炅、李维嘉互动,目前该条微博转发量已破五万。现在李湘营销口头禅“进来的宝宝记得点关注”、“湘姐绝不让你吃亏”、“哎呀,买就对了”。李湘还邀请好友空降比如赵薇和林依轮,很好的吸引了一波粉丝。还有为了扩大人气,李湘每场直播,围观照样有礼、钻粉抽送钻戒、粉丝百万回赠爱马仕手套,种种福利带动新粉丝关注。根据统计,李湘淘宝直播卖货单月成交额已突破1000万元。10、好物圈--微信5月微信推出了好物圈。简单来说就是给好友推荐好东西的地方。它的前身是2018年9月的我的购物单功能。好物圈最大的好处是增加了电商小程序,对中小企业直接面对消费者很有帮助。有用户另外取了一些名字什么微信值得买、微信小红书。毕竟微信有10亿左右的用户,完全可以进军社交电商。未来的好物圈给人的想象力还是比较大的。

“明星带货这件事大家都在做,短期销量上的提升是肯定的,这种短期销量上升有很多种方式,明星带货直播是否最好的方式是需要考量的,关键是一个企业发展长期还要看品牌建设,这一点更为重要。”凯度方面认为。

解决安全、合规问题

但“明星带货”不等于“带货明星”。双11,李佳琦直播“翻车”,在演示一口不粘锅煎鸡蛋的环节时,鸡蛋牢牢粘住锅底,引发社会对“带货质量”的讨论。而一些商家花近百万元请明星做直播,产品销售却没有明显变化。

事情发酵几天后,11月1日不粘锅商家对此作出回应,给出的原因一是李佳琦本身不会做饭,二是鸡蛋从冰箱里刚拿出来,冰鸡蛋遇上热锅导致的。李佳琦工作室则回应他们推荐的产品质量没问题,至于现场粘锅的情况不方便回复。到底为什么不方便回复,估计也只有他们自己知道了。

在经历纯粹流量变现、产业链分化之后,直播电商产业已处于产业链重塑的第三阶段。

不止快手,今年6.18期间,阿里聚划算平台和天天特卖平台也推出了联合产业带进行的促销活动。拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划,苏宁拼购的“拼品牌”皆是直接与工厂合作。

中消协重点指出,不少网红直播带货不同程度存在夸大不实宣传,甚至销售“三无”产品、变质产品等问题;同时,网红及其平台对维护网络促销秩序缺乏应有的担当,对售卖商品缺乏严格准入审核、统一管理。

实际上,李佳琦、薇娅、李湘直播间发生的事情也是整个直播卖货中涉及到的几个关键问题:商品及供应链环节,产品介绍等,分别决定着商品的质量、价格以及销售情况。这也是为什么很多拥有大量粉丝的网红或者明星并不一定能做好直播卖货的原因。

根据央视市场研究(CTR)的数据,2019年一季度传统广告市场下滑16.2%,而淘宝直播在2018年实现带货超千亿,同比增速近400%。今年双11的品牌直播成为带货“黑马”,超过一半的品牌商家都使用了直播卖货,数量超过10万家。

有着“口红王子”之称的李佳琦,正如《人物》杂志所写,那些不断翻倍的粉丝,秒光的数以万计的商品,让他拥有了这个消费时代巨大的价值。这个价值早不再局限于美妆,生活、零食等品类商品也开始出现在他的直播间里。

相应地,李佳琦的品牌合作报价从今年4月开始,直播混播单链价格翻了一倍。

对于商家来说,既然是直播卖货,销售转化才是关键,驱使用户消费的因素无外乎性价比,以及专业的产品介绍。像李佳琦在做主播之前曾是欧莱雅化妆品专柜美容顾问,薇娅则开过服装店,这些经历为他们卖货起到了加持作用,知道消费者的需求点在哪里,进而通过精准的介绍击中用户购买欲望。这也是为什么明星直播卖货中,一般主持人带货效果会比较好,像李湘、李静这些人,相比其他明星她们更能带动气氛,刺激消费。

“明星带货并非是最适合请明星的方法,毕竟不能看短期的带货。”凯度传播媒介方面认为。


如此,林更新走进了张大奕直播间,范冰冰与雪梨同框直播卖面膜,短短几分钟,销售轻松过千万,李湘的淘宝直播单月成交额破1000万元,柳岩的直播创造了3小时1500万元的销售奇迹。

在淘宝直播出圈之前,无论抖音还是快手,都曾在网红卖货上栽过跟头,前者的烤大虾事件闹得沸沸扬扬,后者也因为网红售卖假冒伪劣商品而封禁了不少主播。

流量平台与供货平台几乎集中了淘宝直播、抖音、快手、天猫、拼多多、京东、唯品会等品牌企业,各家在打通链条后,更加注重精细化运营,包括直播业务的基础设施建设、提高活跃直播的主播总数以及可观看的内容市场,同时合作更多供应链,让人与货的匹配效率更高。

当直播卖货成为驱动消费的主要动力,卖货主播被越来越多的商家争抢,隐藏于这一销售体系下的弊端也逐渐显露出来,产品质量难以保证,假货泛滥等问题也开始让网红带货在高瞩目下面身陷质疑。

中消协对今年双11期间消费维权情况进行网络大数据舆情分析发现,监测期内,涉嫌虚假促销的负面信息高达13.79万条,主要涉及直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题。

近日,快手再次推出“源头好货”,快手电商运营负责人白嘉乐表示,用户为什么要来快手买东西?这是他们一直在思考的问题。答案就是‘源头好货’背后的“真实货源地”和“便宜批发价”, “我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户,这是我们区别于其他电商平台的主要特色之一。”

近期,某知名品牌的圣诞节广告,流量偶像鹿晗与流量主播李佳琦成了主角。

因为10月30日的一场直播,淘宝主播薇娅卷入了邓伦粉丝的讨伐中。另一边,关于发酵了几天的李佳琦不粘锅直播翻车也再次以#品牌方回应李佳琦直播粘锅#出现在热搜里。

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