又有了新的剁手形势——澳门新普京app网络直播购物,如果一个品牌不断地推出洗脑式广告

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作者:广告色剂    来源:未知    发布时间:2020-03-14 11:01    浏览量:

我们生活在信息快速更新的时代,晚上放下手机,一觉醒来,你错过的信息不计可数。那么,信息传播者在铺天盖地的信息中怎样使某条信息脱颖而出,让更多的人去关注,除了找准特定的受众之外,“重复”也不失为一个好办法。“谎言重复一千次就成了真理”这句话想必大家都耳熟能详,这是戈培尔效应的实质。百科词条这样解释戈培尔效应:重复是一种力量,谎言重复一百次就会成为真理。1922年6月,戈培尔听到希特勒的一场演讲,他惊叹不已:“现在我找到了应该走的道路——这是一个命令!”,于是他成为了纳粹的铁杆党徒。为了拥护希特勒上台,戈培尔狂热地宣传他所信奉的“纳粹主义”,并因此得到了纳粹上层和希特勒的赏识。“英雄”总算有了用武之地,戈培尔爬上了纳粹的高级领导层。为了使老百姓臣服于希特勒,戈培尔利用宣传机构动用舆论工具,编造各种各样的谎言,通过不同的渠道,反复向社会灌输,最后得到的了国民的认可,于是,谎言便成了真理。这就是戈培尔效应的学说渊源。分析戈培尔效应发生作用的根本原因,实际上就是心理累积暗示造成的。放眼望现在的广告市场,“洗脑式”的广告数不胜数。前有脑白金,后有拼多多、溜溜梅和消消乐,现在有铂爵旅拍、BOSS直聘和知乎,简直无一不“洗脑”,真是“不同的产品,同一款洗脑方式”!说到保健品,相信大家首先会想到脑白金,这可谓是“洗脑式”广告的先驱。有人认为脑白金的广告是“机械重复成噪声”,也有人评价“整个广告闹哄哄的”,还有人吐槽“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句话有语病,但你一定想不到,这个被称为“中国十大恶俗广告”之首的脑白金品牌,自1997年上市以来,已经畅销二十多年了。尽管很多人认为它的广告语恶俗、没有趣味,但在脑白金所做的广告市场调查时发现,正因为有了这句广告语,脑白金的销量呈直线上升。想要产品被人知道,这不难。想要人们了解一款产品,这也不难。但是要做到让人们认可并自愿去购买一款产品,这就不是一件简单的事。脑白金做到了,所以我们不得不承认它的营销是成功的。首先,宣传切忌复杂繁琐。广告营销不需要太过华丽的辞藻,而需要明白如话的语言加以解释说明即可。脑白金产品的广告,通过大量的漫画,优美的舞蹈,配以精练的对白,简单生动并直观的向受众传达了广告信息。其次,准确定位目标受众。产品的营销推广一定是要定位到准确的受众,脑白金标榜“年轻态,健康品”,受众是中老年人。在脑白金广告中,播放频率较高的是江昆版,众所周知,江昆是著名的相声演员,在中老年人群中具有较高的知名度,他代言的产品在中老年人群中自然是大受欢迎。此外,确定产品的主要推广概念。在传统媒体电视上,脑白金的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”家喻户晓。中国作为礼仪之邦,“送礼”是人际沟通中促进感情必不可少的环节,脑白金的广告将品牌主要作为礼品来推广也是迎合了这一现实情况。为什么脑白金在被人们不停地吐槽的同时还能受到人们的认可和信赖,这不仅在于它重复的广告语,还在于它重复之余,配以其他的宣传技巧,才可能经久不衰。再以铂爵旅拍为例。“要让广告获得成功,必须使用科学的方法,首要就是不断的重复品牌名,以至于喊到观众都厌烦”,叶茂中曾在采访中对界面新闻表示。“婚纱照去哪拍!想去哪拍,就去哪拍!铂爵旅拍!”这让人重复到厌烦的广告语,的确是让我们真真切切的记住了铂爵旅拍这个品牌。铂爵旅拍的战略计划是倡导“旅游婚纱产业”,并结合全球各地丰富的旅游资源,提出“度蜜月、拍婚纱”的婚纱摄影前端概念。那么,什么是“旅拍”呢,顾名思义就是“在旅行中记录”,而被记录者可动可静。有所不同的是,拍摄人带着怎样的心境,为什么而拍,为谁而拍,这才是“旅拍”的真谛。旅拍的优势在于摆脱了传统婚礼中现拍婚纱照,再婚礼,再蜜月的模式,让现代的年轻人选择用他们的方式,让结婚变得更轻松、自由、浪漫,风格也更新奇多变。此外,铂爵旅拍始终秉持着“把顾客当明星”的理念。铂爵旅拍邀请到了李诞&黑尾酱、田亮&叶一茜、包贝尔&包文婧、邹市明&冉莹颖等年轻明星做广告,利用明星效应也吸引了大批的客户。那么,“洗脑式”广告的成功之处仅仅在于“重复”吗?是不加任何宣传手段仅仅一味地重复相同的内容吗?答案了然于胸,肯定不是!从哲学角度来看,重复只是在“量”上做积累,而掌握好重复的度,同时定位目标受众,并利用有效的宣传方式,才能准确的传播广告信息并在产品广告营销方面的“质”上做好文章。

整整一天,只要狂人踏进电梯,就能看到沈腾这个男人,对着我重要事情说三遍:“价格全知道,买车不吃亏”“价格全知道,买车不吃亏”“价格全知道,买车不吃亏”......(OMG!他是偷窥了我的作息表吗?)意料之内,这支广告再次引起了圈内营销号论战,而其核心仍是洗脑广告的利弊论。狂人总结了下,舆论场上的观点大致包括以下几种:·普通受众认为洗脑广告是带来视觉、精神“双重污染”的“垃圾广告”;·同样持反对意见的圈内人士则会更专业地指出,洗脑广告就是一种“创意偷懒”,单调重 复会对品牌调性和品牌美誉度造成损害;·另一方面,广告制作方的观点则是“广告追求的不是艺术和审美,而是有效。”无论争议多大,每年总有那么几支洗脑广告成为“爆款”。从十几年前“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,到十几个月前“找工作,和老板谈”,再到十几个小时前的沈腾“全知道”,在广告这个快速更新的行业,重复洗脑这种骂声不断的形式,凭什么可以长盛不衰?狂人就此,想来谈谈自己的观点。讨喜不是目的能被记忆才是意义所谓洗脑广告,是以重复品牌(或产品)核心信息为特征的广告形式,一般出现在15秒左右的电视广告或电梯广告中,以快速占领用户心智为传播目的。为什么我们觉得洗脑广告烦?因为一开始,这类广告就没打算“讨好”我们。核心信息极度简化、画面以冲击性替代观赏性、重复洗脑,全部都在针对我们的记忆力。比如红制作倾向于两派人的咆哮对话(BOSS直聘和铂爵旅拍广告),叶茂中偏爱明星代言人的自我重复(如马蜂窝和易车广告),洗脑广告的画面场景不会很复杂,重复文案也只有朗朗上口一两句话,短短10几秒里,就能迅速抓住用户眼球,实现快速记忆。而洗脑广告的短时高频重复(不止是广告语的重复,还包括广告播放频次的重复),不但能够加深初次记忆,更能在多次重复中将短时记忆转化为长时记忆,用以对抗遗忘曲线,最终抢占用户心智。拿铂爵旅拍来说,去年夏天之前谁知道它?一个世界杯的时间过后,再提起旅拍,除了铂爵你又能想起谁?即使讨厌它,但你依然记住了它。(都怪这该死的记忆力)在信息大爆炸、高度碎片化、媒介多元化的今天,注意力争夺是营销第一步,品牌信息被人记住就意味着赢在传播起跑线。因而对于洗脑广告来说,讨喜不是目的,能被记住才是意义。被高估的负面作用被低估的“睡眠者效应”一直以来,洗脑式广告都是作为一种强有力的传播手段存在的。而它最为人诟病的一点,就是对品牌美誉度的损害。狂人想说,洗脑广告的负面作用也许被高估了。传播学上有个理论叫做“睡眠者效应”,即人们对于事物的态度会随时间流逝而减弱,最终内容记忆取代情绪记忆。对于受众来说,洗脑广告带来的第一印象就是——“太low了”、“简直沙雕”、“垃圾”,负面情绪效应掩盖了实际的内容效果,让人心生抵触,最典型的例子就是脑白金广告,它曾连续10年被评为“十大恶俗广告之首”,甚至被作为广告圈的反面教材。但情绪淡化速度远远快过事实记忆的遗忘速度,这就意味着人们对广告的抵触情绪会减弱,但会记住“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,进而令这一品牌创下连续16年保健单品销量第一的商业神话。更长远来看,洗脑广告所带来的负面影响,是可以通过产品价值和品牌广告来抵消的。拼多多横空出世时,一支改编自《好想你》的洗脑神曲令它收获黑粉无数,但到今天,平台早已上市,评论区更是随处可见“真香”评论;而去年世界杯时因洗脑广告被喷的知乎,也用一支品牌TVC重塑了高格调的品牌形象。至于说洗脑广告的创意诟病,狂人认为创意是对手段的包装,即使是洗脑广告也能玩出创意。当年脑白金广告的洗脑广告,用卡通人物歌舞的方式进行表达就是一种创意,甚至成就了早期的IP形象;铂爵旅拍作为第一支咆哮体广告出现,本身也是一种创意;而近来易车采用“单天轮播单一品牌重复性广告片”的投放方式还是一种创意。因此,关于洗脑广告,狂人认为与其说是“创意偷懒”,不如说是传播手段的重复利用。完美广告并不存在广告效果需要正确看待最后,我们来聊聊广告效果。所谓广告效果并不能一概而论,就像我们知道没有一种药可包治百病,世上也没有一种广告可以兼顾所有传播需求。对于品牌方而言,洗脑广告主要用来达成以下效果:第一,用于实现迫切需求。当品牌有了明确而急迫的传播需求,一般会优先选择这种强有力的手段,防止后续品牌运维停滞。比如初期为打响知名度、后期为强调品牌口号变更等等。就以这次易车广告为例,其目标在于强调新的品牌Slogan——“价格全知道,买车不吃亏”,通过洗脑形式,令用户快速抓取关键词,进而理解品牌定位。再加上媒介投放上创造性地运用了“单天轮播单支广告”的方式,实现广告内容与特定场景、特定时间的复合,进而产生超叠加效应,为品牌开辟一条直达用户的高速信息通道。第二,用于吸引增长用户。广告对话方式是为目标受众服务的。就像旺旺的目标受众是儿童,它的广告就一直在以夸张的低龄化语言与儿童进行沟通,不必考虑成人喜欢与否,洗脑广告也同理。它是为潜在的增长用户服务的。就像知乎世界杯期间的广告,就预设了一群不了解它的潜在目标受众,通过教程式的口播文案告诉他们知乎可以“刷、看、搜、答”,有问题只管上。新用户能够听懂才是第一要务,至于那些天天玩知乎的人,喜不喜欢当真不太重要。第三,用于实现舆论效应。就像上文所说,洗脑广告每次“上新”,几乎都能引发受众和广告业界的热议,这意味着它在达到广告效应的同时,也实现了新闻效应,从而利用舆论发酵完成二次传播。这样的投放,本身就是一种事件营销,产生的传播效果往往1+1>2。有朋友曾经笑谈,洗脑广告的强大,不在占领用户心智,而在它能占领“客户心智”。而在狂人看来,洗脑广告之所以能长盛不衰,至今仍被品牌主认可,说明它在特定传播环境下,依然是种有效的传播手段。

大家好我是小付,很高兴回复这个问题。广告不可能面面俱到,兼顾个体感受,理论上没有人喜欢广告,做一则让用户真心爱看的广告,都只是广告主的一厢情愿。没有一则广告让所有人满意,对于广告主来说,只要有足够的注意力以及一定的转化率,直接效果就达成了。

在品牌营销中,广告是重要的一环。广告,顾名思义就是广而告之,也就是向社会广大公众告知某件事物。虽然品牌方都十分地看重广告,但是消费者对广告的态度却有所不同。对于一支广告,消费者表现出的态度一般有三种:喜欢、讨厌、无感。从本质上说,品牌的一切营销行为都是为了迎合消费者的喜好,但是却频频有品牌推出了一些令人反感的洗脑式广告。明知可能会引起消费者不适,还要做这样的尝试,究竟是为何呢?接下来我们从几个案例中去一探究竟,分析利弊。铂爵旅拍过去一年里,一个原本籍籍无名的婚纱摄影品牌凭借简单直白的广告,被广大消费者熟知。而那句“铂爵旅拍!想去哪拍就去哪拍”也成为2018最招人烦的广告语之一。尽管骂声一片,但品牌现阶段的目的已经达到了:让消费者知道“自己是谁”。铂爵旅拍这支广告片惹人厌烦的最大原因恐怕是创意和执行上的“廉价感”。通常,我们看到的广告中都会有一个主角,有配角人物也不会超过六七个。而铂爵旅拍的这支广告不同,片中没有主角、配角之分,不仅以人多取胜,还占据了整个画面,完全没有留白的空间。一群穿着婚纱礼服的新人举着粉红色牌子大喊着“婚纱照”、“铂爵旅拍”、“想去哪儿拍,就去哪儿拍”这些关键词句,而且不断地重复。无论是视觉上还是听觉上,这支广告都强行占据了人们的注意力。尤其是现在不少楼宇都配有电梯广告,在等电梯的时间里,铂爵旅拍绝对是众广告中被大家最熟知的广告之一。BOSS直聘在社交网络上,有人将铂爵旅拍和BOSS直聘的洗脑广告剪辑在一起,那效果相当“震撼”。因为两支广告的表现形式如出一辙。都是借助大量的人物出场,通过不断地高呼口号来达到宣传品牌的目的。在不少网友看来,这场景很鸡血,很传销。对于BOSS直聘的这支广告,虽然在网络上存在着不少的质疑甚至是谩骂,但是它也的确赚足了人们的眼球,还多次登上热搜榜。各大媒体对于这样的广告形式也各抒己见,BOSS直聘一夜之间成为商业圈里人们争相讨论的案例。对于广告最基础的定义——广而告之,BOSS直聘做到了。马蜂窝与铂爵旅拍、BOSS直聘的洗脑式广告不同,马蜂窝没有动用大量的人物出演,而是邀请了在年轻人中颇有人气的流量小生黄轩。虽然这支广告的场面并不宏大,背景也十分的简单,但是魔性的广告语,以及恶意模仿大话西游的风格,还是遭到不少网友吐槽。“旅游之前,先上马蜂窝”,“旅游之前,为什么要先上马蜂窝?”除了重复这两句话,片中再无其他的广告语,广告片也戛然而止。由于黄轩的出镜,这让原本对广告后续内容有更多期待的观众落了个空,被吐槽也是在意料之中。知乎作为知识服务平台,知乎一向自诩为逼格甚高,过去一年的广告和营销都赢得了不少赞誉。然而去年世界杯广告却彻底翻了船。2018年6月,知乎宣布了自己的首位代言人——流量小生刘昊然,并推出了一支广告片。广告中刘昊然发出的灵魂四问:“你知道吗”“你真的知道吗”“你确定你知道吗?”“你真的确定你知道吗?”简直与多年前杨幂的那支溜溜梅广告异曲同工。知乎的洗脑广告在表现形式上可以说是与马蜂窝采用了同一个套路。两者都是借用当红流量小生来做品牌形象代言人,不断地重复问题来达到吸引观众眼球的目的。拼多多:旋律洗脑过去两年,电商界有个备受瞩目的后起之秀用迅雷不及掩耳之势,疯狂的席卷二三线城市。2018年4月,拼多多冠名了热门综艺《奔跑吧,兄弟》,在这之后,品牌开启了“洗脑”广告模式。改编自《好想你》的广告主题曲也迅速走红千家万户,被冠以“洗脑神曲”称号。不同于直接高呼品牌口号,拼多多将品牌名植入到了广告歌曲中反复吟唱。虽然不少品牌都有自己的广告歌,但是能够被众人快速记住而且唱出来的,恐怕只有拼多多了。从这个角度来说,拼多多的这支洗脑式广告是相当成功的。为何品牌方要做洗脑式广告?众所周知,不断重复广告语的洗脑式广告并不是新鲜事物,开创先河的脑白金、恒源祥广告就曾饱受争议。那么,为什么明知这样的广告可能会引来消费者的谩骂,品牌方还要坚持做这样的广告呢?品牌发展阶段决定了营销策略每一个品牌都有自己的生命周期,在不同的阶段应当采用不同的营销策略。这些洗脑式广告的品牌方,大多还处于品牌发展初期,还需要向目标受众不断地传达“我是谁”这个最基本的信息。在当前海量信息的干扰下,只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本,在传播效果上可以做到:快、狠、准。资本市场运作决定了营销策略任何一家企业,经营品牌的核心目的都是在合理的范围内追求利润最大化,有了资本市场的加入则更是如此。“洗脑式广告”大都出现在电视媒体、视频贴片、楼宇媒体,而对于一支时长5分钟以上的“走心”广告,无论电视媒体还是网络、线下媒体都不适合投放。尽管越来越多的品牌选择将新媒体作为推广出口,但最终的效果并不是都能令人满意,例如今年春节支付宝的《七里地》,电影级卡司、高额的投入,却没能引发太多的关注。消费者的需求决定了营销策略决定一个消费者是否为一个品牌买单,其核心动机是他的需求,而不是个人好恶。虽然消费者可能会对铂爵旅拍、BOSS直聘、马蜂窝、知乎这样的广告产生反感,但是当他真正面临拍摄旅行婚纱照、找工作等需求时,铂爵旅拍、BOSS直聘这样的品牌方就会第一时间出现在他的选项里。洗脑式广告的核心目的也正是在此:抢占消费者的心智。Datapark总结洗脑广告的本质就是重复,其实对于品牌方来说,这样的尝试是一个冒险的决定。它虽然能够在短时间内被大众熟知,但是如果后续的营销策略不足,由洗脑式广告带来的热度就只能成为过眼烟云,将被大众以更快的速度遗忘。一个品牌的营销策略始终需要根据当前的市场环境以及品牌发展进程来决定。如果一个品牌不断地推出洗脑式广告,那么消费者对该品牌的认知不但不会升级,还会留下负面印象。一旦刻板印象形成,品牌方做再多的努力也很难扭转局面了。因此,品牌在考虑是否做洗脑式广告时,应当三思而行。

对戈培尔效应的描述有一句很著名的话:“重复是一种力量,谎言重复千遍便会成为真理”。微信上满天飞的谣言,被营销号带动的大量非理性消费,似乎都印证了这种力量的存在。然而谎言始终是谎言,也许可以蒙蔽所有人于一时,但决不会蒙蔽所有人一辈子。无论何时,个人都应该好好利用理性思考与现实验证能力,减少被洗脑误导的可能。

关于洗脑式的广告,的的确确能够让观众记住吗,而且在不自觉的时候就能够想起这个品牌。但是同时这些广告无论是从内容还是形式上,都是比较简单粗暴的,基本上没有什么艺术美感可言。但是品牌商最主要的还是看广告的效果,能不能让观众记住,所以就催生了许多知名品牌的广告也参与到洗脑式这个大队伍之中,不知道是喜是忧。

无论是以前的电视购物还是现在的网络直播购物,多多少少都利用了戈培尔效应。重复的信息为什么影响力这么大?心理学家认为,一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事,而重复会带来熟悉度与安全感,增加相信度;二是我们一般只会记得自己听说过某个事情,却不太容易记得是从哪里听来的,当一个信息被不断重复,人们会产生信源记忆错误,误以为这是从多方听说得知。在从众心理的影响下,人们会更大程度认为这些是可信的。

移动互联网时代,洗脑广告将变得愈加重要。

国家二级心理咨询师 麦舜翩

洗脑广告的营销逻辑是什么?

近几年网络上热议的“剁手党”又有了新的剁手形势——网络直播购物。在直播间里,主播巧舌如簧地不断介绍商品,然后将商品上架让观众买。热门直播间的商品常常在几分钟内就被抢购一空。不少观众直言自己看直播时像着了魔一般,不自觉地就下单了。事实上,主播反反复复诱导观众“买买买”确实有洗脑功效,这在心理学上称为“戈培尔效应”。

那么洗脑类型的广告能够达到宣传的效果,是根据什么原理呢?其实就是来源于它不断地简单重复。这里的简单重复的内容包括广告的大量投放播出,广告语的朗朗上口,还有旋律的记忆点。这些都是构成洗脑的原因。

戈培尔效应是指,以语言或非语言的方式,重复地向他人发出信息,受众无意识地接受了这些信息,从而做出特定的心理或行为反应。戈培尔是纳粹德国时期的国民教育与宣传部部长,擅长讲演,被称为“宣传的天才”。他本人对戈培尔效应的解释是:“如果你说的谎言范围够大,并且不断重复,人民最终会开始相信它。”纳粹时期,戈培尔正是通过这种方法,以广泛的宣传渠道,不断向社会重复广播纳粹思想,成功给群众洗脑。

马蜂窝和知乎,均出自叶茂中之手,真的很叶茂中......叶大师提出过一个理论:一流营销,制造冲突,二流营销,解决冲突,三流营销,发现冲突。

他用的方法粗暴而简单,就是说通过重复大量的宣传,加上操控媒体的方法,让全国人民都统一了纳粹的思想。最后总结就是非常精辟的一句话,无所谓是真理还是谎言,只要重复的次数够多,谎言也能变成真理。这在心理学上面主要是利用了心理暗示地不断累积,加上个人对待信息的夸大。基本上现在我们能看到的所有广告都是利用了这种心理现象,只是洗脑式广告更为极端。所以要想有着洗脑式的效果,就必须做到不断大量地进行重复。

广告创意大师李奥贝纳说:“我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。”广告的存在不是目的,只是手段,广告好与不好,结果是唯一的裁判。

每个时代都属于它的洗脑广告,他肯定会占据一部分市场,就像现今社会的网红潮品一样,等过了这股风,也就会慢慢淡出大众视角。

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