随后国美美店打造了首个社交电商购物节—好物大团节,国美美店总经理汪峰认为

随后国美美店打造了首个社交电商购物节—好物大团节,国美美店总经理汪峰认为

作者:广告色剂    来源:未知    发布时间:2020-03-12 22:36    浏览量:

在当下社交电商大潮中,实体巨头国美依赖新玩法表现突出。国美零售2018年财报显示,社交电商——美店GMV同比增长368%,期内累计服务用户350万。这一表现抢眼的国美美店在2018年7月第一次“福利日”活动开始试运营,9月26日,美店微信小程序正式上线。另有公开数据显示,截至当年12月,已实现交易总额超20亿元,为42万的美店“店主”带来了超过2亿共同收入。最近,美店创造“好物大团节”,一共9天时间,取得了3.39亿元的总销售额。面对如此强劲的增长,国美美店总经理汪峰认为,美店的增长与国美三十多年积累的强大供应链和服务体系息息相关,当然,前面特别提到的“店主”背后的国美社交电商新玩法也起到了不小的助推作用。国美强社交初探收效明显电商时代,拼的是产品、服务和速度。成立于1987年的国美,经历数十年积累,一直是家电零售的排头兵,2009年入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。这背后,是该公司积累下来的丰富的供应链能力、物流网络和大件商品送装能力、维修保养服务能力、互联网技术能力。截至2018年底,国美全国门店总数已达2100多家,加之数十万服务销售人员等,都成为国美向电商板块延伸的重要支撑。尤其,作为零售商,国美已经与各大知名家电品牌建立深度合作关系。“美店的模式是店主负责卖货,国美负责后端物流、服务等。”汪峰表示,由商家直接发货,为店主免去代理渠道费、运输物流成本,使美店商品在质量、价格、物流都得到保障。“而且美店与国美门店流量打通,让用户对产品的体验触手可及,符合社交电商对O2O的强需求。这是国美进攻社交电商的护城河。”汪峰补充说。不过,有足够强大的硬核并不能证明一切,时代所要求的,关键在如何通过有效的营销将先天优势利用好。美店的超三倍增长,恰恰验证了这一点。不像拼多多拼团式裂变,也不同于淘宝单一商品返利,国美社交电商的独到之处在于强化店主角色,通过佣金深度捆绑,以分享社交模式,促成双赢。汪峰解释说:“美店模式下的店主重点在分享,用户在注册店主后,可以直接挑选自己喜好的商品‘上架’,进行分享,产品会标注佣金额度,售卖成功可获得佣金。”汪峰展示了用户端美店的玩法:“组团”“立减”“超级返”等。其中百人团0元购等各种玩法,也带来大量会员和品牌曝光,实现了成长期用户快速积累。在汪峰看来,社交电商的要义在于聚众狂欢,只有最大化的激发各个点位的参与,才能实现整个链条的最大价值。美店的S2B2C模式,开创了新零售新玩法,简单来说,用户在国美美店上,不仅可以买到质优价低的商品,还可以得到佣金收益,对用户而言,有着巨大吸引力。美店或成零售重大引擎据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》,社交电商自2013年出现后连续多年高速发展,近年来,实现大爆发,2014-2017年,年均复合增长率达到90%以上。社交电商已经成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。另有报告预计,2020年中国社交电商市场规模将达3万亿元,占网络零售交易规模的1/3。巨大市场,给了美店等社交电商玩家生长足够的底气。国美美店在2月27日宣布启动百万店主招募“双亿激励”计划,其中一亿元用于新客激励,一亿元用于返利激励。而且,在社交电商目前比较活跃的三四线城市,2019年国美计划开设县域店和新零售店合计约700家,满足三至六线城市日益增长的消费升级需求,这也将成为美店的重要支撑。谈到国美对于美店的重视,汪峰表示,美店寄托了国美转型的重任与梦想。国美零售总裁王俊洲此前曾表示,2019年国美特色的零售之路雏形已形成,国美不再是单纯的零售商,正转型为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商,盈利模式从过往的赚取进销差价转变为向服务要利润。他对美店定位是国美流量导入和激活的连接器。据悉,目前,国美已经实现APP、实体门店、社交电商-美店的“三端合一”,三个渠道互为补充,各有分工。国美APP和门店的本职重在销售,美店则更主要的是把握时代脉络,激发动销全链条活性。汪峰认为,美店的意义绝不是简单的“卖货”,而是实现流量的获取和运营能力的提升,促成国美所有业务场景的串联,构成家电零售的全生态服务,再给用户带来更便捷性体验的同时,将在一定程度上降低企业综合成本。

2月27日,2019国美“黑色星期伍”启动仪式暨美店发布会在北京新云南皇冠假日酒店隆重举行。此次发布会不仅宣示了国美“黑色星期伍”营销活动的强力启动,更是隆重发布了国美在社交电商领域的新产品——国美美店,这一发布也昭示着国美将正式进军社交电商领域,并决心在行业中立足扎根。“黑伍”发布会正式开启在国美如今的零售体系下,国美APP、国美门店、国美美店三大端口已经有了清晰的定位;国美APP将承担会员经营等功能;国美美店则将承载社交、商务、分享等功能于一体。且国美实体店和国美美店将作为国美低成本流量来源的核心,国美APP是流量汇集和分发的总平台,三端互为引流、互为工具、互为场景,实现线上线下的融合。国美美店:自购省钱 分享赚钱发布会上,国美零售副总裁、国美美店总经理汪峰介绍了美店的运作模式。美店作为共享平台,是连接商家和店主的桥梁,为商家提供规模化的销售方案并满足消费者自购省钱、分享赚钱的诉求。美店通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法,向消费者提供高品质、低价格的商品;另外,消费者可以轻松切换角色成为卖家,人人都可以分享商品,因分享而获利。在国美美店的运作模式下,所有人可以免费共享国美平台的价值,零成本、零投入成为经营者。如此通过权益驱动购物体验促使用户做出决策,实现消费者快速“种草”,增强用户之间的黏性,促成最终交易。国美零售副总裁汪峰介绍美店模式据了解,国美美店自2018年7月第一次【福利日】活动开始试运营,经过6个月打磨和完善,截止到18年12月,已实现年GMV超过20亿,累计服务用户超过190万,为42万的美店主带来了超过2亿的共同收入。国美美店启动百万店主招募计划一直以来,店主驱动作为美店的核心步骤,通过店主招募的形式,实现规模化的流量汇集。在会上,汪峰宣布国美美店百万店主招募“双亿激励”计划正式启动。其中“双亿激励”基金,一亿用于新客激励,一亿用于返利激励,这昭示着国美美店进军社交电商的决心和魄力。美店百万店主招募计划正式启动“团购”飓风来袭随着国美“黑色星期伍”的启动,国美美店的首次年度大型营销活动“好物大团节”也将从3月8日正式启动,这也是社交电商领域的首个购物节,为此,美店准备了充足的货源,从零食百货、美妆个护、服饰鞋帽、母婴生鲜到生活家电、大型家电,一应俱全,满足不同消费者的需求。更有 “百人团0元购”、“万人团3折起”、“预约预售”、“国美甄选”、“领券立减”等多线促销活动大规模放送。

总而言之,国美美店可以说是创新打造了以共享返利模式为基础的智慧零售社交电商平台,让所有用户都可以进行角色转换,从消费者成为店主卖家,从微商、代购们转型到国美美店的店主。而在成为美店店主之后,只需挑选平台商品分享到自己的社交圈,不用担心进货、库存、售后等环节。而当美店主分享的商品被成功销售后,店主就能获得国美美店提供的服务佣金奖励。可以说是,这是靠谱的操作简便的事业,而且即便是只需利用碎片时间,也能动动手指就能轻松变现。

可以说,在社交电商的市场和用户逐年递增的背景下,社交电商正迎来最好的时代。尤其是对于传统的微商、代购们和宝妈们来说,国美美店不仅是大平台,而且还能为他们带来超级的“带货能力”。

其实,国美美店的模式和玩法也在持续创新,例如其主打组团形式,百人团0元购、万人团都已经成为其品牌活动。而不同于拼多多的社交裂变,也不同于淘宝单一商品返利,美店的返利模式是,只要商品有返利标示,无论用户是直接开团还是间接售卖都能获得返利,这一用户之间推广的返利模式,增强用户之间的黏性,从而促成效益。

那么,国美美店到底优势何在?其将如何为店主销售加码加量?又将为新加入的店主带来怎样的扶持?

数据显示,万人团活动从2月27日开始预订,截至3月7日累计销售3.6万件,金额破亿。同时,截至3月8日15:00,半天多时间新增美店店主超过2万人。

图片 1

去年开始,越来越多的微商、代购们反映生意不如往年好做了。随着2019年1月1日开始实施了《电商法》,大批微商、代购们开始筹谋转型,因为市场不仅仅是难做,而且是根本没有发展的空间。但是,对于事业型的微商、代购们,哪怕是大量的宝妈们,下一步该怎么走,该怎么去选择新的事业,就成为困扰微商、代购们的核心难题。

而就在日前,国美斥巨资投资发力社交电商产品国美美店,随后国美美店打造了首个社交电商购物节—好物大团节,邀请全民共享组团低价,品质购物嘉年华。数据显示,仅3月8日-3月17日,10天时间里,好物大团节就以总销售额3.39亿元,销售件数超过40万件的骄人成绩完美收官。

可以说是,这种扶持是其他平台难以给予店主的,作为国美美店的店主,不仅可以放心的享有国美30多年打造的“正品+低价+服务”的多重保障,而且国美美店“万人团”与“千人团”等活动也持续受到用户追捧。

而之所以说国美美店是微商大军新的转型新方向,主要就在于国美美店是强调品质和体验,将选品的品质放在第一位,同时还通过多种方式去提升用户体验。其实,仅是国美以在行业深耕30多年的经验为美店背书来说,就已经笃定了微商转型国美美店将获得前所未有的成功体验。

下一篇:没有了

新闻推荐

友情链接: 网站地图
Copyright © 2015-2019 http://www.iphone-recorder.com. 澳门新普京网址-游戏手机版软件app下载有限公司 版权所有