宣传品牌还是产品,2020 年中国数字营销趋势

宣传品牌还是产品,2020 年中国数字营销趋势

作者:广告色剂    来源:未知    发布时间:2020-05-03 03:56    浏览量:

在广告投放上花了那么多钱,很多广告主依然不明白:广告一定要硬。有时候,比起硬广,软文更让人反感。想让对方掏钱,却拼命隐藏自己的真实目的,这是欺骗。你是卖理财的,就不要跟我讲什么北漂的爱情故事;想让我下载APP,就不要跟我讲情怀,讲你的产品能解决我什么问题;少点套路,多点真诚。这几年流行拍一两分钟甚至更长的长片,或者系列病毒视频,总之是在求两全,既想要流量,又想讲清楚品牌。这一类影片刷屏的,一年也就一两支,且有些仅仅是刷屏,并没有带来品牌收益。诚然,好的视频广告能触动人心,打到事半功倍的效果。比如当年台湾大众银行根据5个平均81岁老人环台湾岛摩托车骑行的真实事件改编的《梦骑士》,在网络上热传,感动了无数人。又比如SONY摄像机的泰国广告,当年也因为其神转折的结尾在网络上被奉为经典。然而这些成功的视频广告寥寥无几,且不说他们为品牌带来了多少实质上的帮助与销量。很多情况下,是花了大价钱赚了个吆喝,市场上更多的是不成功的广告。有些广告不到结束,你都不知道这是什么产品的广告,还有些广告在最后换个logo,换个产品,毫无违和感。做广告就应该好好做广告,做硬广,花钱投。尤其是大品牌,不要想着投机取巧,小投入大产出是运气,不是实力。广告的目的需要明确,消费者并不喜欢听品牌讲大道理,因为听了也不会对消费选择发生很大的影响。广告内容应该以品牌或产品为核心,把产品讲清楚说明白,把要传达的信息表述清楚,广告的使命也就完成了。需要这个产品的会进一步了解,不需要的就略过,过度讨好消费者实际上是谄媚。所以,硬广以告知与曝光产品为核心,目的越简单,广告越高效。对于身处激烈竞争中的品牌来说,活下去才是目的,所以广告投放一定要硬,不能软。广告就是广告,无需遮遮掩掩。只要把产品讲清楚说明白,把要传达的信息表述清楚,广告的使命就完成了一半。再通过大流量的渠道,把广告精准的传递给目标消费者,广告的另一半使命也就完成了。说到底,硬广告才是广告主的“硬需求”,目的越简单,广告越高效。

可见,结合视频内容的广告曝光不但能够高效的传递品牌价值,还能十分有效的促成消费转化,是“品效合一”的天然场景。同时,网络视频还具有丰富的流量资源,能带来充分的品牌曝光机会。

小结:

微信公众号:推爷

1.4、 用户流量关注度与数字营销:占用户注意力长短与广告支出成正比

从深层看,这一案例反映了“品效合一”更为根本的难点:品牌展示与效果转化的双重目标难以在短时间内同时达成。要在广告曝光的有限时间内,让观众完成从认同品牌价值到做出购买决策的双重转化,使得潜在消费者转变为直接的需求者,这是十分难以办到的。为了跨过消费者从认同到决策的门槛,如宝洁等大型企业采取的方式是将“品效合一”的场景拉长,通过长时间、多维度的广告投放来刻画产品形象,让品牌内涵和转化途径深入人心,在一系列场景的运营中达到“品效合一”的效果。但这种方式对于预算有限的广告主而言显然是无法模仿的,还需寻找更合适的品效合一的营销场景和方式。

其实这个问题很简单,做了什么产品就宣传什么产品好了,但有时候企业的产品不是很清晰,但企业还想宣传,或者有着清晰的产品,但还想突出下品牌,搞的贪大求全,结果什么都说不好。

4、资讯媒体平台

1、 百度:百度在 2019 年第三季度核心增长引擎网络营销营收为 204.34 亿元, 同比下滑 9%,主要由于受汽车销量下降、行业发展瓶颈等影响,来自汽车 和金融服务行业的广告营收出现放缓;旅游方面,与携程合作表现依然强劲; 医疗方面,百度管理页的引入屏蔽了很多低端医疗广告,广告营收产生影响。

首先,网络视频集聚了互联网时代十分稀缺的注意力资源。网络视频已成为当前仅次于即时通讯的第二大网络应用,以及第一大在线娱乐方式,每月观看总时长约26万小时。这么巨大的流量蕴涵着丰富的变现潜力。同时,在观看视频的过程中,观众的注意力往往集中在视频内容之上,不会随意迁移到视频以外的应用和服务之中。只要广告能够与视频内容有机结合,就能有效利用到这部分注意力资源。

硬广还是软广?

视频广告投放有几种,一是赞助,二是贴片,三是开头处,四是中间有意特写,五是结尾处,六是自制,除了自制视频以外,其余的投放价格都不低,一些在自频道上玩的比较好的自媒体(也就是沉淀的有固定的庞大粉丝群体的自媒体创作者,比如papi酱、一条、二更、软软、三表、唐唐、何仙姑夫等等),视频的广告投放有用吗?我认为曝光和宣传还是可以做的,毕竟观看量还是有那么高的,如果播放量不是刷上去的话。

 以公司为例:每日互动、芒果超媒

相较于依托字幕进行场景定向的办法,AI识别技术能够带来更为细致的识别颗粒度和更为丰富的识别维度,一方面可以通过多维度匹配减少匹配出错的可能性,另一方面还可以满足广告主定制化的场景需求,具有全面的优越性。

新一代的精准广告方式,必须可以精准定向的,精准定向必须有很多数据支撑,指尖微赚微信朋友圈广告就可以实现。以大数据技术为基础,依托海量优质流量资源,为广告主提供跨平台、跨终端的媒体投放策略,并利用大数据处理算法实现成本可控、效果可观、一键定投的智能媒体投放。通过指尖微赚智能大数据采集系统了解品牌的用户群体,为广告主选择性投放提供了依据,使广告投放更精准,最终通过社交关系进行互动传播。所以要针对产品的目标用户,选择合适的推广平台。

如今日头条、一点资讯、搜狐新闻、网易新闻等等,这些广告的投法可以说跟广点通投放的方式基本上是大同小异,所有的硬广软广超链等通吃(都可以投),但费用比较高,至于效果如何,这个跟广告素材设计和投放手法技巧有很大的关系,如果广点通你能接受,这些同样也可以接受,小试牛刀也无妨。

4、 爱奇艺: 2019 年第三季度爱奇艺线上广告收入 20.67 亿元 , 下滑 14%,主要由于宏观因素以及某些内容发布延迟业绩高基数。爱奇艺广 告分为效果广告及品牌广告,后者占比较大,但由于整体宏观环境未看到更 好迹象致使品牌类广告收入略受影响,效果广告相对较好。

一、“品效合一”的趋势与实现难点

​​在回答这个问题前,应该先考虑清楚广告的价值,企业在做广告往往会有以下顾虑:

当然还有一些小众的还有很多,就不一一说了,总之,所有的付费推广做好了就会很有价值,做不好就是花钱打水票,当然谁都想做好,但这个也不是你想要什么样的效果就会有什么样的效果的,流量主从来都不会向广告主做效果保证的(因为所有的保证都是忽悠),所以,这就需要广告主自身去评估、去谨慎挑选平台。

3、 14 个资源领域:第一、二、三方数据、营销数据中台、数据分析、数字广 告、直效营销、客户体验、搜索引擎营销、社交营销、营销创意、用户体验、商 业交易和营销服务;代表广告主数字营销预算份额分类

标签:品效合一、AI、营销、场景、广告、视频

策划优质的广告内容

所谓的大号,目前投放最多的无非也就是像微博、公众号这样的,根据自身的产品属性和受众人群,选择相应的大号进行投放,至于价格方面,流量主一般会结合关注量(粉丝数量)进行报价,广告主也可以结合自己所能接受的价格范围进行寻找挑选,如果资金充裕,像公众号这样的大号做投放还是值得的,微博大号做投放比较适合引流(也就是导流到公众号)或是产品、品牌曝光、话题参于、转发传播之类的,如果做超链直接购买可能会让你失望。

公司角度看, 2017-2018 年每日互动移动互联网营销服务业务的收入规模较上年 同期略有下降,主要原因是经过前期的快速发展期,移动互联网行业的终端用户 增长逐渐趋缓,对于用户存量较大的头部移动应用,通过移动互联网营销活动实 现用户规模增长的获客成本上升,从收入以及成本端看,2017-2018 年每日互 动广告媒体或流量采购费分别为 0.31/0.47 亿元,同比增加 52%,同时移动互联 网营销收入分别为 1.09/1.06 亿元,同比减少 2.75%,伴随广告媒体流量采购成 本提升的同时,移动互联网营销收入并未同比例提升,进而每日互动等为代表 的企业也希望通过多种形式不断扩充自有流量资源,借助大数据分析、定向投放、 精准匹配等方式,提高广告流量利用率。

2、AI技术助力“品效合一”的广告投放

高雅还是粗俗?

3、新闻媒体

芒果超媒指出,公司的广告投放平台是新媒体渠道,包括包括视频网站、IPTV、 互联网电视、手机电视等;同时,不同于频道的广告,其新媒体广告通 过用户主动点击接收,与用户的主动性因素高度相关,广告形式丰富多样,互动 性更强并以点击率作为广告效果的评价标准;芒果超媒的广告业务收入主要是

仅是当前视频场景定向的技术突破就可能对广告业带来深远的影响。可以类比用户定向技术对广告产业的影响。用户定向技术的突破使得互联网广告摆脱了传统广告的桎梏,得以向不同受众人群展示不同的广告创意,形成“千人千面”的广告投放。随之而来的就是广告投放方式的改进,从传统的广告位合约式售卖演化出了基于特定受众流量的竞价式售卖。随后演化出的广告网络、实时竞价等广告投放形式都与精准的人群定向是密不可分的。在这一系列的变化中,广告市场的规模大增、生态更为多样,中小媒体平台从中受益最为显著,他们的中尾部流量得以被整合进竞价体系中统一售卖,实现了变现的机会。

宣传品牌还是产品?

这类比较权威性的文章类,对广告投放的要求特别高,基本上硬广是根本就投不了,只能通过专业的写手进行软广投放,一不能加超链,二不能插硬广,三不能直接放广告图,所以,这类型的做品牌曝光、企业曝光、产品软爆、公众号和微博导流还是比较合适的。

2019 年第二季度中国移动互联网用户规模首次破 10 亿人,达到 10.11 人,占总 人口比例 72.5% 。中国移动网民单日人均使用时长也已达到 5.59 小时,人均 单日启动频次达 53.05 次 ,移动互联网已渗透到国民生活,移动互联 网用户增速已触及瓶颈,用户流量红利枯竭,占移动互联网用户时间“两巨头” 分别为视频与社交,进而推动用户从流量获取红利到流量运营的商业模式,如上 文,我们提及到,2020 年广告主数字营销主要对社交平台、视频平台投放意愿较高,进而凸显出占用用户注意力越长的媒介,获得广告主支持 的也越多。

最后,网络视频中可以建立通畅的转化渠道,引导观众的即时需求形成转化。视频观看过程中也会激发一些直接的购买需求。例如,在深夜看美食节目往往会激发观众点外卖的需求。在不破坏视频体验的情况下,广告曝光结合视频内容引发的购买需求,可以轻易地促成消费转化。网络视频本身的在线属性也可以较为便利地不断优化转化渠道。

想把广告做的高雅一点,但是发现没人看得懂,或者感觉不知所云;想把品牌弄的印象深刻,加入一些比较有话题、擦边的内容,但毕竟不是每个企业都是杜蕾斯;到底低俗好还是高雅好呢?这个还真不好说。

所谓的付费推广,顾名思义,就是花钱投放广告,至于投出去的钱花的值不值,这就需要广告主谨慎挑选和效果评估了,有人可以花少量的费用做到四两拨千斤的效果,有人投进去的高昂费用却打了水漂,广告投放的水很深、也很浅,关键还是要看你如何做。

1.3、 移动互联网营销服务类型:品牌广告、效果广告

多选择

现在无论做什么广告,投放什么渠道,效果都是作为广告投入是否合理的判断标准。怎样才能让钱花得值,有好效果,几乎是所有企业头疼的事。

5、视频

4、 行业评级及投资策略

1、互联网广告追求“品效合一”

说起硬广,就不得不提到电视剧和电影里的广告植入了,曾几何时,当有厂商第一个吃螃蟹,把产品放到电影里时,很多观众惊呼,这居然是广告,当时都没看出来。然后这种现象已经越来越多了,观众都已经麻木了,懒得数到底植入了多少个广告了,还会有效果吗?

2、大号

2、3 大资源:数据+内容+触点

广覆盖

定位好产品、品牌

在国内乃至全球,绝对称得上是流量中的大哥大,也正是因为人流量大,所以费用也不低,特别适合品牌、产品、以及其它内容需要更大的曝光的,绝对值得投放,但如果是一些全新的(品牌或产品)的话,不建议直接做成交投放,也不建议做关注引流的投放,因为这个成本还是比较高的,当然也可以试试水,但广告素材上一定要下足功夫。

芒果超媒: 具备党媒及独特生态系统的内容创新基因,芒果 TV 扎根 年轻用户市场,通过“精品自制”内容夯实青春、都市、女性的平台,清晰的用 户定位及多元的内容产品助力品牌主实现精准营销,该战略也助推公司 2018 年 广告; 我们预计 2019-2021 年公司归母净利润 11.45 亿元/14.95 亿元/17.88 亿元。

3、视频AI场景广告的优势

这些问题是不是让人很头疼?其实不用烦恼,也不用抱怨用户难伺候,只要掌握正确的“姿势”一切都不是事!

在此之前,有发过两篇关于腾讯广点通的文章,没看过的可以点击蓝色字看一下,虽然说得还不是很透彻,但至少也可以有个浅度认知:《广点通,不适合你投放!》《朋友圈广告,不适合你投放》,其实也不是说就真的就不适合你投放,这个还要视个人情况而定,毕竟广告投放的目的各不相同。

1、2 个角色:广告主+客户/消费者

2、“品效合一”的场景难寻

Pro的防水性能展示的淋漓尽致。

1、广点通

移动互联网营销服务主要是利用大数据能力为广告主进行广告投放、实现其营销 需求,按服务类型的不同,分为品牌广告和效果广告。其中,品牌广告是以树 立品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中 确定位置的一种广告类别;如下图,中国品牌内容营销市场规模有望在 2020 年达到 1294.9 亿元,同比增加 68%,在整体分配比例中,品牌植入营销的占比预计不断提升。

其次,视频场景中引发的情感共鸣能够助力品牌价值传递,降低品牌认同的难度。吸引人的视频往往能够引起观众的情感共鸣,赋予观众显著的代入感与沉浸感。而这种情感共鸣与广告希望达到的品牌价值传递有着异曲同工之处。通过寻找视频中恰当的场景,可以让视频产生的情感共鸣与广告品牌所想传达的精神内涵保持一致,减少品牌共情所需的时间铺垫,让视频内容为广告服务,从而降低“品效合一”的营销难度。

选择推广平台对广告效果的影响是非常大的。指尖微赚,是国内领先的自媒体服务公司, 亦是全国媒体广告交易平台。平台拥有近百万的活跃用户,所有用户都是通过了实名认证的真实用户,不存在虚假流量,为您的投放提供保障。同时指尖微赚基于入驻媒体数据库分类,使投放变得精准而高效。平台积累了大量个人媒体数据分类,根据个人特性、喜好及朋友圈的好友类型,对投放媒体进行了有效的分类,为广告主选择性投放提供了依据,使广告投放更精准更省钱

图片 1

4、87 个资源节点:例如 CRM/DMP,广告监测等

“品效合一”的提出,正是希望整合品牌广告与效果广告各自的优势,实现品牌价值和效果转化的双重提升。这一新营销模式的提出,与互联网与大数据技术的进步是密不可分的。首先,互联网技术的发展使得广告从曝光到形成转化的通路变得十分畅通,品牌广告也可以链接入消费场景实现转化。其次,大数据的应用使得受众定向变得愈发精准,广告投放的目的性和针对性大增,也有助于品牌广告实现效果转化。也正是由于这两点因素,互联网广告走向品效合一是大势所趋。

图片 2

PC 端,视频网站、社交媒体在 2020 年的广告主投放比例达到 42% 、社交媒体在 2020 年的广告主投放比例达 57%,其中社交媒体、搜索引擎、视频网站为 PC 端广告主投放的重点前三名。

在互联网广告领域,“品效合一”已成为广告投放的重要趋势,对各类广告形式提出了挑战。其中,在网络视频领域,传统的贴片广告、插播广告将不再符合广告行业发展的趋势。相对的,强调视频场景与广告内容相结合的视频AI场景广告将成为网络视频领域营销的新宠。

从自己的产品出发,分析现有产品的功能属性以及市场定位,再深入了解目标消费群,洞察他们的个性需求,并且针对竞争产品进行系统调研比较,为产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的品牌形象,确立品牌定位。

1.2.1、 社交营销的资源节点如:

1、网络视频是“品效合一”广告的天然场景

大家不要以为投放之后就万事大吉了,我们还要时刻分析转化数据,即使调整各项参数,这样转化效果才会达到预期!

网络视频广告支出主要分为展示视频与社交视频两大类,其中展示视频主要包 括流媒体视频、电商、新闻网站中的视频广告;展示视频的广告收入支出占比略 呈现下滑,主要由于第一,长视频网站收入依靠订阅收入,其订阅收入与广告 收入此消彼长;

价值,同时吃饭场景也容易激发观众购买食材的需求,形成效果转化。

做广告到底有多少效果,是否对得起那么高的广告费,不好说,也不好统计,用一个词形容,那就是雾里看花。今天,指尖微赚就和大家谈谈如何投放广告才能有效果,这应该也是每个广告主都想问的问题。

1、 数字营销进入数据智能以及内容加持的“流量运营”时代

三、视频AI场景广告的前景与价值

广泛撒网还是只投大流量平台?

 芒果超媒的广告业务:硬广、软广,软广业务收入 分配方式核心是根据湖南卫视和芒果 TV 流量比例进行合理分配,分配方式 公允体现传统媒体和新媒体的流量价值

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