杜蕾斯的广告重点在于,(3)澳门新普京软件:抢点新闻、唯快不破 不愧为一个字

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作者:澳门新普京    来源:未知    发布时间:2020-04-16 19:12    浏览量:

如今的市场竞争激烈,各大商品也趋向于同质化。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出呢?除了自身硬实力强之外,还要靠软实力来铺垫。硬实力即为产品本身质量要好,值得信赖,消费者用的放心。软实力则是通过各种宣传手段,来提升自身的知名度。在众多的宣传手段中,广告宣传的效果是十分明显的。它能令人快速记住这个商品。但如今的广告早已铺天盖地,人们对于这些广告似乎也不怎么感冒了。如何让自己的广告能起到脱颖而出、鹤立鸡群的效果呢?最为关键的就是要打动消费者。看似简单,做起来却并不容易,毕竟,商家太多了,对于各种能打动用户的套路也早已运用的烂熟于胸了。如何才能打动消费者呢?不妨从“情”的角度出发,打好感情这张牌。以下关于感情的文案可供大家参考。说到感情,人们很容易想到爱情。如果将爱情和产品结合到一起,会产生什么样的效果呢?最为经典的案例当属杜蕾斯了。杜蕾斯绝对是一个借势营销的高手,总是能够借助热点营销自己的产品。它也能很好的将爱情和污的话题结合在一起,打造出天衣无缝的效果。例如,“雨,一会停,一会落;伞一会撑,一会合,我一会想你,一会儿又想你。”这样如同诗一样的句子,本以为是表现对对方的思念,但一结合杜蕾斯,要表达什么,相信很多人都明白了。爱情不只是一句句的情话而已,更要人间烟火味。于是有了“下厨房APP”的美食文案,句子很暖心也很有情感,其中“唯美食与爱不可辜负”更是俘获了不少人的心。除了这句文案之外,还有许多暖心或扎心的句子。例如,“你们去征服世界,我只想征服一个人的胃和心”、“你的吃相是最美的模样”,好一幅温馨的画面,多么暖心啊。这就是爱情最真的本质了吧,柴米油盐。除了暖心之外,还有扎心的,在、在光棍节的时候,又有了这样的文案“孤独的人都要吃饱饭”广告词中饱含了多少无奈。人间中有种感情叫亲情。这么美好而又纯真的感情,各大品牌又怎会错过?像中秋和大迁徙的春节,都是各大品牌商用武、华山论剑的好时机。有一个品牌是“好时月饼”。它就有很多暖心的文案。“离梦想近了,离家却远了”“远方成了家,家成了远方”“回不去的美好时光,回得去的家”这些句子有没有让你有种想哭的感觉,有没有触动到自己的内心,恨不得赶紧买下月饼,迅速回家和家人团聚?除了走暖心路线的情感牌之外,还有不少的品牌商能调动消费者的情绪,或恐慌或疑问或期待。恐慌情绪是许多营销者常用的手段,他们会通过宣传,让人们加剧了对未来的恐慌,从而迫使他们通过一些方式去减少这种恐慌。像针对孩子的教育产品和教育机构类,常用的理念就是“别让孩子输在起跑线上”,房地产行业惯用的就是通过各种对比的方式让人相信现在买房是最好的。兴奋和期待的文案有keep的“自律给我自由”,Jeep的“在不屈服的路上,让所有梦想都一点一点实现。”以上关于打感情牌的文案案例,可供大家参考,希望对广告界的同仁们有所帮助。

其实,这也是杜蕾斯营销的高深之处,能够结合热点进行联想,进而转化为自己的内容,并且为大众所接受,让大家愿意为之去买单,可以说营销做的很成功了,单单是对营销手段玩法的敏锐程度,就值得让很多行业的公司去学习,当然,他们也意识到了这一点,各自比葫芦画瓢的去模仿。

目前游戏这个行业还在不断的向前发展,有很多公司企业想要搭上这条大船,当然以文案著称的杜蕾斯当然也不会放过这次机会,请来当红游戏主播冯提莫来拍摄男人装的杂志封面,并且深度合作,前方高能,请欣赏。
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当重新看杜蕾斯官方微博两万多条内容,我总结出了2大营销套路:快、狠、准的借势营销,与粉丝保持良好关系的互动式营销。虽然杜蕾斯的成功难以复制,但它获得成功的方法与经验,值得我们深思与学习。

只能说杜蕾斯的营销手段,一个字☞ 大家看看杜蕾斯的营销手段:(1)借势热点、借力使力 (2)跳出圈子、扩大地盘 (3)抢点新闻、唯快不破 不愧为一个字:绝

我之前就一直很佩服杜蕾斯的文案创意,也愿意去买杜蕾斯的产品,套套系列的产品几乎全都买过,说实话,从杜蕾斯的产品来讲,最好用的还是Air系列。有一次,朋友在天猫买了几盒冈本,送了我一盒,他说这个也挺好用的,你试试看。我当时觉得扯淡呢吧,还有什么会比Air系列更好用,别吹了。

它都可以买烤肠,为什么不能做游戏?

全部图片来自@杜蕾斯官方微博

问题:你如何评价杜蕾斯的营销?

大家无疑是白天吹嘘着杜蕾斯的营销,然后到了晚上默默的撕开冈本,舒舒服服的忙着体验去了。这就告诉公司什么呢?大家也许会为你的营销叫好,但未必会为你的产品所买单,效果也有,热度也有,销量要是上不去,就很尴尬。。

最让人惊叹的是杜蕾斯的文案,它的文案可以说无缝植入,做的十分融洽,小到微信小程序游戏,到lol这样的现象级游戏都没有放过

一、走心的互动营销,与粉丝建立良好关系

杜蕾斯重视与微博粉丝的交流沟通,这是一种“以用户为中心”的服务理念。基数庞大的粉丝群体,都是产品的目标受众,老用户、新用户、潜在用户包含其中。通过与粉丝间的良性互动,既维护了老用户、吸引了新用户,又树立起良好的品牌形象。

在跟粉丝打交道的过程中,杜蕾斯使用了多种营销手段,包括情感营销、互动营销、体验营销等等。下面。我想详细分析一下,杜蕾斯在互动营销所运用到的方法和手段:

所谓互动,即双方互相的动起来;而互动式营销关键在于用户与企业之间有来有往,是双向的沟通或行动。好的互动营销应该具备三个条件:首先,让用户真正的参与进来,打造强烈的参与感其次,在用户快速、及时、有效地与企业产生互动时,让TA们获得即时反馈最后,能够让用户分享、传播出去,具有一定的社交性

杜蕾斯深谙互动营销之道,以社交性极强的微博为平台,紧紧抓住粉丝的心理与属性特征,放下大品牌的架子,跟粉丝混成一片。来看看杜蕾斯都是如何跟粉丝(消费者)打交道的:

1、固定话题与随机话题引导粉丝评论

我们仔细观察杜蕾斯的官方微博,会发现每天都有发布各种新鲜热辣的话题等着粉丝参与讨论。从与避孕套等核心产品有关的广告话题,到情感、两性的用户话题,再到贴近生活的日常话题,杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点,以简单的几句文案作话题引导,或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理,从而让消费者积极、主动地、踊跃地进行回复和讨论。

例:固定话题

一直保持到现在的话题#杜绝胡说#(图1),是杜蕾斯每天晚上十点左右发布的粉丝互动话题,较为固定的推送时间,有固定的标签,描述语“你知道杜杜吗? 想不想深入了解你的Ta? 来和杜杜畅所欲言吧~”,直白邀请粉丝参与其中。涉及到一大堆热门的、受年轻群体关注的、贴近生活的话题。

#最粉丝#(图2)是杜蕾斯以前设置的一个固定话题,它的特别之处在于,采用“话题+某个粉丝留言”的形式,抛出话题后都会附带一个粉丝的言论,既给其他粉丝作了讨论参考,又以同是粉丝的心声鼓励其他粉丝大胆地说出自己的想法,不失为好的话题互动手段。

图1:#杜绝胡说#固定话题

图2:#最粉丝#固定话题

除了上面提到的每天固定话题讨论,杜蕾斯还会不定时的发布一些随机话题,形式与固定话题相同或相似。品牌或企业要想通过互动话题与粉丝建立良好的关系,有以下几点小技巧:

设定一个或几个固定话题,可以固定在“早、中、晚”的某个时间点去发布,并设置一个固定的话题标签,以培养粉丝的互动习惯。

根据品牌/产品的性质以及目标受众定位,充分掌握自己的粉丝/用户习惯、喜好与心理特点,挑选最符合TA们年龄层、关注领域的话题。

话题的引导文案不宜过长,一两句话是极佳的;必须有明显的引导性词语,比如:你认为、是什么、你呢、说说等等,表明是想让你发表一下想法。

善于借助时下的热点,紧跟潮流的话题不会过时。

2、即时回复粉丝留言,与粉丝混成一片

杜蕾斯重视与粉丝间的交流,从早期微博中就已经感受到了满满的诚意,几乎每一条微博下面,都有杜蕾斯回复个别粉丝的留言,或者给粉丝的回复点赞。虽然不能做到每个评论都去回复,但作用依然很大。首先,官方在评论区进行留言反馈,说明它乐于与粉丝打交道,能进一步拉近彼此间的距离,塑造平易近人的形象;其次,让粉丝有被尊重或受重视的感觉,得到官方的认可,会更积极的参与讨论。

杜蕾斯点赞、回复粉丝评论

而在回复粉丝留言的过程中,有几点需要特别注意:

如果条件允许(留言数量不多、时间比较充裕),可以全部留言都回复一遍,刷足存在感。

如果数量庞大或时间不足,可以只回复少数几个;但不要随意回复,可以根据热度,专门回复点赞数排在前面的留言,或者挑选出几个比较有趣的、好玩的、贴切的等等进行回复。

当不想或者不能回复时,直接点赞排在前面的粉丝留言,也是一种无声的交流。

3、通过有奖互动,调动粉丝的参与积极性

追求利益是人的一种最基本动力源泉,通过奖励的方式能最大程度的调动起粉丝们的积极性。杜蕾斯自然也利用了这一点,时不时的以“转发微博”的形式进行抽奖,奖品多是杜蕾斯自己的产品。既给粉丝发放了福利,吸引更多的参与,同时也给自己的产品做了一次宣传。

杜蕾斯微博抽奖活动

在做有奖互动的过程中,有几点小技巧想跟大家分享:

有奖互动所设置的粉丝参与步骤一定不能太复杂,操作要简单,比如只需“转发微博”这一步;否则粉丝会因繁杂的操作而放弃参与。

奖品的设置可以根据受众群体的特点提供TA们所感兴趣的东西;当然,能够以自己的产品作为奖品相送,也不失为好的选择。

有奖互动的方式不仅仅只有“转发微博”、“@X个朋友”这样的方式,还可以是产品购买优惠活动、征集活动、粉丝留言点赞活动等等。

4、隐晦的海报设计,引发粉丝疯狂猜测

人的好奇心一旦被调动起来,就会想尽一切办法去满足自己的欲望,誓要一探究竟。而杜蕾斯把粉丝的好奇心,连同好胜心理运用到了极致。通过脑洞大开的海报设计,让那些看似平淡无奇的画面暗含玄机,海报本身就吊足粉丝胃口;再加上一两句傲娇式的文案,比如:亮点自寻、看不懂莫强求,带了点点的挑衅意味,粉丝的好奇心更加强烈,也激起了好胜心,非看懂不可。

目的达到了,粉丝们竞相猜测,动用大脑、眼睛、嘴巴、双手甚至全身的力量,去组合、分解、想象、联想、模拟,企图解开谜底,并把自己的见解在评论区发表,粉丝相互间也会进行探讨,大大提高了互动性。

下面的两张图片,是杜蕾斯早期的海报与文案,不知道大家都看懂没。

杜蕾斯的海报暗藏玄机(你都猜出来了吗)

使用海报设计刺激粉丝好奇心和求知欲,达到良好的互动效果,要特别注意:

海报设计背后所蕴含的玄机,应该是情理之中、意料之外的,要经得起反复推敲,而不是没有逻辑或毫无关联的东西。

为最大程度勾起粉丝好奇心,可以直接甩图,不加任何的文字引导或说明,让粉丝尽情猜测海报甚至是官方本身的用意。

当发布海报需要加入文案进行引导时,添些挑逗、挑衅、傲娇、诱导性的词语,更能激起粉丝的参与斗志。

5、情景式体验消费,直接与消费者面对面

体验式消费,让消费者在品牌或企业所打造的消费场所中,充分地体验产品与服务,亲身感受企业、品牌所营造的氛围、传递的理念,以自己的经历形成对企业、品牌、产品、服务的满意度忠诚度;而情景式体验消费直接与消费者的生活方式联系起来,赋予TA们个体行动和购买时机更真实的心理感受和社会意义

可以说,体验营销是时下最为流行的营销方式之一。杜蕾斯在2015年7月,开放经营了一座名为“AiR空气套概念超市”的场馆,只在24号当天晚上20:00——23:00进行经营。尽管只是间概念超市,杜蕾斯却通过灯光、摆设、人员、直播等形式,打造了真实的消费体验场景,消费者可以直接购买产品。同时还请来了沈腾、乔彬等明星,给现场的消费者介绍Durex AiR。这样的体验让人置身于杜蕾斯的世界,充分感受着它的设计、氛围、服务与产品。

杜蕾斯概念超市实地图

杜蕾斯的体验式营销还有很多,除了概念超市之外,去年的”百人试戴“活动,尽管最后备受吐槽,也不失为一种新的营销尝试。

回答:

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这是游戏装备

二、快、狠、准的借势营销,海报与文案的激情碰撞

提到杜蕾斯,又怎么少得了热点借势这一块!毫不夸张的说,当热点爆发时,有人蹲热点,有人专蹲杜蕾斯,借势老司机的形象深入人心。

杜蕾斯的借势,向来都是以“快”著称,在不可预测的突发性热点到来时,短短的一两个小时甚至几十分钟内,就能发出高质量的借势海报与文案,一针见血,“准”的可怕。让一众累死累活追赶着热点的自媒体人既羡慕又叹服,吃瓜群众们则围观的津津有味。

当然,杜蕾斯的“快”、“狠”、“准”,除了有自家经验老道的文案团队操刀创作之外,关于海报与文案创作的2大技巧值得我们去学习:

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也许顾客会被一时的新鲜和噱头所吸引,但终究抵挡不了时间的考验,好的东西大家自然会去想要购买,而那些坏的就会慢慢被大家所遗忘,当然,是好是坏,不是我说了算,也不是你说了算,大家心中有杆秤,自会做出评判。你说杜蕾斯的营销做的再有趣,可又有几人会被产品所折服呢。

想要巩固消费者的忠诚度,你还得和消费者互动,而游戏就是一个很好的互动平台

从2011年最早为人熟知的“鞋套雨夜传奇”事件,到最近刷爆网络的感恩节“品牌联合”事件,杜蕾斯,这个热点借势届的老大哥、老司机,如今依然不断制造着新的营销爆点,甚至成就了一大批自媒体人的100000+。

善推者战略为您解答:你如何评价杜蕾斯的营销?

杜蕾斯的营销套路总结起来有2大点:快、准、狠的借势营销和粉丝保持良好关系的互动式营销。

一、走心的互动营销,与粉丝建立良好关系

在与粉丝互动过程中,杜蕾斯使用包括情感营销、互动营销、体验营销等多种营销手段。通过与粉丝间的良性互动,既维护了老用户、吸引了新用户,又树立起良好的品牌形象。

1、热点话题引导粉丝评论

从与避孕套等核心产品有关的广告话题,到情感、两性的用户话题,再到生活中各种话题,杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点,以简单的几句文案作话题引导,或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理,总能让消费者积极、主动地参与回复和讨论。

2、即时回复评论

杜蕾斯重视与粉丝间的交流,几乎每一条微博下面,都有杜蕾斯回复个别粉丝的留言,或者给粉丝的回复点赞。进一步拉近彼此间的距离,塑造平易近人的形象;其次,让粉丝有被尊重或受重视的感觉,得到官方的认可,会更积极的参与讨论。

3、有奖互动调动粉丝积极性

杜蕾斯利用这一点,时不时的以“转发微博”的形式进行抽奖,奖品多是杜蕾斯自己的产品。既给粉丝发放了福利,吸引更多的参与,同时也给自己的产品做了一次宣传。

4、隐晦的海报设计引发猜测

杜蕾斯把粉丝的好奇心,连同好胜心理运用到了极致。通过脑洞大开的海报设计,让那些看似平淡无奇的画面暗含玄机,海报本身就吊足粉丝胃口;再加上一两句傲娇式的文案,比如:亮点自寻、看不懂莫强求,带了点点的挑衅意味,粉丝的好奇心更加强烈,也激起了好胜心,非看懂不可,大大提高了互动性。

5、情景式消费体验

体验营销是时下最为流行的营销方式之一。杜蕾斯在2015年7月,开放经营了一座名为“AiR空气套概念超市”的场馆,只在24号当天晚上20:00——23:00进行经营。杜蕾斯的体验式营销还有很多,除了概念超市之外,去年的”百人试戴“活动,尽管最后备受吐槽,也不失为一种新的营销尝试。

二、快、狠、准的借势营销,海报与文案的激情碰撞

1、直接利用产品外形

如杜蕾斯在苹果7正式发售前的预热借势中,巧妙地把7个不同颜色和尺寸的杜蕾斯套套设计为海报的主元素,代表了新的“苹果”手机属于第7代,并模拟了官网的背景组合。

2、把热点相关元素化作产品形象

杜蕾斯在鲍勃迪伦获诺贝尔奖的热点借势中,把象征着鲍勃迪伦的帽子,通过对顶部进行小小的拉伸,整个帽子在视觉上就具有了杜蕾斯套套使用时的形状,既借了热点的势,又凸显了产品。

3、把产品组装成热点相关元素

杜蕾斯在2015年的FIFA金球奖借势中,把套套换成金装,组合成金色足球的形状,寓意着金球奖,同时突出了杜蕾斯这个产品。

4、将热点相关文字进行中英互换,不改变原来的意思

杜蕾斯在苹果7发布红色款时的借势海报,苹果7官网上的中文文案是“现更以红色呈现”,杜蕾斯巧妙地进行了中英文互换:把苹果的中文文案改成英文形式“Rednow”,直译为“现在红”。仅仅两个单词,文案更加简明扼要,也呼应了杜蕾斯红色包装的产品,显得异常和谐。

5、通过对热点文字元素进行拆分、重组

在滴滴和优步中国合并的热点借势中,杜蕾斯以两个品牌的英文名称“DiDi”、“Uber”为热点的关键词,并通过拆分重组,变成了全新的文字“DUDU”,既是滴滴与优步的首字母缩写,还能看做“DO You”的缩写,可谓既与热点相关又与品牌相连。

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希望我的回答对您有帮助

回答:

映像最深的是有一幕是下雨天…给雨伞套雨伞套…我只能说杜蕾斯的文案相当有情趣呀

回答:

杜蕾斯,作为内容营销的众多品牌之一,可以说在这方面是最强大的存在。无论是节点,还是热点,每一点都用的恰到好处,你会觉得多一丝过头了,少一丝力量没有用到。

回答:

杜蕾丝的营销很形象化,文案很好

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