用户增长能驱动企业增长澳门新普京软件:,但在流量红利时代

用户增长能驱动企业增长澳门新普京软件:,但在流量红利时代

作者:澳门新普京    来源:未知    发布时间:2020-04-14 21:41    浏览量:

流量就等于增长,增长就等于利润。互联网技术快速发展的时代,流量成为永恒的话题。2019年是移动互联网发展的10周年,这不仅是一个简单的里程碑。近几年,随着总体经济的大幅度调整,在流量增速放缓的情况下,流量成本越来越高,流量越来越难获得已经成为普遍存在的问题,这不仅意味着未来的发展要面临许多挑战,更意味着流量发展的一个转折——我们进入了流量发展的下半场。流量下半场,如何精准利用流量?如何保证流量的健康持续增长?如何最大化的发挥流量的价值?这些都是我们需要深刻思考并亟待解决的问题。流量下半场的毒药:【流量红利消失】根据QuestMobile报告显示,从 2018年1月到 2019 年6月,中国移动互联网的月活跃用户(MAU)规模的同比增长率从 6.2% 下跌到 2.8%。而从今年2 月份开始,月活跃用户的规模也不再继续增长,甚至在 2019 年 Q2 净降 193 万。冰冷的数据虽然直白,但最能说明问题。这些下跌数据,意味着人口红利和时长红利的天花板正在迫近,流量增长变成了老大难。【流量难以维持】如今,很多产品都在面临留存转化的难题。我们国家的手机APP越来越多,数量高达449万个,位居全球第一。但是,并不是所有的APP都那么好过。根据数据显示,以安卓为例,3天的流失率为77%,30天的流失率为90%,90天的流失率为95%,这是当前所有App的平均流失数据。那么按照这种情况来看,也就是一个 APP 获得 100 个新用户,3 个月后就只有 5 个用户留存,后果可想而知。改革开放40年,也正是中国广告行业孕育生长的40年。时代发展到今天,互联网技术发展到目前这个阶段,我们深知,消费者的需求变了,要求高了,在这种下,流量的维持就越来难。【营销剑走偏锋】随着市场竞争越来越激烈,消费者越来越难伺候,成了品牌共同的感受。但有一点,消费者永远都有的,那就是猎奇和追求娱乐的心理。所以,有些品牌抓住这一点,大做文章。比如椰树牌椰汁,为了吸引消费者的注意力,让人产生无限遐想的广告语,搭配大胸的美女上镜,确实吸引了大批消费者的注意力,但被广电总局叫停,这自然是在情理之中的。流量下半场的“解药”:【内容为王】2019年已经过去了,很多广告人表示这一年的日子太难过了,希望来年可以好过一点。但是,也有人说了,大趋势不是我们能选择的,但我们可以选择发展方式。尽管有很多人表示日子不好过,但我们仍然看到了那些通过各种新奇的方式,利用科技的发展日子好过的企业。所以,我们需要的不是怨天尤人,而是寻找方式来谋求自己的发展。短视频快速发展的时代,我们能够清楚的看到,尽管流量进入到下半场,但是那些优质的原创内容仍然能够吸引到很多用户的关注,也有很多内容被记住,这意味着什么?意味着我们的社会对优质内容的需要,意味着现在这个时代,做好内容才是王道。【追求流量的真实性】2019年11月23日,大中华区艾菲奖颁出年度奖项,华扬联众北京ECD邱博涵质疑的事件,在业内一时激起千层浪。很明显,这代表的不是一件事,而是一种现象,一种社会发展到一定阶段不可避免的现象。

而OPPO之所以愿意和一点资讯进行更深度的绑定,一定程度上也是因为双方相似的价值观。虽然两家公司分别处于不同的行业,但双方的用户群却有着极高的重合度。一点资讯一直致力于为用户提供“有趣、有料、有用、有品”的精准价值内容,而OPPO作为年轻人最喜爱的智能手机品牌,也一直努力为消费者提供各种时尚好玩的创新功能。从这个角度来看,一点资讯的内容品味非常匹配OPPO服务年轻消费者的市场地位。

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但这还不是全部,用户运营无论何时都是一项精密的活动,离不开基于用户数据的用户信息掌控。一般来说,做好用户的生命周期划分,确定用户的状态和价值,细化的做好精准营销,是客户关系管理的基础。

人口和流量红利消失这点,相信大家应该应该深有体会。如果你是在互联网公司工作,或是负责公司产品的运营工作,很容易就能发现现在拉新促活的成本非常高,一个粉丝的成本甚至都涨到了几块钱。如果你是一个普通的用户,那么仔细思考一下,你的手机上是不是很久都没有下过新的APP,常用的也就那几个?使用一个新的APP往往是把手机里旧的那个删掉。

经一点资讯官方证实,所有预装在OPPO手机上的“新闻资讯”App已全面品牌升级为“一点资讯”,这意味着一点资讯与OPPO的战略合作升级。在内容分发大战白热化的阶段,这一看似不起眼的动作,却给整个信息流行业带来了新的洗牌契机。

(1)AARRR模型/蓄水池模型

该智能小程序不仅提供瑞士国家官方信息,更能够直接办理签证和预定酒店等服务。用户可以快捷的通过小程序就实现行程定制,用户需求得到快速满足,便捷的流程会加大用户出行的可能性。最后,通过行程记录和分享,小程序提供的服务会被二次传播,吸引来更多的用户。

“我认为人口和流量红利消失,是中国互联网上半场跟下半场的分水岭。所以现在如果创业公司还想做纯PC互联网或者纯移动APP,很难出独角兽了。即使出独角兽也不是初创公司的产品。”

                                                                                                                                                                                                                                   ——程浩

OPPO作为国内领先的智能手机品牌,这对一点资讯来说,将会是稳定的新增用户来源。微博CEO王高飞曾有个观点,「中国的手机用户普遍会在12个月左右换一次手机,没有社交关系的纯信息流产品多半需要重新获取一遍用户」。

临界流失时间确定

具体到技术上来看,可实现的功能有:增长流量分析、用户属性分析、用户行为分析、广告效果监测等。当然,开发者也可以根据自身情况自定义更精细的分析功能。通过这些能力,开发者能更好地洞察用户,优化营销策略,做到一手紧抓用户增长,一手紧抓商业变现,从根本上实现用户运营。

企业服务

所谓企业服务,就是将目标用户瞄准企业(Buiness)而非个人(Customer)。在互联网领域这一块,唱衰和看好2B 产品的人都是很多的。唱衰的人认为,中国的SaaS化软件还不成熟,目前所涉及的业务太浅,企业也并未认识到借助互联网工具的重要性。

程浩谈了谈他对于这块的看法:中国过去二十年经济的爆发式增长,给2C市场带来了巨大的人口和流量红利。其中互联网、房地产、金融,是发展得最快的三个行业。在这样的时代大机遇下,“野蛮成长”对企业是最好的选择。企业没有时间,也没动力去做内部管理,“一快遮百丑”,“快”比什么都重要。 但随着人口和流量红利消失,获客、留存各方面成本都在增加。企业一放缓发展节奏,内部管理问题也开始涌现。

企业服务的市场就此开始涌现。

除此之外,还有其他几个原因,这与订货货做企业互联网产品多年来得出的经验是相符的:

1. 企业管理者越来越重视降低管理成本

就如上面所提到的,中国经济转型发展导致人工成本越来越高。并且依靠人工办事效率低下,中间环节一旦出错就会给企业带来不可预估的损失。因此,很多企业现在开始倾向于用工具代替一些固定化的流程。因为从长远来看,购买SaaS化服务工具的支出一定是要比人工+运营管理费用的支出少的。

2. 企业逐步向移动互联网转型

先说移动互联网,在过去,可能有很多传统的企业老板不会用电脑。但是现在几乎没有人是不会用智能手机的,一个APP很便捷就能完成所有操作。在这样低门槛的诱惑下,很多企业老板开始迈出企业互联网的第一步。并且由于上网习惯改变,从手机阅读中获取的知识增加,很多企业开始意识到大数据的重要性,想要借助数据来做产品精细化的运营。

总而言之,企业借助服务工具向互联网转型是未来大势所趋。这不仅对做2B产品的公司是个好消息,对于普通企业来说,也值得思考是否应该开始利用工具转型。

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或许我们可以将生态流量看作是一次移动互联网的返璞归真,而在这个转型过程中也将有新的机会诞生。建立了生态流量体系的公司,将更有希望涌现出百亿美元市值的超级公司。

奥园集团旗下奥买家APP案例·在新用户注册后一次性给用户发3张券,分为不同的优惠起步面额,券有效期时间仅7天刺激用户缩短购买时间间隔,配合其它活动领券入口可引导用户多次购买。

这不难理解,喊喊口号总是容易,办好事情却不简单。思维转过来了,还得有足够的用户运营能力。 “留”量为王时代已经到来,互联网下半场依然是一场革命,留给互联网企业的机会还有很多。

能把产品做到日活上百万,上千万的早已不是初创公司,而是大公司旗下的产品。dou音是今日头条的,ding香医生是腾讯的,前段时间在女性用户里最火热月流水上亿的手游《恋与制作人》属于早就打造过《暖暖环游世界》等爆款产品的叠纸。

另一方面,站外流量同样也会带来用户的回流,依靠优质内容的站外传播,从而以较低的成本获取用户的自然增长,这也有利于促使内容型App更加注重内容的质量,而不是纵容标题党横行,带来不佳的用户体验。

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但这种优势是平等的提供给了所有智能小程序的开发者的,虽说因为开放战略,智能小程序的流量更充沛、入口遍布多个APP,但能不能相比于其他小程序脱颖而出,依旧需要考验开发者自身的能力。

线上线下融合

随着获取新的流量越来越难,部分头部公司开始利用线下反哺线上。阿里推出盒马鲜生、京东拥有7Fresh便利店、腾讯入股永辉。在这些线下实体店里使用它们的APP结账,帮助线上引流。

再看国外,亚马逊花137亿美金收购Whole Foods(全食超市)。有了这家线下连锁门店的支持,亚马逊就可以保证生鲜产品的即时运送,为他们扩展了庞大的线下客户群。与此同时,亚马逊海还开展了线下书店业务,店内会根据当地人的口味和偏好进行书本陈设。如果顾客觉得这本书挺好的话,无需到收银那里结算,直接用亚马逊的APP扫那本书的封面就可以购买,非常快捷方便。最大程度上做到了线上线下的融合。

这么多家巨头都将生意部署到了线下,核心就在于线上的流量已经不足以支持他们体量的增长。财务报表上的流量增速绝对是一年比一年慢的。

因此,部分专注于线上获客的公司,是时候把眼光扩宽,关注线下的可能性了。

程浩在最后提到的,还有微信小程序。他认为小程序就是互联网下半场的新一波流量红利,而且是社交流量红利。社交流量是最低成本,而且具有最大爆发力的流量,因此在程序早期一定要利用好。

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关于微信小程序的很多事,订货货在上一篇文章中也有提到过了。感兴趣的读者们不妨去看看

错过了微博,错过了微信,就不要再错过这波小程序红利

更多关于产品销量和市场营销的技巧,欢迎到订货货或虎翼官网查看。四年经验,让我们更了解经销商和各行各业转型互联网的需求。

(本文由虎翼新媒体团队发布,部分图源网络)

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从“新闻资讯”到“一点资讯”的品牌升级,一点资讯的生态流量价值可以说取得了巨大的成功。而这背后则是内容价值的凸显。表面看来,中国移动互联网的用户增长红利结束,但实际上,用户在移动端投入的时间和注意力并没有放缓增长的脚步。

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贰:“留”量获取

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对于OPPO来说,完全可以利用一点资讯的技术、内容为用户提供更出色的阅读体验,增强用户粘性。而且硬件公司发展到一定出货量后,必然面临瓶颈。只有拓展增值服务,才可以获得除硬件销售之外的其他收益,继续保持营收增长。将新闻资讯进行品牌升级,这无疑将有助于OPPO实现产品内容升级和系统升级,构建以用户为导向的硬件、内容服务一体化生态。

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具体来看,常用的语音、文字、图像和人脸识别等100多项常用能力,开发者都能轻易获得。利用智能小程序提供为开发者提供的60多个AI接口、20多个NA化组件,开发者无需自己开发,直接接入即可实现丰富的AI功能。

两天前,迅雷创始人程浩在公众号分享了他在中国天使投资峰会和中国股权投资年度峰会上做的两场演讲的内容,是关于他本人对于互联网下半场的看法。订货货一直致力于分享企业在互联网+时代转型升级的心得,今天我们就来看一看,从这位从事了科技互联网行业16年的大佬身上,我们能学到些什么。

此次与OPPO的战略合作升级对于一点资讯而言,除了可以获得数千万量级新增用户的规模化增长,也为一点资讯后续发力提供了充足的生态流量。藉此,无论在用户规模、留存还是在产品口碑、品牌效应方面,一点资讯均将获得长足发展。

增长黑客在用户成长过程中发现了2个“魔法数字”,即:1次复购,用户留存率提升30%;5次购买,用户留存率升至60%以上。新用户注册后前2个月的培养,是提高留存的关键,提升一次新用户的复购,能大大加强用户的品牌认知,“5”次购买变忠诚这个定律已被广泛应用于各行各业。

叁:“留”量沉淀

人工智能(AI)

程浩以滴滴为例,说明了当前互联网技术为何能够解决用户打车难,却解决不了用户打车贵的问题。中国的经济在转型发展,人工越来越贵,人力成本越来越高。因此,人工智能和下面要提及的企业服务一样,归根究底是要解决企业成本过于高昂的问题。

在17年拿到两轮100亿美元融资的滴滴和国外在医疗机器人开发上小有成就的厂商都在将自己的资源布局在AI 研究上。这些在互联网领域深有建树的公司认为,人工智能将解决目前互联网在很多领域没有解决的问题,提高行业的生产效率以及改善供需关系。

因此,早有意向投资或开发研究人工智能的企业,大可放下心来好好筹备。这一块在未来的互联网领域里将是重中之重。

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此前一点资讯提出了“中央厨房入驻,不同餐厅分发”的全新理念。一点号自媒体内容经过机器+人工编辑的多重审核,利用人机结合的分发优势,将海量内容精准“配送”到一点资讯App、小米浏览器、OPPO浏览器等平台的用户手中,实现不同“餐厅”的精准分发。不仅打破了单一App的流量瓶颈,还能够为用户精准找到其真正需要的优质内容。

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14亿人和24小时的流量天花板之下,暗潮汹涌,压力倍增。我相信,粗暴收割用户的流量土豪在这样的环境下将无所遁形,最终脱颖而出的一定是真正有商业价值的产品。而衡量一款互联网产品的商业价值,考较的就不再是流量思维,而是运营用户的能力。

因此,程浩提出互联网下半场三个重要关键词:人工智能、企业服务和线上线下融合。他认为在在互联网下半场,线上流量枯竭会催生这三大领域高速发展。

一个非常重要的节点就是「一点资讯月活用户量超越今日头条」,根据QuestMobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示,今年Q1,一点资讯月活用户接近1.5亿,今日头条为1.7亿,双方还有2000万的用户差距,但从Q1到Q2,一点资讯月活用户增加了3286万,增长率超过22%;今日头条月活用户数增加了545万,增长率仅为3.15%。最终一点资讯凭借1.8亿的月活超越了今日头条。

3.用户留存“魔法数字”

百度的流量分发相对更有利于中小企业,用户规模TOP30的智能小程序里,80%都不属于“百度系”。那次,对小程序开发者来说,单论流量获取,智能小程序必然是最好的选择。

过去的互联网+,是在利用信息不对称去盈利。但互联网+已经喊了好几年,衣、食、住、行早已被各大小企业覆盖,再想获得流量已经很困难。真正还有红利的地方,是传统行业诸如医疗,教育等。虽然利用先进的工具和在线远程等手段已经提高了一部分效率,但没有在根本上解决问题。从前段时间新闻爆出医院儿科因为人少,医生压力太大导致停工,造成恶性循环就可见一斑。

在获客成本不断攀升的情况下,谁能获得更多的用户渠道,占据更多的用户场景,就有机会获取更多的用户流量及注意力,从而完成变现。如今信息流广告正在走向原生化的方向,借助精准的内容广告推送,或许对于很多产品而言并不需要坚守一个独立App。而像一点资讯这种通过App站内、站外流量融合的平台,反而更能够获取更多维度的数据,更贴近用户真实的兴趣需求。

用户在5次购买时留存率已经达到了60%以上,并且随着次数的增加留存率也在逐渐增加,直到5次及以后增长逐渐趋于平稳。

用户之所以愿意从“流量”变“留量”,沉淀下来,原因无非是其使用过程中发现某一小程序功能强,服务好。这对于开发者依附的平台而言,是一个巨大的考验。作为业界首个完全开放的小程序生态,智能小程序开发门槛极低:在其他平台已经开发了小程序的开发者只要简单修改部分代码就可以接入智能小程序。

一点资讯的成功升级给行业带来了哪些启示?

看图形里面的每一个颜色,随着时间的变化而不断变细。这些不同颜色代表每一天进来的用户,随着时间的变化慢慢流逝,最后只有一小部分群体留存下来。

靠模式取胜的产品时代终结,以用户为核心的运营能力站到了舞台中央。流量为王已经过时,用“留”量为王的用户策略做一款小程序,也许是中小玩家们互联网下半场的新机遇。

如今的一点资讯已迈过早期跑马圈地的成长期,此时到了需要深耕品牌影响力的关键阶段。OPPO将手机上预装的“新闻资讯”品牌升级成“一点资讯”,这对一点资讯提升品牌影响力无疑有着重要的价值。

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小程序的出现,恰到好处的破解了这两个问题。小程序,企业开发门槛低,用户使用门槛低,给更多企业提供了在线上服务用户的机会;同样,小程序还有利于整合数据,打破孤岛间的信息壁垒。

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